無論面對何種困難和挑戰(zhàn)
【三有新青年】作為命運(yùn)共同體
都應(yīng)拋棄偏見團(tuán)結(jié)起來
在時(shí)間的長河中砥礪前行
有錢，不窘迫；
有愛，不孤獨(dú)；
有料，不膚淺。
#做人民群眾喜聞樂見的東西#
今天的這篇文章，來源于我和一位朋友的談話思考，我們聊了很多方面。起初的動機(jī)是想聊聊自己在職業(yè)發(fā)展上的選擇，很自然地我們過渡到了自己的事業(yè)發(fā)展。回首來看，我從2019年初就有了自己的公眾號，陸續(xù)寫了138篇原創(chuàng)文章，在做自己的事業(yè)這件事情上，我進(jìn)度緩慢。于是，我們討論了知識付費(fèi)領(lǐng)域的感受，有三點(diǎn)新的認(rèn)識，分享給三有新青年們：①付費(fèi)的直接動力來源于聚焦價(jià)值和客戶群，還沒有走到付費(fèi)階段，或付費(fèi)意愿低，說明價(jià)值感弱，客戶群體不清晰②收入的多元化，需要我們?nèi)ッ耙稽c(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，打造自己事業(yè)的核心的評判標(biāo)準(zhǔn)是：這個(gè)技能、產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠直接在市場上交易，而不是依附于某個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)③我無法預(yù)知未來的結(jié)果，但我能做的就是把握好當(dāng)下，不要做讓自己后悔的事情，不要冒無法翻盤的風(fēng)險(xiǎn)，做那些下有保底，上不封頂?shù)呐Α?/span>這個(gè)過程，我需要管理好自己的預(yù)期和情緒，讓自己持續(xù)地堅(jiān)持下去，而不短視，我需要一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)按部就班去完成的計(jì)劃，計(jì)劃讓我心里有底，讓我知道此時(shí)此刻我該如何利用好自己的時(shí)間聚焦的前提
問：聚焦這個(gè)動作分為幾步？
答：聚焦前，聚焦中，聚焦后。
這不是一個(gè)冷笑話，而是我做自己事業(yè)的真實(shí)感受。
當(dāng)談?wù)撝R付費(fèi)和聚焦價(jià)值的時(shí)候，我們更多地討論聚焦后的狀態(tài)，比如賺了多少錢，收獲了多少流量，出了幾本書等等。
這些東西，就是聚焦后的結(jié)果，看上去讓人羨慕，但你無法復(fù)刻這樣的成就，因?yàn)槟銐焊鶅翰恢浪诰劢骨白隽耸裁矗约八侨绾握业阶约旱木劢裹c(diǎn)的，但是這些東西才是普通人應(yīng)該關(guān)注的。
回憶起小時(shí)候，自己在太陽下玩弄放大鏡的場景，那是我腦袋里與聚焦這個(gè)詞最接近的物理場景了。
我的實(shí)踐讓我意識到，聚焦前，我們所做的嘗試和努力，就如同太陽一樣，是照亮一方土地。
那是一種溫暖和煦的感覺，光照在手上暖洋洋的，你能感覺到四肢通透。
聚焦前的能量輻射是一個(gè)面，你得有足夠的輻照面積才能談得上有去做聚焦的必要。但大多數(shù)人看不到這一點(diǎn)，因?yàn)榫劢购蟮墓饷⑻^耀眼，以至于我們忽略了光在聚焦前是一個(gè)面的事實(shí)。
這是我的真實(shí)體會，要想足夠地去聚焦自己的能量，你得先做足夠的嘗試才行，不要期待一下子就找到聚焦點(diǎn)，這個(gè)階段最重要的是發(fā)光發(fā)熱，做一些有價(jià)值的事情，然后觀察外界的反饋。
拿我自己舉例子，我做了啥？
①嘗試自己用公眾號的平臺，寫一些東西，可以是思考，可以是讀書筆記，甚至是自己拍的花花草草，這個(gè)過程讓我熟悉發(fā)布的平臺和規(guī)則，讓我對在這個(gè)平臺寫東西不感覺到抵觸，這個(gè)過程我花了接近兩年。
②我把自己的文章同步復(fù)制到其它平臺發(fā)布，比如雪球上，知乎上，360圖書館，知識星球，小紅圈上，這個(gè)過程是找到適合自己的平臺，慢慢把寫作習(xí)慣和編輯流程固化下來，節(jié)省自己的精力，同時(shí)也可以看看不同群體對文章的反饋如何，瀏覽量如何，能不能給自己有效的反饋，這個(gè)過程我花了半年左右時(shí)間，最后確定了公眾號平臺。
③創(chuàng)作寫作內(nèi)容，給自己一些定位。
三有新青年的概念，是我憑空捏造的，那更像是一個(gè)虛構(gòu)出來的人。每次和別人介紹我有寫自己的公眾號，別人也都會問，你寫公眾號的目的是什么，想要達(dá)到什么樣的效果，定位和服務(wù)人群又是怎樣的，這倒逼我需要給自己找到一個(gè)定位。
給自己三有新青年的定位花費(fèi)不過一個(gè)月左右的時(shí)間，因?yàn)橛X得很酷，就這么寫了。
④摸索適合自己的寫作頻率，目前是每周一篇，從我的文章數(shù)量來看，前面幾年很顯然沒有達(dá)到穩(wěn)定的輸出頻率，這有部分是我寫作系統(tǒng)不完善的原因，也有我拖延的原因，總之，我得先去做，然后才知道自己能夠做到什么水平。這個(gè)過程我花了三年左右的時(shí)間。
⑤完善自己的寫作系統(tǒng)，有一些固定的素材來源，比如讀書，線下活動，互動咨詢問答，我的成長實(shí)踐等等。
現(xiàn)在我基本可以保持周更頻率，做到言之有物，且自己不感覺生硬，寫作的過程還很忘我，因?yàn)樽约嚎梢匀橥度?。這個(gè)過程，我花了一年多的時(shí)間。
這就是我發(fā)光發(fā)熱的努力，直到現(xiàn)在我都沒有聚焦，我沒有只寫財(cái)經(jīng)炒股文章，只寫情感溝通技巧，也沒有只寫讀書拆書筆記，事實(shí)上在這每個(gè)領(lǐng)域都有頭部的公眾號比我寫得更好。
那屬于我獨(dú)一無二的價(jià)值是什么？
聚焦在一個(gè)更窄的領(lǐng)域，會更容易找到受眾，也更容易揣測受眾們需要什么，但我更在意從【三有新青年】的個(gè)體視角來看，什么東西ta會最關(guān)心？
我認(rèn)為是個(gè)體成長中優(yōu)秀的實(shí)踐，一個(gè)個(gè)成長中的優(yōu)秀實(shí)踐是最能給人帶來啟發(fā)的，我們大可不必依葫蘆畫瓢，但優(yōu)秀的實(shí)踐看多了，自己必然會發(fā)生變化，因?yàn)槿祟愄焐心７碌谋灸堋?br>
于是，我想把更多的優(yōu)秀實(shí)踐記錄下來。
這些優(yōu)秀的實(shí)踐可能來自我看過的書，我的親身經(jīng)歷，或認(rèn)識的人，只要我認(rèn)定他們是優(yōu)秀的，那我便有動力去記錄他們，因?yàn)檫@些優(yōu)秀實(shí)踐同樣能夠?qū)e人有所幫助，這便是我的初心。
光源，靠外界供給是不穩(wěn)定的，最靠譜的方法還是自發(fā)光，找到自己的事業(yè)，發(fā)光發(fā)熱，做那些你認(rèn)為對自己和身邊的人有幫助的事情。
做自己的事業(yè)是在打一場持久戰(zhàn)，這不是一年兩年就能看到收益的事情，為此，我需要有耐心，而且需要做好最壞的打算。
這也是我為什么總是說，要從下有保底，上不封頂?shù)拿半U(xiǎn)事業(yè)開始做起，因?yàn)檫@樣的事情即使失敗了，我的人生也不會完蛋，頂多留了個(gè)遺憾而已。
所以，聚焦前需要做的就是，讓自己在一個(gè)區(qū)域里發(fā)光發(fā)熱，重要的是讓自己的能量輻射出去，然后給自己和身邊的人帶來和煦的感覺，并讓這種發(fā)光發(fā)熱變得持續(xù)穩(wěn)定，這才能為聚焦做準(zhǔn)備。
關(guān)注我公眾號的粉絲們會給我反饋，與粉絲的互動會告訴我發(fā)展方向，能解決他們所關(guān)心的問題就是被認(rèn)可的價(jià)值，而我可以把精力更多地投入到這些事情上，這樣，被我服務(wù)過的人就會感受到價(jià)值，我的服務(wù)也就會產(chǎn)生口碑。
在我看來，這是聚焦前必要的步驟，否則聚焦沒有意義，只會徒增煩惱。
這就是我關(guān)于聚焦的思考，希望更多人能夠關(guān)注聚焦前和聚焦中的努力，而不僅僅是看到聚焦后的那個(gè)亮點(diǎn)。
讓自己的收入盡可能地多元化，這是我在打造自己的事業(yè)系統(tǒng)上常對自己說的。
關(guān)于財(cái)富現(xiàn)金流的四象限我已經(jīng)在過去共讀會《富爸爸窮爸爸》系列文章中做過了介紹，作者羅伯特·清琦所介紹的，就是一套不同系統(tǒng)運(yùn)作的商業(yè)模式。
E象限是雇員象限，也是我們生活中最常見的賺錢模型。
E象限的人不管自己是否意識到了，他們都身處別人的賺錢系統(tǒng)中做事，賺錢是整個(gè)系統(tǒng)的功能，而每個(gè)人所負(fù)責(zé)的僅僅是其中的一個(gè)部分。
一個(gè)人的輸出，是另一個(gè)人的輸入，價(jià)值鏈的傳遞只有在整個(gè)系統(tǒng)里經(jīng)歷一遍后才能最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的交付。
這正是為什么我的老板賺得比我多的原因，他擁有一個(gè)完整的系統(tǒng)，而我僅僅是充當(dāng)了一個(gè)螺絲釘?shù)慕巧?/p>
S象限是自我雇傭者象限，他們顯然意識到了E象限里，老板和自己的差異，于是想要做出一些改變，比如取而代之，逐漸地，自己成為了老板，但暫時(shí)還沒有多余的錢財(cái)雇傭他人，于是他雇傭了自己，給自己打工。
此刻他已擁有了一個(gè)系統(tǒng)，雖然這個(gè)系統(tǒng)非常簡陋，雇員只有老板自己。
這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)的擁有者和E象限的雇員有本質(zhì)的不同，S象限的人所做出的的產(chǎn)品或服務(wù)可以直接拿到市場上進(jìn)行交易，而不是和E象限一樣，依賴別人的系統(tǒng)，而只能在別人的系統(tǒng)里充當(dāng)一個(gè)螺絲釘。
從E象限到S象限的轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為對于每個(gè)個(gè)體來說，意義都是重大的。
事實(shí)上，從E象限轉(zhuǎn)變到S象限，就是賺錢系統(tǒng)上的的獨(dú)立，從此，可以不再完全依靠別人的賺錢系統(tǒng)來生存了，你可以與市場直接做交易。
這里面有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是你對市場的理解。
擁有自己的賺錢系統(tǒng)當(dāng)然不會很難，但也沒那么容易，畢竟你想從別人的口袋里把錢掏出來，憑啥呢？
要想別人心甘情愿，就得明白別人需要啥，自己能夠在市場的需求點(diǎn)上做點(diǎn)啥，又或者更牛一點(diǎn)，你能創(chuàng)造出市場的需求，這個(gè)需求一開始不存在，但你能夠創(chuàng)造出來，大家都愿意買單。
我的答案很簡單，和【三有新青年】這個(gè)虛擬角色一樣，對于有錢，有愛，有料這三個(gè)目標(biāo)，有困惑的人就是我的服務(wù)對象，我致力于把【三有新青年】的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并把我的實(shí)踐思考和回憶記錄下來，提煉這個(gè)過程里我所能理解的一切優(yōu)秀實(shí)踐并進(jìn)行傳播。
我能提供自己對于“有錢，有愛，有料”的思考和實(shí)踐，并期待別人能夠比我做得更好，那樣我就可以改進(jìn)自己的方法，過得更幸福一些。
或許，未來聚焦的內(nèi)容會變化，只談錢，或只談愛，或只談有料，這都取決于S象限的當(dāng)事人覺得自己能夠拿出什么東西與這個(gè)市場進(jìn)行交易，這個(gè)問題值得每一個(gè)想要跳出E象限的人好好想一想。
當(dāng)我擁有了自己的S象限，便有可能性進(jìn)軍B象限。
S象限可以說是孤軍奮戰(zhàn)，但系統(tǒng)也更為單純好管理，因?yàn)槟阒恍枰芎米约壕蛪蛄恕?/p>
俗話說，眾人拾材火焰高。如果你能組織一撥人為你的賺錢系統(tǒng)工作，那么毫無疑問你將獲得更大的成功。這種成功可能不僅僅是世俗金錢上的，也有合作伙伴間的美好回憶。
這樣的賺錢系統(tǒng)會變得復(fù)雜一些，因?yàn)樯婕暗降娜藬?shù)變多了，系統(tǒng)里的每個(gè)人都需要明白自己的職責(zé)是什么，哪個(gè)人的輸出將作為另一個(gè)人的輸入，最終價(jià)值鏈的流動是如何完成的，系統(tǒng)需要如何應(yīng)對市場變化做出調(diào)整和維護(hù)，這些做起來比單單依靠自己的操作難度顯然會更大，但好處也是明顯的，通過聘用職業(yè)經(jīng)理人來管理公司，系統(tǒng)所有者可以獲得時(shí)間上的自由，把自己從系統(tǒng)中剝離出來。
事實(shí)上，B象限的人加了杠桿，他榨取了其他人的剩余價(jià)值，但這在創(chuàng)新匱乏的社會被視為合理，因?yàn)槿缛羝髽I(yè)家的創(chuàng)新不能獲得額外的收益，那么誰會有動力做創(chuàng)新呢？這樣發(fā)展會停滯，市場的活力會消失。
其實(shí)，社會的治理就是在公平和效率的天平中權(quán)衡，不能偏廢。前幾年互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壟斷，教育、醫(yī)療和房地產(chǎn)的打壓就是走向公平更多一點(diǎn)，犧牲了效率，過段時(shí)間，因?yàn)橥獠凯h(huán)境的打壓和限制，我們可能又會偏重效率和創(chuàng)新，而犧牲部分的公平。
最后B象限走向I象限，有點(diǎn)脫實(shí)向虛的意思。
記得在很早的一期奇葩說辯論中，著名的主持人張泉靈說過一句話我印象深刻，她說的大概意思是，泡沫大多數(shù)的時(shí)候被我們理解為一個(gè)不太安全的東西，但在泡沫的作用下，我們可以提前看到一些東西，它就像云彩，讓我們站在云彩上看見了黃昏。
現(xiàn)實(shí)的社會，虛實(shí)結(jié)合，虛實(shí)都有必要。
當(dāng)資本涌向價(jià)值的洼地，就能帶動社會的發(fā)展，墊補(bǔ)試錯(cuò)的資金，分享成長的收益。如果你能用自己的錢或別人的錢來對自己的投資認(rèn)知決策做擔(dān)保，那么I象限就是適合你的舞臺。
I象限也加了杠桿，畢竟對其它的賺錢系統(tǒng)做篩選，也是需要冒風(fēng)險(xiǎn)的，這也是一種效率的體現(xiàn)，讓資本流向最能創(chuàng)造價(jià)值的地方。
回顧這四個(gè)象限，還是在向大家說明各自象限的賺錢系統(tǒng)不同，E象限在別人的系統(tǒng)里工作，S象限擁有自己的系統(tǒng)，B象限雇用別人為自己的系統(tǒng)工作，I象限篩選有價(jià)值的系統(tǒng)。
羅伯特·清琦鼓勵人們向右邊的B象限和I象限發(fā)展，因?yàn)锽和I擁有顯著的被動收入。
結(jié)合我的性格和實(shí)踐經(jīng)歷，我會更推薦先發(fā)展S象限，再嘗試發(fā)展I或B象限。
因?yàn)槲抑笓]別人干活的能力并不算強(qiáng)，因此我更傾向先培養(yǎng)自己能在市場中直接做交易的產(chǎn)品或服務(wù)。
這個(gè)過程中，我會感受到，一個(gè)完成的價(jià)值鏈條是怎樣的，錢如何流動，人又在價(jià)值鏈中扮演什么角色，做出了何種貢獻(xiàn)。
弄清楚這些，我就能結(jié)合自己對市場的理解來思考，我能提供什么價(jià)值，誰是我的潛在客戶，他們是否會為我的服務(wù)或產(chǎn)品買單。
然后迭代，試錯(cuò)，改進(jìn)，再測試，不斷循環(huán)……
這個(gè)過程中盡量做那些對自己來說，成本不是那么高的事情，比如做專業(yè)的咨詢，寫文章分享經(jīng)驗(yàn)，提供自己行業(yè)鏈潛在合作資源等等。
有些事情只有做了才知道，原來這樣的需求在市場里廣泛存在，甚至有人愿意為此花錢。
我的經(jīng)驗(yàn)是，對于什么行當(dāng)賺錢，我們始終要保持一種敏銳感，看看自己能夠嵌入到哪個(gè)環(huán)節(jié)，這決定了自己做什么事的問題。
最好的辦法，就是收集反饋抱怨，解決特定人群的問題。
另一方面，我需要具備做好事情的能力，這決定了機(jī)會來了的話，我能不能夠把握住機(jī)會。
事實(shí)上，我認(rèn)為打造自己做好事情的能力是一個(gè)確定性更強(qiáng)的事情，因?yàn)檐浖寄芸蛇w移，一旦做什么事確定了，做好事情的能力可以馬上遷移復(fù)制，邊際成本較低。
那么實(shí)踐起來，到底怎么做呢？又有哪些坑呢？如何設(shè)定計(jì)劃呢？
我的建議不多，就三條：
①與其費(fèi)盡心力去空想自己要做什么事情，不如先從自己能做的事情開始，給自己一個(gè)場景和意義，然后重點(diǎn)打造自己做好事情的能力。
我目前在做的事情就是這樣，你說【三有新青年】這樣的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)么？坦誠地說，我希望他能實(shí)現(xiàn)，但我不并知道最終的結(jié)果。
那我的努力白費(fèi)了么？當(dāng)然不會，我已經(jīng)鍛煉了自己寫作的能力，咨詢的能力，哪怕以后切入到養(yǎng)老這個(gè)賽道，我相信自己也能通過寫作和咨詢來把事情做好。
這有點(diǎn)像主動給自己找個(gè)游戲任務(wù)盡量通關(guān)，但目的不是通關(guān)游戲，而是不斷錘煉自己的技能和武器，做好事情的能力和習(xí)慣，以便自己后面隨時(shí)做切換。
那計(jì)劃就需要高頻率的能力鍛煉和習(xí)慣堅(jiān)持，比我目前制定周更，先堅(jiān)持一年，做好自己的寫作素材庫，保持每周的輸入和輸出強(qiáng)度，讓自己的身體習(xí)慣。
這個(gè)過程中，一開始我也非常在意應(yīng)該給自己定一個(gè)什么樣的寫作方向，憋破腦袋就想出個(gè)【三有新青年】，但做起來才發(fā)現(xiàn)，能不能實(shí)現(xiàn)并不重要，實(shí)踐過程里能力已經(jīng)得到鍛煉，更為重要的是，把能力隨時(shí)遷移到需要的領(lǐng)域里。
一個(gè)非常好的例子，就是新東方轉(zhuǎn)型后的東方甄選，火爆程度又是現(xiàn)象級的，還出了董宇輝這樣的網(wǎng)紅，他不就完成了能力的遷移么，人家講課講得好，賣貨一樣不差。
②別給自己定一個(gè)太高的目標(biāo)，當(dāng)我們在談做點(diǎn)自己的事業(yè)時(shí)，我們不是在討論一件一兩年的事情，時(shí)間上可能長達(dá)10年，20年，因此要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
比起壓力重重地追趕目標(biāo)，我更喜歡達(dá)成目標(biāo)的成就感，因?yàn)槌删透袑ξ襾碚f非常重要，這是我堅(jiān)持下去的動力。
日更寫作我根本做不到，一開始的月更我其實(shí)都做得很艱難，但我現(xiàn)在能穩(wěn)定做到周更，因?yàn)樽约簭脑赂_始練習(xí)，慢慢打造自己的寫作素材庫，保持輸入輸出頻率。
習(xí)慣這個(gè)東西，真的很神奇，一旦你適應(yīng)了，它就會變成你身體的一部分。
讓自己保持耐心，把戰(zhàn)線拉長一些，至少對于我這樣的普通人來說，會堅(jiān)持得更久一些。
③回顧計(jì)劃，適時(shí)調(diào)整，創(chuàng)造價(jià)值的核心不變。
這個(gè)社會想要創(chuàng)造點(diǎn)什么東西的人，永遠(yuǎn)是最不被市場所待見的，因?yàn)槭袌隹傇谧?。不要迷信自己成功的過往，不要眷戀曾經(jīng)百試百靈的套路，只有跟隨市場變化，創(chuàng)造的核心價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)。
半年度，一年度不妨給自己做個(gè)復(fù)盤回顧。
我們總是在E象限里被迫地做總結(jié)的工作，而未曾給過自己的事業(yè)這個(gè)機(jī)會，如果條件允許，我們應(yīng)該主動積極地給自己做復(fù)盤，這樣我們才會提高地更快更好。
總結(jié)一下:
希望更多人能夠關(guān)注聚焦前和聚焦中的努力，而不僅僅是看到聚焦后的那個(gè)亮點(diǎn)。聚焦前需要做的就是，讓自己在一個(gè)區(qū)域里發(fā)光發(fā)熱，重要的是讓自己的能量輻射出去，然后給自己和身邊的人帶來和煦的感覺，并讓這種發(fā)光發(fā)熱變得持續(xù)穩(wěn)定，這才能為聚焦做準(zhǔn)備。
各自象限的賺錢系統(tǒng)不同，E象限在別人的系統(tǒng)里工作，S象限擁有自己的系統(tǒng)，B象限雇用別人為自己的系統(tǒng)工作，I象限篩選有價(jià)值的系統(tǒng)。
打造自己做好事情的能力是一個(gè)確定性更強(qiáng)的事情，因?yàn)檐浖寄芸蛇w移，一旦做什么事確定了，做好事情的能力可以馬上遷移復(fù)制，邊際成本較低。與其費(fèi)盡心力去空想自己要做什么事情，不如先從自己能做的事情開始；別給自己定一個(gè)太高的目標(biāo)；創(chuàng)造價(jià)值的核心不變。
好了，以上就是今天分享的內(nèi)容了。
【悲觀主義是頹廢的表現(xiàn)，樂觀主義是膚淺的象征；悲觀的樂觀主義者才是強(qiáng)者的態(tài)度?！岵伞?/span>
恭喜你和我又共同離【三有新青年】的目標(biāo)又近了一步！
歡迎你在公眾號里私信給【三有新青年】，我會認(rèn)真閱讀，筆芯~
有錢，不窘迫；
有愛，不孤獨(dú)；
有料，不膚淺。
