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相信大家在跳槽時(shí)，或多或少都遇到過這樣的情況，面試期間，總覺得自己的價(jià)格開低了，但是當(dāng)HR問道，你心里的價(jià)位是多少時(shí)，又啞口無言。

對于剛剛畢業(yè)不久的小朋友而言，許多人都對面試談薪這件事非常困擾，該怎么談呢？說低了自己又吃虧，說高了又怕對方覺得自己獅子大開口，導(dǎo)致錯(cuò)失offer。

本期，小編就為大家總結(jié)出了三個(gè)公式，幫助大家估算自己的合理工資究竟是多少。

同齡人平均工資法

對于大多數(shù)的職場人而言，同齡人的平均工資，很多時(shí)候就是你的市場行情，所以你只需要找到你所在的城市就業(yè)的8個(gè)同學(xué)，算出平均薪資，即是你的市場價(jià)值。

但是，這個(gè)算法對于很多崗位而言，就不適用了，比如IT、金融等1——3年會(huì)比普通行業(yè)漲幅要高上許多的崗位，所以，在計(jì)算平均值時(shí)，最好找一些和自己從事差不多崗位的同學(xué)，如運(yùn)營和文案，其實(shí)兩者在1—3年內(nèi)的市場價(jià)值都是差不多的。

當(dāng)然，知道了平均薪資后，你可以適當(dāng)?shù)南蛏蠄?bào)個(gè)1、2K，這些都是沒問題的。

行業(yè)公式計(jì)算法

1）在不考慮行業(yè)和企業(yè)等特定因素的前提下，某一個(gè)城市的平均工資，相當(dāng)于該城市主管的級別的平均薪資

我們拿上海舉例，2020年的平均薪資為10338元，按照應(yīng)屆畢業(yè)生的標(biāo)準(zhǔn)來看，應(yīng)該要低于平均薪資，在6—7K左右，除去高薪行業(yè)，或是大廠，應(yīng)屆畢業(yè)生的起薪通常在這個(gè)價(jià)格左右。

而已經(jīng)有了1-3年工作經(jīng)驗(yàn)的小伙伴，則可以根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)往上調(diào)整。每多一年的工作經(jīng)驗(yàn)，月薪增加1500-2000元，這就是市場行情。

比如本科畢業(yè)三年，在上海就是【6000-7000】+【4500-6000】=【9000-13000】，按照這個(gè)區(qū)間，本科畢業(yè)3年的同齡人，在上海就大多數(shù)在月薪9千5到1萬4之間，二八原則，大概80%在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)。知道數(shù)據(jù)后，比對自己的工資，如果低于最低值，說明你可以動(dòng)一動(dòng)了，如果比最高的數(shù)字都高，那說明跳槽漲薪可能也并不是十分簡單了。

2）大廠應(yīng)屆生的薪資=應(yīng)屆生平均薪資*1.5

大廠為什么會(huì)成為大多數(shù)應(yīng)屆生趨之若鶩的工作首選，主要還是因?yàn)樾劫Y給的高，相較于一般企業(yè)，大廠給應(yīng)屆畢業(yè)生的薪資往往是平均薪資*1.5，還是拿上海舉例，剛剛我們說到，上海的應(yīng)屆畢業(yè)生薪資一般在6—7K左右，那進(jìn)入華為阿里的應(yīng)屆生，薪資基本上都可以過10K。

筆者在之前的一篇文章中曾詳細(xì)為大家盤點(diǎn)了大廠應(yīng)屆生校招的薪資，大家可以點(diǎn)擊下方鏈接，進(jìn)行閱讀了解。

程序員春招薪資20K+，BAT校招薪資表出爐，雙非本科也能入大廠！

3）上一級工資=下一級平均工資*1.6

比如你在上一家公司工作了2年，你的薪資一直都是6K，之后你想要跳槽到一個(gè)新的企業(yè)，并且面試的崗位比你之前的要高出一個(gè)等級，那你可以將你的期望工資設(shè)置成，原來工資*1.6，也就是9.6K。

這樣的幅度都是比較合理的，當(dāng)然這得在你保證自己能力的情況下，可以開口提出的薪資。

第三方查詢法

如果你的同學(xué)不愿意告訴你薪資，或是你不知道如何去了解市場行情，這時(shí)候招聘軟件就派上用場了。

比如，我們上職友集查詢軟件測試工程師：

我們就會(huì)得到這樣一份數(shù)據(jù)，根據(jù)自己的真實(shí)情況來評判自己的市場價(jià)值究竟達(dá)到了多少。

談薪的方法

在聊完了談薪公式，最后，筆者想和大家說說談薪技巧。因?yàn)榧词鼓阒懒四愕暮侠砉べY，無可厚非，每個(gè)人都希望自己的薪資能夠高一些，這時(shí)候，如何談就成為了一個(gè)很關(guān)鍵的問題。

毫不夸張的說，談薪的過程是一個(gè)心理戰(zhàn)，特別是針對已經(jīng)有了一定經(jīng)驗(yàn)的中高端崗位而言，因?yàn)橐话慊鶎拥膷徫坏钠鹦脚c福利補(bǔ)貼都是固定的。其實(shí)HR也十也并不想壓求職者的工資，因?yàn)檎衅敢粋€(gè)合適的人才，需要耗費(fèi)不少時(shí)間成本與人力成本。

工作最終的本質(zhì)就是為了價(jià)值的體現(xiàn)。我們只要抓住這點(diǎn)，在談薪的過程中體現(xiàn)我們的價(jià)值，就可以適當(dāng)?shù)奶嵘覀兊男劫Y。那如何做呢？

1）了解HR定薪的參照標(biāo)準(zhǔn)

每個(gè)崗位的薪酬大部分不是HR定的，都是結(jié)合企業(yè)的薪酬體系范圍，在范圍內(nèi)進(jìn)行談判的。HR通過面試后對你的了解，會(huì)參照崗位在企業(yè)對應(yīng)的薪資范圍、在市場上的薪資范圍已經(jīng)求職者之前的薪資情況三個(gè)方面來和你談判、定薪。

2）不要一開始就主動(dòng)談薪

在了解了HR評定薪酬的參照標(biāo)準(zhǔn)后，我們就要知道如何避雷。在面試的過程中，HR會(huì)在和你的聊天過程中，積累對你的了解，去抓捕能夠和招聘崗位匹配的各種信息。并且，聊天的同時(shí)，HR也會(huì)在腦海中設(shè)立一個(gè)列表，每通過一個(gè)回答，都會(huì)自動(dòng)的打勾打叉，這是在做篩選。

在溝通前就報(bào)出自己的心理價(jià)位，未免不夠妥帖，所以，你也可以在面試結(jié)束后，根據(jù)對該企業(yè)崗位的工作內(nèi)容進(jìn)行評估后，重新制定你內(nèi)心期待的薪酬。

3）知己知彼掌握薪酬信息

基本上在大多數(shù)的談薪環(huán)節(jié)，HR都會(huì)問你的期望薪酬，這個(gè)時(shí)候就是你談薪的機(jī)會(huì)，在此之前，你需要做以下三點(diǎn)的準(zhǔn)備：

你需要知道這個(gè)市場上，你應(yīng)聘的崗位一般薪酬價(jià)格是多少？

要知道，企業(yè)在這個(gè)市場上的知名度，市場價(jià)位是多少？

要知道，企業(yè)這個(gè)崗位放出來的薪酬范圍是多少？

這是行業(yè)、企業(yè)、職位的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)參考。掌握了全面信息的基礎(chǔ)上，你就掌握了談薪的主動(dòng)權(quán)。

4）薪資一定要明確

在談明確薪資時(shí)，不要只說基本薪資，還要將隱形福利統(tǒng)統(tǒng)算進(jìn)去，如餐補(bǔ)，通勤補(bǔ)貼，工資金等，然后將這個(gè)數(shù)字除以12，得出你的月薪。

比如你現(xiàn)在7K一個(gè)月，那你的年薪就是7000*12=84000元/年，但是這樣和HR說，并不能讓我們提高我們的薪資，我們可以將隱形福利等加上的總額除以12 告訴HR。

比如你的崗位是13薪，季度獎(jiǎng)金加上有10K，其他福利加起來也有10K，那么你的年薪等于84000元+7000員+10000元+10000元=111000元/年，再用111000除以12，就得出了9250元/月。

用這個(gè)數(shù)據(jù)作為你的月薪去和HR談，因?yàn)镠R恒定薪資的標(biāo)準(zhǔn)很大程度都取決于你的上一份工資的月薪，這就是談薪的技巧，如果HR真的想要你，就會(huì)在這個(gè)薪資上給予一定的增幅。

寫在最后

總之，職場道路是一場長跑，每一次跳槽就像馬拉松的休息站一般，讓我們對自身上一階段的工作做一個(gè)總結(jié)，并籌備更好的狀態(tài)去迎接下一次挑戰(zhàn)。談薪談的就是下一賽程的獎(jiǎng)勵(lì)，往往需要一定的技巧。

最后，我想要提醒每個(gè)求職的同學(xué)，雖然并不是所有的企業(yè)都能提薪成功，但是你在談薪的過程中，要盡量展示自己的亮點(diǎn)優(yōu)勢，做到為自己多爭取，哪怕只爭取到1K，對于下一次跳槽后的薪資來說，也是好的。

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