編者按
大疫三年，各行各業(yè)都經(jīng)歷了不同程度的動蕩和調(diào)整，家居賽道尤是如此，伴隨防控政策的放開和國家政策層面的不斷激勵，經(jīng)濟逐步回暖，消費信心逐漸企穩(wěn)，在此情境之下，如何審時度勢，快速布局，奪回過去失去的三年幾乎成為大家共同的命題，莫干山大家居交出了一份極具分量的答卷，在房地產(chǎn)市場步入深度調(diào)整的后周期之際穩(wěn)穩(wěn)站住了自己的腳跟，顯現(xiàn)出企業(yè)強大的發(fā)展韌性。
在全屋定制、智能化、綠色環(huán)保等確定性趨勢之下，莫干山大家居順勢而為，矢志創(chuàng)新，堅持以“內(nèi)行選實木環(huán)保一大步”戰(zhàn)略為引領(lǐng)，夯實整裝定制內(nèi)功，深化智慧科技融合應用，打造品牌增長雙螺旋，堅定綠色發(fā)展路線，將ENF級環(huán)保貫穿產(chǎn)品服務(wù)全生命周期，聚焦服務(wù)提升和渠道建設(shè)，著力打造線上線下的系統(tǒng)化能力，聚合品牌增長新勢能，鍛造著企業(yè)全新的增長曲線。
需求決定市場，當85后、90后成長為家裝消費市場的新主力人群，他們的消費習慣、偏好也在深刻影響著供給端的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)制造、成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕一代更主張個性，向往高品質(zhì)生活，對自動化、智能化產(chǎn)品有著更深的依賴，也更愿意為集成式的、個性化的綜合智慧解決方案支付溢價，而這也恰使得全屋定制方案供應商有了更多的機會。數(shù)據(jù)顯示，近年來，在家居建材的整體版圖中，定制家居市場規(guī)模的增速始終保持在20%以上。
莫干山大家居圍繞“整家定制”的理念，不斷加快品類整合和產(chǎn)品迭代，不斷提高定制產(chǎn)品的標準化，莫干山大家居所推出的整家定制2.0版本健全完善室內(nèi)空間功能，豐富材料工藝，著力打造自帶流量的網(wǎng)紅產(chǎn)品，致力引領(lǐng)宅家新風尚，通過標品與非標品的柔性結(jié)合凝練特色，更好地匹配個性化需求，擊中年輕一代消費群體的心。
除了全屋定制備受市場歡迎，在大數(shù)據(jù)、人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展下，家居行業(yè)的智能化升級也勢在必行。政策面來看，去年國家各部委相繼發(fā)布《關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》和《推動家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方案》等，明確提出要深入研發(fā)智能那個家居領(lǐng)域的各項技術(shù)，加快建設(shè)智能家居領(lǐng)域的標準體系，促進產(chǎn)業(yè)互信、互聯(lián)、互通發(fā)展。
在政策、技術(shù)、消費者預期的多輪驅(qū)動下，我國智能家居市場潛力巨大，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，2023年我國智能家居市場規(guī)?？蛇_7157.1億元，千億市場藍海擺在眼前，莫干山大家居也已做好了充分的準備。
莫干山大家居在山東傾力打造的智能制造工廠便是其智能化部署能力的重要見證，高度智能化、信息化的全新工廠驚艷亮相，工業(yè)4.0產(chǎn)線的正式應用使得生產(chǎn)效率提升50%以上，全流程自動化，極大縮短了制造周期。
從莫干山大家居的戰(zhàn)略理念和實力儲備來看，家居新范式認為，面對整裝賽道的競速加劇和智能化升級的時代之需，莫干山大家居已做好了正面迎戰(zhàn)的準備。
伴隨經(jīng)濟的發(fā)展，我國中產(chǎn)階級快速擴容，在消費升級的大背景下，家居新范式關(guān)注到，越來越多的消費者開始重視家居生活的綠色與環(huán)保，將健康與安全抬到了更高的高度，對更高品質(zhì)、更高安全性的家居有了更強的支付意愿。
消費端對于環(huán)保需求的持續(xù)釋放也傳導到了市場端、生產(chǎn)端，也推動著家居企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)向更加綠色、可持續(xù)化發(fā)展的路徑。
建立品牌27年以來，莫干山大家居始終堅守環(huán)保與品質(zhì)，秉持著“一體化設(shè)計、一體化定制、一站式服務(wù)”三位一體的理念，堅持將ENF級環(huán)保戰(zhàn)略進行到底，堅持產(chǎn)品材料綠色環(huán)保，動力來源綠色環(huán)保，讓綠色成為品牌底色，
在“ENF新國標時代”，莫干山板材推動百億計劃，以ENF級環(huán)保板材領(lǐng)導者為中心，實現(xiàn)占領(lǐng)ENF品類、占領(lǐng)ENF環(huán)保知識、占領(lǐng)ENF環(huán)保技術(shù)的戰(zhàn)略愿景。在產(chǎn)品打造上，重磅推出“豆茵板”作為ENF級環(huán)保板材明星產(chǎn)品，并在2022年實現(xiàn)豆茵板全國終端全覆蓋，通過多系列新品研發(fā)實現(xiàn)產(chǎn)品和渠道體系全覆蓋。
2023年春季，莫干山大家居對板木與木作進行改革，對整木定制的現(xiàn)存痛點進行深入分析，不斷優(yōu)化技術(shù)，加速產(chǎn)品迭代，42款以“新潮、藝術(shù)、環(huán)保”為理念的地板產(chǎn)品正式上新，為地板行業(yè)綠色化發(fā)展注入新風。
未來，在綠色環(huán)保的主旋律下，莫干山家居也將始終秉承自己以“綠色環(huán)保，健康人居”的生態(tài)化理念，聚焦ENF級綠色環(huán)保標準，通過四大ENF級產(chǎn)品板塊的協(xié)同，繼續(xù)打磨產(chǎn)品力，增強渠道力，提高交付力，持續(xù)推進內(nèi)功建設(shè)，同時連接更多的上下游協(xié)同進行綠色化生產(chǎn)，合力打造綠色生態(tài)化的伙伴圈層，致力為消費者提供更優(yōu)質(zhì)更健康的環(huán)保家居。
眼下，家居市場已邁入存量競爭時代，要實現(xiàn)這一基本盤下的破局，聚焦服務(wù)提升和渠道建設(shè)，打造線上線下的系統(tǒng)化能力，聚合品牌口碑增長新勢能是關(guān)鍵。
伴隨疫情的放開，線下流量回升帶來門店流量提升，門店服務(wù)成為線下，莫干山大家居掀起“登峰行動——莫干山大家居千萬大商計劃”，聯(lián)合核心區(qū)域經(jīng)銷商著力打造標桿門店，加強團隊建設(shè)，升級對客服務(wù)，提升用戶體驗，以全新的形象，全新的店態(tài)展現(xiàn)在終端客戶面前。
莫干山全屋定制還特別推出了智慧門店體驗系統(tǒng)，運用影院級影像還原技術(shù)，到店客戶可通過屏幕直觀了解到各個系列產(chǎn)品的詳細信息，不僅如此，智能感應系統(tǒng)還可以實現(xiàn)材質(zhì)芯片智能感應隨意切換，用系統(tǒng)配套的小樣芯片隨意更改柜門，門板顏色等，提前預覽效果，幫助客戶判斷選擇。莫干山家居積極探索，主動創(chuàng)新，在不斷地嘗試中推動企業(yè)向前發(fā)展，總結(jié)出標準化的盈利模式，從提升單店效能到提升區(qū)域效能，幫助連鎖門店快速裂變，挺進萬店大關(guān)。
新零售時代的到來也重塑了品牌對渠道的認知與建設(shè)，短視頻、興趣電商、直播電商的爆火也讓各大家居品牌們認識到，新形勢下的增長密碼，關(guān)鍵在流量——流量在哪里，渠道入口就應該建在哪里。
家居新范式也關(guān)注到，莫干山大家居也向新的流量腹地進行探索，進駐了DAU之王——抖音平臺，開始系統(tǒng)化布局自己的線上新入口。為加快放大并轉(zhuǎn)化抖音平臺的流量優(yōu)勢，莫干山大家居與杭州挎兜網(wǎng)絡(luò)科技達成戰(zhàn)略合作，將專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，以全新的視角開展運營服務(wù)，搶占用戶心智，加碼渠道建設(shè)，讓營銷路徑越走越寬，更好地賦能廣大經(jīng)銷商。
2023年，莫干山大家居將順勢而為，造勢而起，乘勢而上，從打造產(chǎn)品體系、升級企業(yè)文化、提升品牌價值、建設(shè)渠道終端、轉(zhuǎn)變運營模式等方面共同發(fā)力，為合作伙伴創(chuàng)造良好的發(fā)展機遇，與合作伙伴成為利益共同體，事業(yè)共同體，命運共同體，家居新范式也相信，在時代發(fā)展的主旋律下，主動應戰(zhàn)、積極作為的莫干山大家居能夠用五年時間將企業(yè)發(fā)展推向一個新高度。
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