各大平臺(tái)上“元宇宙”相關(guān)的營(yíng)銷戰(zhàn)役數(shù)百場(chǎng)，哪些元宇宙戰(zhàn)役效果最好？有什么玩兒法可參考？在元宇宙概念與玩法層出不窮的今天，究竟品牌應(yīng)該如何擁抱元宇宙這個(gè)大熱門？
01
將線下的試穿搬到了線上
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或許我們從較早進(jìn)入數(shù)字化創(chuàng)新領(lǐng)域的奢侈品品牌GUCCI關(guān)于元宇宙的嘗試與布局中，可以探尋到元宇宙概念落地實(shí)施的新思路。
GUCCI攜手Snapchat，推出了4種風(fēng)格的穿搭服務(wù)，用戶可以在線試穿GUCCI運(yùn)動(dòng)鞋，用戶在Snapchat上挑選鞋子時(shí)，只需要將手機(jī)對(duì)準(zhǔn)自己的腳，就可以看見自己的試穿的效果，如果滿意可以立刻在線上完成購(gòu)買。這一創(chuàng)新模式，既滿足了用戶追求的娛樂化，又實(shí)現(xiàn)了品牌的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
與傳統(tǒng)電商模特試穿不同的是，GUCCI利用虛擬技術(shù)進(jìn)行試穿的方式，讓用戶實(shí)現(xiàn)身臨其境的穿搭體驗(yàn)感，更容易刺激用戶消費(fèi)。同時(shí)，這種以虛擬技術(shù)為載體的營(yíng)銷形式，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶之間的互動(dòng)，加強(qiáng)了品牌與用戶之間的聯(lián)系，有助于為品牌謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
02
虛擬人/商品登陸現(xiàn)實(shí)世界
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企業(yè)IP以虛擬企業(yè)員工、虛擬品牌代言人為主。TA們不會(huì)人設(shè)崩塌，擁有花式技能，比真人代言費(fèi)用低，更重要的是屬于企業(yè)自己的數(shù)字品牌資產(chǎn)，可以永續(xù)積累，如巴黎歐萊雅的M姐、花西子的虛擬形象“花西子”、屈臣氏的屈晨曦、麥當(dāng)勞的開心姐姐等。在各大電商平臺(tái)直播間里，無(wú)數(shù)虛擬主播正24小時(shí)無(wú)休面向千萬(wàn)消費(fèi)者直播帶貨。
除虛擬偶像外，可24小時(shí)營(yíng)業(yè)的虛擬主播，是當(dāng)下商業(yè)化成績(jī)最好的虛擬人之一。跟真人主播相比，虛擬主播隨時(shí)待命，以新潮感、科技感為品牌吸睛，引發(fā)品牌競(jìng)相爭(zhēng)搶，不久前結(jié)束的北京冬奧會(huì)上，谷愛凌的虛擬形象Meet GU更是為咪咕視頻賺足了眼球。
03
數(shù)字藏品席卷營(yíng)銷圈
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在各類元宇宙平臺(tái)，各品牌數(shù)字藏品陸續(xù)賣出元宇宙第一桶金，就目前來(lái)看，NFT已經(jīng)席卷了各個(gè)領(lǐng)域，從頭像、收藏品、藝術(shù)品，到游戲、音樂、體育，再到茶飲、房產(chǎn)、門票等，NFT一直在拓寬應(yīng)用領(lǐng)域。
從品牌營(yíng)銷角度，數(shù)字藏品甚至成為了一種“標(biāo)配”，從快消品到奢侈品，幾乎所有品牌在營(yíng)銷策劃時(shí)，都會(huì)融入數(shù)字藏品設(shè)計(jì)。借助全新的數(shù)字化體驗(yàn)、酷炫的形式，為品牌營(yíng)銷帶來(lái)更多的活力。
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創(chuàng)新玩法：直播+盲盒+數(shù)字藏品
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奈雪的茶6周年生日季時(shí)，不僅官宣來(lái)自元宇宙的IP人物NAYUKI為品牌大使，還采用了“直播+盲盒+潮玩+數(shù)字藏品”全套策劃，發(fā)布NFT數(shù)字權(quán)益藝術(shù)品，耳目一新的售賣方式有效觸達(dá)消費(fèi)者，創(chuàng)造了72小時(shí)斬獲GMV近2個(gè)億，也再次創(chuàng)造新茶飲行業(yè)的記錄。
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結(jié)合游戲化場(chǎng)景，提升用戶粘性
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香飄飄推出“香飄飄理想星球開拓者”數(shù)字藏品，以No.85奶茶星空探索隊(duì)為主角，設(shè)置了真香密碼、快樂起飛、反EMO、茶享自由等8個(gè)不同理想星球場(chǎng)景。每個(gè)星球?qū)?yīng)SSR、SR、R三個(gè)不同等級(jí)的數(shù)字藏品，數(shù)字藏品大大增加了與年輕用戶的黏性，可以說(shuō),在抓住年輕消費(fèi)者這塊,香飄飄拿捏了!
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大事件營(yíng)銷融合，深入用戶心智
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伊利在北京冬奧會(huì)期間首次推出“冠軍閃耀2022”數(shù)字藏品，包含7款特別款和1款隱藏款。特別款全球限量發(fā)行2022份，隱藏款是世界首款開放個(gè)人定制NFT，全球限量17份，屬極度稀缺藏品。數(shù)字藏品不僅將伊利的奧運(yùn)品質(zhì)與創(chuàng)新精神觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者，還幫助品牌與消費(fèi)者建立更長(zhǎng)久和緊密的情感連接。
以上案例迎合用戶的生活與消費(fèi)習(xí)慣，將產(chǎn)品的沉浸式體驗(yàn)與創(chuàng)意性營(yíng)銷設(shè)計(jì)融合，通過(guò)獨(dú)特的虛擬體驗(yàn)，贏得了當(dāng)代年輕人的心，也能提升品牌的變現(xiàn)能力。
氖天總結(jié)
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近年來(lái)疫情的反復(fù)發(fā)生，人們的工作與生活越發(fā)向數(shù)字世界轉(zhuǎn)移，數(shù)字資產(chǎn)的重要性毫無(wú)疑問會(huì)不斷提升。且隨著NFT以及“元宇宙”營(yíng)銷紅利的進(jìn)一步擴(kuò)散，各個(gè)消費(fèi)品類或許都將在未來(lái)快速進(jìn)入這個(gè)賽道之中。
營(yíng)銷的本質(zhì)是消費(fèi)者需求管理，隨著消費(fèi)者各種場(chǎng)景轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，數(shù)字營(yíng)銷成為普遍流行，變成了年輕人在全新的空間中再一次熟悉品牌的過(guò)程，其數(shù)字資產(chǎn)極大的提升了品牌的溢價(jià)能力，并形成了各個(gè)品牌本身的差異化競(jìng)爭(zhēng)，這無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者需求來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于品牌營(yíng)銷管理來(lái)說(shuō)，都是一舉兩得，潛力無(wú)限！
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