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這是我們講述的第1215位真人故事

我叫張海洋，70后，行走于世界的職業(yè)經(jīng)理人。

我從來不覺得世界很大，我應該去看看，因為在過去的二十年里，我的足跡已經(jīng)遍布了大半個地球。

我用自己的腳，丈量過最危險的非洲；用自己的手推開過最不近情理的客戶的辦公室；用自己的眼睛，看到過最炫彩的世界奇景。

現(xiàn)在的我知道，這世界其實很小，腳下的每一寸土地都應該是我奮斗的戰(zhàn)場，身旁的每一個人都是一次精彩的遇見。

（為中國加油）

1979年，我出生于遼寧省沈陽市，是家里的獨生女。媽媽給我取名“海洋”，就是希望將來有一天我能去全世界各地看一看。

我從小是在部隊大院兒長大的，爺爺奶奶家住著二層的“將軍樓”，爸爸在國企上班，媽媽是大學老師，我的很多同學都很羨慕我。

但在每次填寫“家庭成分”時，我都會寫上“雇農(nóng)”，年幼的我不明白，明明住在市中心的我怎么會和“雇農(nóng)“扯上關系？

直到有一天，我的奶奶告訴我，“雇農(nóng)”是比“貧農(nóng)”還要窮的農(nóng)民，他們沒有一寸自己的土地。

奶奶還悄悄告訴我，爺爺甚至連長工都不是，他只是一個靠打短工勉強活命。小小的我看著奶奶住的大房子，一臉疑惑。

于是，奶奶跟我講起了爺爺參加長征的故事。因此，從很小的時候我便知道，即便一無所有，只要有勇氣抗爭，不懼艱險一切皆有可能！

一大家子在一起吃飯，聊天內(nèi)容也多是國際局勢方面的話題，以至于雖然我連奶奶的鄰居們都叫不上名字，卻敢于對那個遙遠的大千世界“指點江山”，而這個“壞”習慣一直延續(xù)到現(xiàn)在。

（我的油畫習作）

正因為這個“壞”習慣，我小小的腦海從兒時起，就裝著那個大大的世界。

隨著年齡的不斷增長，我開始從各方面準備仗劍走天涯的人生之旅，而那些八卦和生活中狗茍蠅營的瑣事也漸漸不再被我關注。

我學習成績一直名列前茅，又或者說，我是為了“名正言順”地調(diào)皮而努力學習，這樣老師可以看在我成績優(yōu)秀的“面子”上放我一馬。

（古道黃沙）

記得小時候我身體非常弱，體育成績比較差。但我媽媽是個不信邪的人，她堅信孩子任何方面都可以培養(yǎng)。

在新年的時候，媽媽拿著一本當時流行的掛歷，送給體育老師。

體育老師特別吃驚地說：“我當了20多年的體育老師，從來沒有一個家長給我送禮，你是第一份?！眿寢屝χf：“就想跟您取取經(jīng)，如何能提高孩子的體育能力?！?/span>

體育老師看了看我說：“張海洋不適合練長跑，可以嘗試跳遠、標槍等投擲類的項目。”最后還送了我一個沙袋兒。

媽媽聽從了老師的建議，每天早上五點叫我起床，在樓下練跳遠、蹲起、投擲等運動，堅持了2年。

（我親自在西非貼公司產(chǎn)品的海報）

之后，我體育成績逐漸提高，并連續(xù)三年得過運動會標槍賽第一名。那時，老師總夸我有運動天分。

而我知道，是媽媽的鼓勵，加上自己的努力，才有了別人羨慕的成績。正驗證了那句：你只有萬分努力，才可以看起來毫不費力。

經(jīng)過多年努力，1998年高考如期而至。很幸運，我以第二志愿被錄取到重慶大學，學習經(jīng)濟學專業(yè)。

雖然重慶大學屬于“985、211”重點院校，由于是第二志錄取，我心里多少有些自卑。

上了大學，我依然很認真地學習，成績一直保持優(yōu)秀，大學四年拿過六次甲等獎學金。大一就考過了英語四級和計算機二級，并順利拿到了汽車駕照。

（我學習開飛機）

后面我又考取了微軟網(wǎng)絡工程師、二級心理咨詢師資格證、外貿(mào)實務資格證等各種各樣的證書。

考證對我而言，并不是為了畢業(yè)求職中擁有一份保障，而是旨在從事不同的領域，去探索世界的途徑。

大學四年精彩的經(jīng)歷還有很多。我曾在當?shù)亟煌◤V播電臺夜話節(jié)目做兼職主持人，甚至還曾被地下黑中介帶入外盤金融交易……

在這些奇幻，甚至危險的經(jīng)歷中，我不僅接觸了社會，也看到了很多校園之外，乃至中國之外的精彩。大學生活就在忙碌而充實中度過，而那顆要鮮衣怒馬、仗劍天涯的心開始日漸澎湃起來。

（2018年，我和女兒參加全國語文朗讀大賽獲特等獎）

2002年，我以優(yōu)異的成績被學校保研。一年后，在導師的推薦下，我申請到英國雷丁大學，讀國際證券投資銀行專業(yè)的碩士學位。

那時的我，第一次感到鳥脫藩籬。從此，整個世界成了我的舞臺，精彩、疑惑、平庸，將一應由我主宰。

因此，我始終都奔跑在探求專業(yè)學習和職業(yè)方向的道路上。我清楚地知道自己的方向，并為之努力。這或許就是所謂的目標感吧。

常常有人問我，你在英國幾年究竟學到了什么？

其實，與學校中學到的專業(yè)金融知識相比，那些年的經(jīng)歷，抬高了我對人生的追求，同時降低了我對生活的要求。這可能是更有意義地收獲吧。

（愛我中華）

因為出國之前，我的目標只是找一份在漂亮寫字樓里的白領工作，拿一份高于同齡人的薪水，住大房子、開好車，僅此而已。

但在歐洲各國周游了幾年，我見過太多不同的人，過著各自不同的生活。我開始明白，人只要愿意付出勞動，名牌包包、汽車、房子，這些都是最容易獲得的物質(zhì)。

真正的夢想，是值得用“一簞食，一瓢飲，在陋巷”來交換的。

2005年，我?guī)е鴦?chuàng)業(yè)夢想回國。

當時，自己想在飲料酒的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，但前提是要到先進企業(yè)學習，了解行業(yè)運作規(guī)律。

（巴黎圣母院的頂樓）

于是，我就在網(wǎng)上搜到了當時國內(nèi)規(guī)模最大的中糧集團。正好當時他們在招全國第一屆葡萄酒培訓師，我投了簡歷并順利通過面試。

入職后，公司安排了3個月的專業(yè)培訓，每個月800元的生活費，我特別知足。即使培訓期不給錢，自己花錢，我也愿意。

在我看來，年輕人第一份工作，沒必要太在乎收入。

成長的環(huán)境很重要，關鍵看工作中能學到什么。這也是我第一份工作，一定要選大公司的初衷。

正式工作后，我先是來到了煙臺，對葡萄酒的釀造過程以及設備有了初步的了解,并對這個行業(yè)有了一定的認識。不到半年，我就被派到西南市場，開展葡萄酒培訓及營銷的工作。

（2005年的我在中糧）

當時工資5000塊錢，空閑時間，我還在英語培訓機構兼職做口語老師，每個月2000多塊錢。初入職場的日子，一切都有條不紊。

2006年，我跳槽到上海一家葡萄酒公司，做酒莊的投資項目，薪水是稅后1萬。但僅僅工作了28天，這個企業(yè)就被撤資，所有項目停了下來。

我拿了一個月的工資，就失業(yè)了。

面對九個月的失業(yè)，我并沒有太過焦慮。

因為在英國的那幾年，我早已學會如何過低成本而有體面的生活。同時，我又輕松地找到了一份教英語課的兼職。

（2004年，我在英國留學）

我深知這里沒有我的夢想，因此我放棄了這家機構全職工作的邀約，堅持只教英語口語，堅持只在周末上班。其余時間，我都用于找工作和提高自己。

無論生活有多難，心中有個夢想并為之努力，再苦的日子都不會偏航。

2007年，諾基亞公司招聘客戶經(jīng)理，我通過朋友的內(nèi)推獲得了面試的機會。面試中，老板雖然認可我各方面的條件，但卻因為我缺乏行業(yè)經(jīng)驗，認為我不合適這個職位。

作為行業(yè)小白，我當然知道自己距離世界五百強的職業(yè)經(jīng)理人，還有很大的差距。但是面對這個難得的機會，年輕的我，說服老板來了一場私下的“對賭”。

（我在諾基亞年會）

我說：“試用期三個月，到期不能勝任，我卷鋪蓋自動走人。聽說這個職位已經(jīng)空缺很久，如果您能找到合適的人選，今天就不會來面試我了。

如果讓我入職，我就幫您占住了這個Head account，您有三個月的時間繼續(xù)找更合適的人，不好么？”

這段對話直到現(xiàn)在，我都記憶猶新。

當時，他顯然被我的這句話說動了，我又乘勝追擊地說了一句：“至少我英語說得很好，又是正經(jīng)海歸，您帶出去不丟人?！?/span>

這句半開玩笑半當真的話成為送我“上青云”的東風。直到今天，曾經(jīng)的同事還會偶爾揶揄地叫我：“正經(jīng)海歸”。

(我在內(nèi)羅畢與長頸鹿親親）

入職時，我的基本工資每月是18000元，加業(yè)績獎金，最高可達四五萬。公司有專門的探親假、旅行基金，還會為家庭成員提供相應的保險。

我感受到了這家北歐公司的人性化，還有隨之而來的快節(jié)奏、高效率。

4月20日，我剛辦理完入職，緊接著就去了廣西出差，參加五一小長假的促銷活動。

當時領導給我定的任務是2200萬，所有人都知道這是個可望不可及的目標。

我跟客戶的老總第一次見面，介紹了自己，并談到了下一步合作的目標任務?？蛻糁苯痈艺f，只能做1500萬的銷售額，剩下的全看“人情”。

（我在馬特洪峰滑雪）

所謂的人情，就是喝一杯酒，客戶就給加100萬的業(yè)績。

酒桌上的生意不是靠談，而是喝，酒量多大，訂單就有多大。這種在電視劇里出現(xiàn)的橋段，居然實實在在的擺在我的面前。

那時候我年輕氣盛，直接跟服務員說拿七個杯子來，一兩一杯，倒了七杯白酒，直接灌下去。這種“初生牛犢不怕虎”的膽量，開辟了我的業(yè)績長虹。

當然，成功的積累有偶然也有必然。我默默告訴自己，做為新入職的行業(yè)小白，一定要付出比別人多幾倍的辛苦和努力。

記得有一個月，我有27天都是在各地出差、奔波。即使在飛行途中，我仍忙于方案的制定、數(shù)據(jù)的分析、客戶關系的梳理等工作。

（埃及掠影）

我堅信：世上沒有白費的努力,也沒有碰巧的成功。我用了八個月的努力，到年底完成的銷售額比上一年翻了一倍，占了全公司增漲業(yè)務的60%。

領導本來以為找了一個最白的小白，結果卻扛下了最大銷售任務增長。

當時，我是公司全中國28個職工客戶經(jīng)理中，最年輕、從業(yè)時間最短，銷售業(yè)績增長最快的一個。

貝多芬曾說“我不知道有什么比教養(yǎng)一個孩子成人更神圣的職責了?！?/strong>對我來說，確實，沒有什么比自己親自參與寶貝的成長更最幸福的事了。

2009年，女兒出生后，我便離開了職場，在家?guī)Ш⒆印?/span>

（我和女兒參加華韻之聲朗誦大賽，榮獲特等獎）

在這家公司工作三年多，讓我更加深刻地懂得職業(yè)操守的建設、個人能力的成長，都是我未來再次起航的重要奠基石。

2011年，女兒2歲多，我決定重新走進職場，家庭事業(yè)兩不誤。

于是，我參加了沈陽某區(qū)招商局的考試，雖然不是公務員職位，卻是參照公務員的標準來選拔。

四五千人報名，只招8人，我以筆試成績第一名被錄取。因為我的語言優(yōu)勢，又有較好的溝通能力，因此擔任了東南亞招商分局的局長。

工作內(nèi)容相對比較輕松，但是我始終有一顆不安分的心，喜歡更有挑戰(zhàn)性的工作。

（我學會了潛水）

2012年，獵頭公司找到我，希望我能競聘華為終端海外市場的總監(jiān)職位。當時公司開始在全球布局，而我也看好這個品牌未來的發(fā)展前景。

于是，我遠程參加了公司的面試。憑借之前的工作經(jīng)驗和業(yè)務能力，我很快被通知入職。

奇怪的是，我接到聘書后，人力資源居然再次通知，深圳總部的HR總監(jiān)要約談我，安排面試。

我開玩笑說：“你們這什么流程？如果見面聊的不開心，你們這聘書還要收回去嗎？”對方說：“只是想聊聊?！?/span>

我很納悶他們到底要搞什么。見面后聊了會，HR總監(jiān)試探地問我：“如果派你去不發(fā)達地區(qū)，你會去么？”我笑了說：“你是想問，我想不想去非洲嗎？我愿意?！?/span>

（愛好運動的我）

他很詫異地看著我，因為從來沒有女生可以如此篤定地說愿意去非洲。但我提了唯一的要求，就是為了更好地開展工作，派遣的國家必須要說英語。對方又問：“你知道除了南非和埃及，非洲還有哪些地方說英語？”

我想都沒想回答：“當然，比如尼日利亞?！盚R總監(jiān)真的快驚掉了下巴，他真的沒有想到，我一個外人，對公司市場如此之了解。

而公司原本安排了歐洲等四個比較好的地區(qū)讓我選擇，我卻毫不猶豫接受了尼日利亞，那個最艱苦、最危險的西非市場。

其實，我選擇非洲的原因很簡單，因為在西非可以直接提升競爭力。正因為那里苦，那里難，那里是人才的沙漠，我的競爭力便可得到最大限度的提升。

我更清楚，相比日益成熟的歐美市場，那里更像若干年前群雄并起的中國市場，是可以自由成功的處女地。只要肯努力，一切皆有可能。

我頭腦中那些多年來沉浸在這個B2C行業(yè)中的經(jīng)驗，宛如發(fā)動機里的燃油，高舉著我的熱情，時刻準備開疆擴土。

2013年6月，我飛往尼日利亞，擔任西非終端市場部的負責人。

從飛機落地的第一天起，我就和兄弟們在一周時間里，走訪了當?shù)氐母黝惤K端產(chǎn)品，特別是手機的銷售渠道和賣場。

當看到完全超乎想象的手機銷售集散地，以及當?shù)孛癖妼酒放频哪吧€有團隊內(nèi)部對B2C業(yè)務的不理解。

我明白，以前那些所謂的“制勝兵法”，在這里將毫無用處。

（我在非洲）

然而，我心里那一點小小的尊嚴告訴我，一定要堅定地在這里走下去，直到這個市場上有公司終端的聲音。

我到任時，經(jīng)過艱苦談判，公司在尼日利亞的首款自有品牌智能機成功進入運營商門店。我們制定出整套的營銷方案，準備了一場大規(guī)模的上市發(fā)布會，造出很大的聲勢。

但由于終端市場部介入太晚，錯失了產(chǎn)品上市的最佳銷售機會，業(yè)績慘淡。整整一年后，價格腰斬，我們才徹底清掉了這款機器的全部庫存。

西非首戰(zhàn)便出師不利。

但地區(qū)總裁對我并沒有過多的業(yè)績要求，每次開電話會議到我這兒的時候，只會對我說一句話：“海洋，保重身體，保重安全?！?/span>

（我和詹澤老師合影，中國十大最美聲音之一）

我是個不怕輸?shù)娜?，別人對我越?jīng)]有要求，就越能激發(fā)我的斗志和潛能。

吸取了這次教訓，我們開始提前布局。從產(chǎn)品價格設計到市場現(xiàn)存競品的資費分析，我們制定了自己有特色的產(chǎn)品套餐。

同時，我們借助當?shù)匾淮巍叭f人長跑”的活動，讓身著華為T恤的跑步者，齊聚營業(yè)廳門口。

隨著一聲槍響，飛奔在重要的商業(yè)街區(qū)。僅僅幾個小時，華為品牌形象便在普通民眾中大幅提升。

之后，我們又將華為在當?shù)氐脑O備和服務，由靠運營商，轉(zhuǎn)型為門店零售。

在諸多爭議中，我始終堅定，公司終端銷售，一定要從幕后走到臺前，打下自己的市場。

（回上海開會，我和同事們）

于是，我?guī)ьI團隊招人、全城地毯式搜索門店、帶著禮品見店長、貼海報、照貓畫虎做促銷……

一年里，我們的促銷員從8個增長到近100個，控制的門店從10個增長到100個，每天賣出去的手機從三五臺增加到近百臺。

終于有一天，全球最權威的第三方公司表示，以尼日利亞為代表的西非地區(qū)，我公司手機品牌的知名度從27%增長到63%！

那一刻，我激動地流淚了。

我知道，無論是品牌還是零售都很難一鳴驚人，但在這個充滿機會的大陸上，我有無數(shù)試錯改錯的機會。

只要堅持，這里終將有一片屬于我們自己的廣闊天地。

（我?guī)ьI的零售團隊主管們）

稻盛和夫曾說，工作的意義，絕不只是掙錢養(yǎng)家那么簡單，而是有著一種更為高貴的根本意義，那就是：工作能夠陶冶人格、磨礪心志，讓靈魂變得更崇高、更美好。

有一天凌晨兩點，我突然接到公司同事的電話說，西非某國內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)了，大家商量一下怎么辦。

地區(qū)部的主管們問，是否需要安排一下項目和日常工作，趕緊撤離。

對方同事卻回答：“不，我不是想撤出去，而是想在戰(zhàn)爭全面爆發(fā)之前把人送進來。因為一旦邊境封鎖，我們的人就進不來了?！?/span>

就在所有人都擔心當?shù)赝掳踩臅r候，他們卻說因為交戰(zhàn)雙方需要通訊，開著公司的車出去，雙方都會?；?。

因為被需要，所以很安全。

當時我不僅為同事的敬業(yè)精神感動，更加覺得自己的工作特別有意義，深感自豪。

（2018年，我參加求職類節(jié)目）

2016年，我離開了公司，來到迪拜，擔任某手機公司中東和非洲地區(qū)的業(yè)務總裁。但很可惜，不到一年，投放方出了問題，整個項目就撤了。

2018年，我有幸參加了電視求職類節(jié)目，并由此獲得了進入中東酒店行業(yè)的機會。

于是，我和品牌方在迪拜共同投資了一座三星酒店，做快捷連鎖酒店。

但剛經(jīng)營了十個月，疫情就來了。堅持了一段時間，我選擇退出了酒店行業(yè)。

現(xiàn)在的我正在整裝旗鼓，準備重新起航再出發(fā)。經(jīng)歷了幾次或成功或失敗的職場打拼，我的心在這個紛亂的世界慢慢沉靜。

（我一直說自己是個非常幸運的人）

我最欣賞羅素的一句話：“須知參差多態(tài)，乃是幸福的本源?！?/strong>

人生宛如一把撲克牌，我手里始終握著堅強、勇敢、前進的底牌，去遇見生命中的每一份精彩。

因為只有萬分努力，才能看起來十分幸運！

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