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作者｜鬼谷信

俗話說“人在江湖飄，哪能不挨刀”，無論在職場(chǎng)江湖，還是在商業(yè)江湖，單純的老實(shí)人在外闖蕩碰壁吃虧實(shí)在是難免的。如果不懂處世的學(xué)問，那現(xiàn)實(shí)就會(huì)分分鐘教做人。也正因此，很多道友總會(huì)感慨“江湖險(xiǎn)惡，做人實(shí)在是太難了”。諸多江湖潛規(guī)則，老師不教，家長不講，靠自己悟講究悟性，還需要時(shí)間，那這個(gè)任務(wù)就交給鬼谷子吧，阿信從鬼谷子的智慧里提煉了八條處世忠告，希望能助你的人生少走彎路。

第一條：權(quán)力是聯(lián)盟的產(chǎn)物，是利益共享的結(jié)晶。說人話是“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，縱然你是好漢，想成就事業(yè)也需要有人幫忙，這種互助關(guān)系就是聯(lián)盟。別人幫你的目的是什么？是為了互惠互利，也就是利益共享！由此可見，權(quán)力的起源是建立在人性基礎(chǔ)上的，只有順應(yīng)人性團(tuán)結(jié)更多的人，才可以“眾人拾柴火焰高”，把事業(yè)做大。然而，這個(gè)世界上的人很現(xiàn)實(shí)，你必須要割舍掉原本屬于你的利益作為合作的條件，才能團(tuán)結(jié)更多的人。因此，其實(shí)你也是在與自己的人性作斗爭(zhēng)，有舍有得。千萬別做孤勇者，獨(dú)行者注定走不遠(yuǎn)。因?yàn)樗麄儾恢?，團(tuán)結(jié)真的就是力量。

第二條：你能看見的，可能是別人想讓你看見的。這句話也就是我們常說的“表象”與“本質(zhì)”的關(guān)系。表象釋放的信息可能是真的，但大多是假的，因?yàn)榫哂忻曰笮运圆荒茌p信。因此，我們要學(xué)會(huì)透過表象看本質(zhì)，從對(duì)方能看到的行為表現(xiàn)去揣摩分析對(duì)方的背后刻意想隱藏的意圖和需求。鬼谷子稱之為“測(cè)深揣情”，只有看透人心的本質(zhì)，人才不會(huì)迷茫，事才不會(huì)做錯(cuò)。普通人想掌看道本質(zhì)，當(dāng)務(wù)之急要學(xué)會(huì)收集信息，分析信息，揣摩當(dāng)事人的意圖和需求。其實(shí)，每一條信息里都會(huì)投射出人心的真相，只是你視而不見而已。

第三條：關(guān)系是人情社會(huì)的第一生產(chǎn)力，能力其實(shí)排第二。有話說的好“江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故”。人情世故的目的是什么？其實(shí)就是打造屬于自己的關(guān)系網(wǎng)，朋友圈。這種行為用鬼谷子的話說叫“結(jié)黨”。一個(gè)人進(jìn)入了圈子，離圈子核心越近，那他的地位就越穩(wěn)固，爬的就越快。相比之下，能力反倒成了輔助?；蛟S這也是人情社會(huì)生產(chǎn)效率低下的原因之一。究其原因在于，結(jié)黨的目的是為了營私，上面提拔你，下面就有義務(wù)為上面攫取利益，正因?yàn)橛羞@層關(guān)系在，導(dǎo)致能力強(qiáng)的人很難靠能力滲透進(jìn)某個(gè)特定圈子，那些善于搞關(guān)系的人更容易跑在前面。

第四條：非必要，不說話。確切的說，應(yīng)該是非必要不說實(shí)話。原因有兩個(gè)，第一認(rèn)知能力，正如你要跟青蛙解釋天空并非只有井口那么大，其實(shí)是很難的。因?yàn)榍嗤芤呀?jīng)被從小到大接受的信息洗腦了，而且青蛙們已經(jīng)形成了共識(shí)。第二是自以為是，坐井觀天的“坐”就意味著青蛙們自是不思進(jìn)取的，是接受投喂式教育的，他們坐著不動(dòng)，閉門造車！因此，實(shí)話的力量在根深蒂固的觀念面前是有限的，是脆弱的。你動(dòng)了別人的觀念，就等于試圖動(dòng)搖他們的信仰，自然是要被群起而攻之的，最后你定然會(huì)發(fā)現(xiàn)自己里外不是人。

第五條：人性跟“周易”一樣善變，所以不要輕易定義人性。性本善也好，性本惡也罷都是人性在不同環(huán)境下表現(xiàn)出的表象。古人講“倉廩實(shí)而知禮節(jié)”，一個(gè)人在有錢和沒錢，吃飽和挨餓的狀態(tài)下的人性表現(xiàn)是不一樣的。愛是人性，恨是人性，笑是人性，哭也是人性，偏激是人性，理性也是人性，人無定性，水無常形！如果你相信了人性的某一面，定然就遺漏了人性的千千萬萬面，最終反而看不懂人性了！大多數(shù)時(shí)候，我們不要嘗試去定義人性，而應(yīng)該學(xué)會(huì)去順應(yīng)覆蓋在人性之上的人的需求。

第六條：學(xué)會(huì)喜怒不形于色，成熟的人往往情緒穩(wěn)定。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人的情緒很不穩(wěn)定，時(shí)而高興，時(shí)而悲傷，時(shí)而焦慮，有趣的是喜怒形于色而當(dāng)事人卻不自知。情緒是一個(gè)人心理狀況的晴雨表，開心，悲傷，恐懼，憤怒等情緒都是心理狀態(tài)的真實(shí)寫照。一個(gè)不成熟的人輕易把情緒顯現(xiàn)出來，其實(shí)就是把自己的內(nèi)心狀態(tài)寫在了臉上，很容易被人揣摩到內(nèi)心的真實(shí)想法。那些喜怒形于色的人有兩個(gè)缺點(diǎn)，其一由于情緒而導(dǎo)致不顧別人感受的任性，很容易得罪人。其二是，人一有情緒就往往容易喪失思考能力，進(jìn)而遭人利用，在鬼谷子看來，情緒失控的人最容易操控，尤其是一個(gè)人在激動(dòng)和恐懼時(shí)。如果不信的話，請(qǐng)你觀察情緒不穩(wěn)定的寶媽群體是如何被人割韭菜的，然后就明白阿信所言非虛了。

第七條：小孩子才爭(zhēng)是非，要敢于承認(rèn)“別人是對(duì)的”。成年人最大的特征，或許是隨著年紀(jì)的增長越來越堅(jiān)信標(biāo)準(zhǔn)答案的存在，并篤信自己是正確的，于是就形成了各種不同的立場(chǎng)，產(chǎn)生各種態(tài)度！然而有些問題其實(shí)是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。世俗上的人們討論的大多數(shù)“有問題的問題”，即問題本身有問題，太過寬泛與宏觀，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案導(dǎo)致每個(gè)人都能說上兩句。其實(shí)好問題勝過好答案，一個(gè)真正好的問題，往往最考驗(yàn)專業(yè)認(rèn)知能力，因此普通人沒有插嘴的機(jī)會(huì)。至于那些有問題的問題本身，其實(shí)是立場(chǎng)之爭(zhēng)，態(tài)度之爭(zhēng)。自己一旦糾結(jié)于“態(tài)度”問題，就相當(dāng)于加入了“誰對(duì)誰錯(cuò)的拔河比賽”，很可能遭受不必要的傷害，因?yàn)榭赡苊總€(gè)人都是“正確的”。多說一句，如果你真想說服別人，鬼谷子的建議是別爭(zhēng)，要順，順毛驢！

第八條：做人要學(xué)會(huì)復(fù)盤，善于總結(jié)才能走的更遠(yuǎn)。如今的人們普遍追求“快”，然而節(jié)奏太快就容易扯到蛋。其實(shí)，放慢一下節(jié)奏也未必就是壞事，如果方向錯(cuò)了，慢下來就是前進(jìn)。那么慢下來干嘛呢？復(fù)盤！鬼谷子講“事有反而得覆者，圣人之意也”，通過復(fù)盤的方式而找到答案，是圣人的智慧。既然是復(fù)盤，應(yīng)該復(fù)盤哪些內(nèi)容呢？鬼谷子認(rèn)為有兩個(gè)維度，第一是歷史復(fù)盤，即總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)作為前行的經(jīng)驗(yàn)。這里的歷史可能是宏大的民族歷史，也可能是微觀的個(gè)人歷史，以古為鑒。第二是立場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過總結(jié)不同立場(chǎng)的人的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提高自己的認(rèn)知能力，相信別人的經(jīng)驗(yàn)也是經(jīng)驗(yàn)，這是以人為鑒。燦爛深邃的歷史和形形色色的人是我們成長最好的老師。

我是阿信（個(gè)人微信：guiguxin），一個(gè)研究鬼谷子智慧的民間手藝人，希望今天總結(jié)的八句處世忠告，能給你的工作和生活帶來一些啟迪和幫助，助你人生少走彎路。

END

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