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鬼谷子：每個(gè)人都有弱點(diǎn)，教你三句看破人心的口訣，做個(gè)有手腕的人！

2022.09.03 江蘇

作者｜鬼谷信

你說武術(shù)套路和實(shí)戰(zhàn)格斗，哪個(gè)更厲害？竊以為是實(shí)戰(zhàn)格斗，因?yàn)槟闾茁肪毜脑賰?yōu)美，也不過是花拳繡腿，在真實(shí)的格斗場(chǎng)上，對(duì)手不可能根據(jù)套路出拳。

同樣，你學(xué)了那么多的謀略套路，理論知道的不少，為什么還是不能運(yùn)籌帷幄，決勝千里？你懂那么套路，為什么還是過不好自己的人生？

是因?yàn)橹\略兵法學(xué)的還不夠多嗎？恐怕不是，是方向走錯(cuò)了。事實(shí)上，哪怕你學(xué)再多的套路，結(jié)果也還是一樣，學(xué)的時(shí)候很爽，但卻沒什么大用，為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)橹贫ú呗郧?，我們必須要把握好兩個(gè)關(guān)鍵詞，人性和人心。關(guān)于人性，我們要明白，一切博弈的前提假設(shè)就是人性本惡，所以有句老話叫“慈不掌兵”，這一點(diǎn)懂就懂，不懂說再多也無用。

當(dāng)然了只是知道人性本惡是不夠的，如果你不懂人心，不知道別人心里是怎么想的，在制定話術(shù)和策略時(shí)就很容易出現(xiàn)閉門造車的情況，其實(shí)兵家孫武早已經(jīng)道出了天機(jī)：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

在玩套路，用謀略之前，我們必須要抓住人心這個(gè)變量，要知道別人的真實(shí)想法，然后才能制定有效策略，這不是知識(shí)，而是常識(shí)。

相信有道友會(huì)問了，都說人心難測(cè)，那我應(yīng)該如何了解人心呢？對(duì)此，鬼谷子有三句口訣，可助你識(shí)破人心真相。

第一句：利用人的情緒，當(dāng)人在情緒失控時(shí)，往往無法掩蓋真相

《典故》：必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情。

人是有情緒的動(dòng)物，有人在克制情緒，鬼谷子卻在利用情緒，尤其是當(dāng)一個(gè)人的內(nèi)心極端興奮時(shí)，就很難保持理性。因此只要趁機(jī)去游說，加以引導(dǎo)使其欲望極度膨脹。當(dāng)人的感性超越了理性，只要對(duì)方有欲望，他就不能隱瞞內(nèi)心的真實(shí)情況。

第二句：利用人的恐懼心理，當(dāng)人處于極度恐懼中，往往無法掩蓋本心

《典故》：必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情。

恐懼很容易使人喪失理智。鬼谷子告訴我們，只有當(dāng)說服對(duì)象遇到恐懼的人和事，心理狀態(tài)處于崩潰邊緣時(shí)，縱橫家們便會(huì)抓住時(shí)機(jī)，利用人的恐懼心理，去刺激恐嚇說服對(duì)象，使其對(duì)所厭惡的事情憎恨到極點(diǎn)。倘若對(duì)方有所厭惡的事，此時(shí)就不會(huì)掩蓋內(nèi)心的真實(shí)情況。

以上兩招的底層邏輯是，人的情感欲望必定會(huì)在情感心理發(fā)生極端變化的時(shí)候不自覺地表露出來的。相信有道友會(huì)說了，那萬一我遇到喜怒不形于色的高手怎么辦呢？

真可謂，道高一尺魔高一丈，別急，鬼谷子還有招。

第三句：利用人的親信，獲取有效的信息，知曉對(duì)方的真實(shí)想法。

《典故》：感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語，而更問所親，知其所安。

如果遇到了那種在情感和心理發(fā)生極端變化狀態(tài)時(shí)，也不表露出真情實(shí)感的人，先不要著急，不要與他直面的溝通，暫時(shí)撇開不再與他糾纏，而轉(zhuǎn)向去詢問他所親近的人，與他的親信接觸，通過迂回的方式，從第三方的嘴里了解對(duì)方的真實(shí)意圖。

在鬼谷子看來，只要是人都有弱點(diǎn)，只不過有些人比較善于偽裝情緒和欲望罷了，我們要做的是抓住四個(gè)關(guān)鍵要素，時(shí)機(jī)，情緒，欲望和關(guān)系。連貫起來就是，抓住對(duì)方情緒和心理失控的時(shí)機(jī)，用欲望誘導(dǎo)，或利用親信關(guān)系，獲取對(duì)方內(nèi)心的真實(shí)想法。

以上就是鬼谷子揣測(cè)人心的三句口訣，希望能對(duì)你的工作和生活帶來啟迪和幫助，助你洞察人心真相，做一個(gè)有手腕的人。

END

以下為視頻版

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