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這是 漂在一座城 原創(chuàng)的
第265篇文章
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理直 氣壯
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李女士終于畢業(yè)了，在我大學畢業(yè)的第五個年頭。
明明我倆同歲，但總讓我覺得像是談了個學妹。
畢業(yè)頭一件事，是找房子。
為了離上班的醫(yī)院更近一點，李女士果斷地棄我而去，跟同學合租去了。
兩個小姑娘，找了某世紀地產(chǎn)的中介，看中了一套房子。
中介一直在催她們交定金，張嘴就是一個月房租當定金，嘴里還說著什么“要不房子就指不定被誰租了”。
李女士的室友，也是剛畢業(yè)的小姑娘，第一次租房子，交了訂金之后心驚膽戰(zhàn)，生怕被騙了。
向中介表達了這個擔心，中介嗤之以鼻：
“我一個月掙三四萬，差你你這點兒？”
這么囂張的中介，我還是......
嗯不對，好像也不是第一次碰見了。
之前見得中介，或者二房東，也不知道這是他們特有的銷售技巧還是怎么樣，總是不自覺地顯露出一種強勢。
“我跟你說啊，現(xiàn)在這房子可不好找?！?/span>
“這個價位能找到這樣的房子，可以說絕無僅有了?！?/span>
“再猶豫一下，房子可就租給別人了。”
......
而且，你還不能問，你一問：
“這個價格......”
“這個價格已經(jīng)是最低的了，后面還有好多人等著租呢”
“這個裝修......”
“這邊都是這個樣子的，都是全新裝修啊”
“這個押金......”
“都是押一付三，好點兒的房子都是一年起租的”
......
不管你有什么要問的，中介總有無數(shù)句話等著你，并且在無形中鄙視著你的無知。
看了一圈兒房下來，莫名其妙地焦慮了起來。
然后在萬般糾結(jié)中，一咬牙一跺腳就把房子給定了，生怕好房源被人搶了。
定完房發(fā)現(xiàn)，欸，不對啊——
明明我才是消費者，怎么搞得我跟上趕著求他一樣？
相對于其他服務業(yè)，租房行業(yè)相對比較特殊一點。
這個特殊就在于房源和渠道。
尤其是租房業(yè)務量大的地方，北上廣這種，房源屬于商業(yè)資源而不是個人資源。
它會經(jīng)過層層包裝，房東、二房東、托管、中介、公寓公司......
錯綜復雜的經(jīng)手路徑，導致一般人想要找個房源，所耗費的時間和精力，超出你的想象。
準確來說，你根本見不到房東，也無從得知房子的真正價值。
也就是說，中介說啥，你也只能聽著。
因為你不懂。
尤其是剛畢業(yè)的年輕人，對租房這個事兒，沒有任何概念。
在這里插一句，很多人過來找房子，直接上來就問房源啥的，我覺得倒也不必，尤其是在群里。
說實話，房源從來都不缺，中介那里大把。
但這不代表你能租到適合自己的。
所以，如果是沒有租過房子的，對這個市場沒有任何了解的，可以先在群里觀察觀察，大家有時候會聊一些關(guān)于房子的話題，這樣無形之中能避免很多坑。
有時候，找房子，最重要的不是房子。
而是，怎么找。
當然，找房子本身就不是個容易的事兒。
這個不容易，也主要分人。
有的人隨隨便便就找到了，有的人累死累活找了好久。
歸根結(jié)底，還是看你對這個房子的要求。
李女士和她同學，就中介給她們推了幾套房子，然后在其中看中了一套，然后看完覺得OK，很快就定了下來。
當然，這個房子，肯定不是最優(yōu)解。
如果她們再仔細找找，肯定能找到性價比更好的。
但租房就是這樣，趕得早不如趕得巧，要不然也不會有淡旺季之分了。
而中介對于這樣的客戶，更是手拿把捏。
因為他知道兩點：
第一：你沒有足夠的了解，你不知道什么樣的房子應該什么樣的價位，只要符合你心目中的預算承受范圍，這筆交易很容易搞定
第二：你比較著急租房，畢竟是畢業(yè)季，眼看都快七月了，所以你沒有太多的時間精力去跟他掰扯細節(jié)。
明白這兩點之后，中介就也就知道怎么做這個生意了。
首先，他必須表現(xiàn)出他的專業(yè)性，跟你說這個房子如何如何如何，十分篤定，一副“你不懂的”的樣子，讓你不自覺得跟著他走。
然后，突出急迫性，動不動就是“這個房子最近好多人在看”“不抓緊一點兒就沒了”“這么好的房子不容易碰見”。
如果是其他產(chǎn)品，這么干幾乎沒用。但房子這個東西，一般人哪里知道都有啥，還不是中介說啥是啥。
最后，必須云淡風輕，一副泰山崩于前而面不改色的氣度，仿佛的角色從一個消費者，變成了一個需要幫助的人，
這么一來，這單子想不成，都難。
當然了，中介的本質(zhì)，也是銷售。
用一些銷售上的技巧，這都是無可厚非的。
但問題是，這個行業(yè)，尤其是局限于某一區(qū)域，信息太不對等了，里面的彎彎繞，也比想象中的要多得多。
本來租房，就是中介鏈接房東和租客，然后促成交易，從中收取費用。
但長期以來，各種各樣的形式，搞得租客眼花繚亂。
這個說不收中介費，那個說拎包入住，還有什么酒店式公寓，還有免各種費用的......
看似更加方便了，付的錢也都在能承受的范圍之內(nèi)。
但事實上你會發(fā)現(xiàn)，租房價格的上漲，可能比賣方還要離譜。
蓋因，這個市場上，沒有一個真正透明的、相對公平的、受到消費者制約的渠道。
整個租房過程中，中介方和出租房反而占據(jù)強勢的主導地位，這樣，租客的權(quán)益，又怎么會得到保障呢？
所以，還是那句話，謀定而后動，多了解一些市場行情再去租房，才不會被牽著鼻子走。
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