今天是賺錢知識體系的第三篇，我們直接進入主題。
之前說過，你必須有很強的賺錢欲望，你才有可能賺到錢，但是，如果你的眼睛只盯著錢，你是賺不到錢的。
這話聽起來有點繞，我換個說法。
比如你想要打開一把鎖，如果你的眼睛只盯著這把鎖看，你是永遠沒有辦法把它打開的，因為打開這把鎖的鑰匙一定在別的地方，所以你得去別的地方找鑰匙，但找鑰匙的過程可能會充滿了辛酸和曲折，所以你必須有非常強烈的開鎖欲望，才能支撐你在找鑰匙的路上一直走下去。
網(wǎng)絡(luò)上很多割韭菜的課程，他們都聲稱自己手里有鑰匙，你只要付費了，他們就把鑰匙給你，你就可以開鎖了。
這里面一般有兩種情況：
一種是鑰匙是紙糊的，你往鎖眼一捅鑰匙就自己壞了，這種是純詐騙，他根本就沒有鑰匙，只是用紙糊了一個看起來像鑰匙的東西，然后騙你付費。
還有一種，他確實手里有鑰匙，但是這個鑰匙已經(jīng)爛大街了，就是很多人都配過這個把鑰匙，你拿著鑰匙往返鎖眼一捅，你發(fā)現(xiàn)鎖眼都已經(jīng)早被捅爛了，這種項目就屬于已經(jīng)發(fā)展了很久，做過的人非常多，市場已經(jīng)被做爛了，原先在做這項目的人發(fā)現(xiàn)已經(jīng)賺不到錢了，所以干脆趁還有最后一點熱度，來割一波韭菜。
所以，今天的內(nèi)容，我最要想跟大家分享，你應(yīng)該去找什么樣的鑰匙以及你如何找到這樣的鑰匙，來打開你的那把財富的鎖。
現(xiàn)在我們拋開開鎖的比喻，回到賺錢本身。
首先要明確一個概念：賺錢是一個結(jié)果，是對你做某一件事的反饋。
就像你去打工，打工是你在做的一件事情，這件事情讓你領(lǐng)到了工資，實現(xiàn)了賺錢這個結(jié)果。
至于做的事情是什么，則五花八門：有些人可能是通過開淘寶店賺到了錢；有些人可能是通過做自媒體賺到了錢；有些人可能是通過擺地攤賺到了錢，各有不同。
如果你想要跟他們一樣賺到錢，你就應(yīng)該去深度剖析他們做某件事的過程，他們做這件事的過程才是最重要的，才是你可以學(xué)習(xí)的。你通過研究對方做某件事的過程，你才知道在這件事上想要賺到錢，需要具備哪些技能，需要掌握哪些知識。
舉個例子：比如你有個朋友，他通過擺地攤賺到了錢，那你就應(yīng)該去分析：他賣的是什么東西；他的東西里哪些是用戶喜歡買的；他的東西從哪里進貨的；他是怎么控制進貨成本的等等。
要回答好這些問題，你需要有用戶視角，你要善于挖掘用戶需求，你要有市場調(diào)研的能力，你還得掌握一些產(chǎn)品思維，可能還需要一些商務(wù)談判的能力，因為你要壓低你的進貨成本；
接著要分析他是在哪里賣的，他為什么選擇這個地段，還有沒有更好的地段，這個地段的人流跟他賣的產(chǎn)品之間匹配度怎么樣，這些問題就需要你有一定的調(diào)研能力和分析判斷的能力；
最后你還要去了解他一天能賣多少錢，他是如何定價的，他賣不出去的山溝是不是定價存在問題，如何制定合理的價格，這些問題可能需要你有一定的營銷知識。定價不是拍腦門決定的，他是一門學(xué)問。
當(dāng)然，如果你沒有這方面的專業(yè)知識，那就嘗試積累經(jīng)驗，多試幾個價格：反饋——調(diào)整——再反饋——再調(diào)整，你就會找到合適的定價。
總的來說，沒有人是一上來就會做生意的，但是懶得動腦子的人是永遠做不成生意的。
這個世界上沒有純粹地躺賺項目，如果你不信，你就會被割韭菜。
再回到賺錢，賺錢怎么學(xué)？就是去模仿那些賺到錢的人，看看他們在做哪些事情，看看這些事情背后，會需要哪些知識和技能，然后你就去學(xué)習(xí)這些知識跟技能。
這里會衍生出一個問題——那些模仿對象去哪里找？很多人不知道他該模仿誰，或者說他其實根本就不知道哪些人真的在賺錢。
如果我告訴你，到處都是賺錢的模仿對象，你可能覺得我在說大話。那我告訴你一點，你每天在互聯(lián)網(wǎng)上看到那么豐富多彩的內(nèi)容，他們?yōu)槭裁匆龀鰜斫o你看？
無利不起早，如果做這些的人沒有好處，他們是不可能去做這么多內(nèi)容，讓你每天刷都刷不完的。
只要你在刷B站、刷知乎、刷頭條、刷抖音、刷快手、刷小紅書、刷微博，那你每天看到的就都是已經(jīng)在賺錢或者即將要賺錢的人，特別是要留意那些留下聯(lián)系方式的人，不管他留的是私人微信，還是公眾號還是其他，這些人里有一半是騙子，另一半是真的在賺錢的。
我的建議是，不管你在哪里刷到有聯(lián)系方式的人，你就試著去加他，別管對方是不是騙子，只要你沒錢，或者你堅決不掏錢，你就不要害怕騙子。而且有時候騙子也會給你帶來很多啟發(fā)：騙子會讓你意識到，原來這個世界上存在著這么一個群體，他們有某個痛點，是沒有得到很好的滿足的，所以才讓騙子有了可乘之機；而這個痛點可能就是巨大的商機。
如果你加到的剛好不是騙子，那恭喜你，我建議你走完他的完整的銷售鏈路，出來最好掏錢的那一步，這樣你就大概知道他在做的是什么樣的生意，他在賣什么東西，他面向的是什么樣的客戶群體，他在用什么樣的方式引流和轉(zhuǎn)化。
然后你就可以思考，這樣的生意你可不可以做，如果是你，你怎么去做引流和轉(zhuǎn)化，如果你覺得這個生意你也適合去做，那你就去嘗試嘛！
當(dāng)然，你可能會問：產(chǎn)品從哪里來？如果找不到產(chǎn)品的渠道，你該怎么辦？其實很簡單，直接跟你加的那個人談合作，你就說你愿意做他的下級，你有訂單了從他那里下單。
最開始重要的不是賺多少錢，而是你要把賺錢的這個流程跑通，賺到你人生中的第一塊錢。
如果你一個月能刪選出10個項目，然后選其中一個項目進行嘗試，假如一年下來，有三五個項目都能賺到錢，那你在賺錢這件事上，不就成為行家了，也就不用來看我的文章了。
總結(jié)一下：想賺錢就不要盯著錢，你要去看那些賺到錢的人都在做什么事情，他們做這些事情的過程，才是你應(yīng)該去模仿跟學(xué)習(xí)的；去哪里找這些人，只要你在各大媒體平臺上看到有人留下聯(lián)系方式，你就去加他，他就是你最好的老師。
最好提醒一點：能不掏錢盡量別掏錢??！
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