怡清源董事長 簡伯華
湖南在線記者 張建平 益陽 長沙報道
茶，乃中華民族的舉國之飲。傳說"神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解"。至明、清時期，我國茶葉生產(chǎn)區(qū)域不斷擴大，茶文化不斷發(fā)展，并逐漸傳播至世界各地。
談及好茶，世人皆知好茶產(chǎn)自中國。有龍井烏龍、有毛尖銀針。但這也只是一個茶產(chǎn)地，并無叫得響的茶中名牌。
而今，湖南卻有了一家11年來一直專心做茶、專注于茶、專業(yè)制茶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——湖南怡清源茶業(yè)有限公司(以下簡稱怡清源)，不僅把湖南茶打造出了第一個中國馳名商標，而且名聲享譽國際，讓湖南茶香飄四海。
十多年來，正是這種心無旁鶩的打拼，怡清源如今已成長為集茶葉科研、茶園基地建設(shè)、茶葉生產(chǎn)、加工、銷售、茶文化傳播于一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè)、2009年，公司完成產(chǎn)值過億元，帶動基地5萬多戶茶農(nóng)增收致富。
簡伯華，怡清源的掌門人，看似一個普普通通的桃源漢子，在接近不惑之年卻迸發(fā)出了驚人的能量與激情。其聲如洪鐘，才思敏捷。每每談及茶與公司的奮斗史都是出口成章、滔滔不絕。
“不做別的，一切為了茶”。這是簡伯華說得最多的一句話。他坦言，我為什么眼里飽含著熱淚，因為我深深熱愛著我一直為之奮斗的事業(yè)。
簡對茶、對怡清源不可不謂一往情深!
茶道表演
營銷創(chuàng)新倒逼產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新
在茶業(yè)界，有人把怡清源比作一只“鯰魚”。怡清源在營銷、加工、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，都不懈創(chuàng)新，一直引領(lǐng)湖湘茶界潮流，激活了湖湘茶業(yè)這塘原本過于平靜的池水，也形成了業(yè)界所津津樂道地“怡清源現(xiàn)象”。
從公司一開始成立，怡清源走的就是一條“先建市場拓網(wǎng)絡(luò)，后建茶廠拓基地，再做產(chǎn)業(yè)拓規(guī)模?！钡穆纷印?
相對于湖南其他茶葉品牌，或是國企改制而來，或是茶葉種植起家，對市場難以駕輕就熟。與之相比，怡清源先拓市場，就具備了快速成長的先天條件。
上世紀九十年代末，湖南省生豬、糧食賣難，農(nóng)產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)入買方市場。當時茶葉也不例外，一等二等的優(yōu)質(zhì)茶葉也愁賣。
當產(chǎn)品供過于求時，“先建市場拓網(wǎng)絡(luò)，再建茶廠拓基地”的戰(zhàn)略，就是積極搶占市場先機和主動權(quán)。由于對市場的敏感，怡清源確定了“以國內(nèi)為主，大力拓展國外”的市場定位。這也是由茶葉的消費習慣決定的。因為在所有農(nóng)產(chǎn)品中，只有名優(yōu)茶，國內(nèi)比國外售價更高。也就是說，數(shù)百元一斤的“雨前茶”“明前茶”，消費者多是國人。
國內(nèi)市場如何開拓?擺在簡伯華面前的問題讓他著實費下不少心機。開專賣店!簡伯華吃下業(yè)內(nèi)“第一只螃蟹”。
2000年怡清源在長沙開辦了最早的專賣店。此后幾年，公司每年新開辦20多家專賣店。當省內(nèi)茶界還在家門口打價格戰(zhàn)的“血拼”中，怡清源已放眼四海，巧手布“子”起風云。在一線城市北京、上海、廣州，在二線城市石家莊、沈陽、濟南等城市，建起了200多家專賣店。2006年，怡清源茶葉專賣店就開到了倫敦，在省內(nèi)茶界格外引人注目。
專賣店銷售成本高，公司與湖南農(nóng)大合作走高端產(chǎn)品之路。組成科研攻關(guān)隊伍，開發(fā)出野針王綠茶，成為綠茶中的頂級產(chǎn)品。
僅幾年的工夫，隨著人們生活水平的提高，國內(nèi)外茶葉消費市場趨旺。怡清源又及時抓住市場之變，營銷順“市”創(chuàng)新。
2007年4月怡清源舉辦了首屆“連鎖專賣店”加盟招商簽約會，50家加盟商按規(guī)則運作;此后，“立足湖南、輻射全國、面向世界”的連鎖網(wǎng)絡(luò)每年以100家左右的速度擴增。到目前為止怡清源已經(jīng)有360家連鎖店。
針對企事業(yè)單位團購的需要，開發(fā)專門的禮品茶、辦公用茶和招待用茶，銷量占到公司的近三分之一;還面向茶葉經(jīng)銷商、中小超市、商場、茶館，擴大批發(fā)業(yè)務(wù)。
與國際國內(nèi)大中型超市、商場結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，業(yè)務(wù)開展以“及時配送，定期結(jié)算”方式進行。并加強與賓館酒店的聯(lián)營、合作，業(yè)務(wù)側(cè)重賓館酒店的茶室、茶吧的合伙經(jīng)營。
2007年底，怡清源開始涉足電子商務(wù)，在淘寶網(wǎng)開辦了怡清源茶葉旗艦店。目前，僅怡清源淘寶旗艦店CTOC店鋪就已累計總會員數(shù)10萬名?，F(xiàn)在，公司內(nèi)部又創(chuàng)新開展了“博客營銷”。
立體營銷的網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同層次的需要，開發(fā)各個規(guī)格的有競爭力的市場新產(chǎn)品，這種倒逼機制，形成了產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的動力。 公司在桃源、安化等著名茶鄉(xiāng)建了10萬畝有機、綠色、無公害茶葉生產(chǎn)基地，統(tǒng)一培訓茶農(nóng)，推行標準化生產(chǎn)。
公司投資3000多萬元，在“中國黑茶之鄉(xiāng)”安化建立怡清源黑茶廠，打造“野尖”、“黑玫瑰”高檔黑茶。
如今，怡清源由“野針王”構(gòu)成的高檔綠茶系列，由“野尖”、“黑玫瑰”構(gòu)成的高檔黑茶系列，成為湘茶中的瑰寶、國內(nèi)外茶葉市場上的“王牌”。
挖掘茶內(nèi)涵走產(chǎn)業(yè)融合之路
實際上，公司這些年的發(fā)展，走的是一條產(chǎn)業(yè)融合之路，但歸根到底，還是一切為了茶。
茶產(chǎn)業(yè)是一個帶動力強、融合性好的產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)的特性，使茶在怡清源人的眼里，有了更多的含意。茶，是綠色的、健康的，茶的世界也應該是以綠色、健康為“底色”。怡清源在為人們奉獻綠色、健康的同時，致力于“人的發(fā)展，社會的和諧、健康發(fā)展”為終極目標。
茶產(chǎn)業(yè)與文化融合發(fā)展。從一開始，公司就倡導，茶的內(nèi)涵更多的是文化。茶文化要與經(jīng)濟發(fā)展、與高科技推廣、與現(xiàn)代生活等緊密結(jié)合，相互融合滲透。
為此，公司出版了“怡清源湖湘茶與茶文化系列叢書”之《茶與茶文化概論》、《古今茶與茶文化對聯(lián)觀止》，這一系列叢書以湖湘茶及茶文化為基點，涵蓋了茶葉歷史、專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本技能和茶文化知識在內(nèi)的多種內(nèi)容，受到專家和讀者的一致好評。
公司還創(chuàng)作了一系列的怡清源茶歌舞、茶書畫。怡清源茶藝長沙培訓中心是我省第一家經(jīng)政府勞動部門批準成立的茶藝培訓中心。怡清源茶文化藝術(shù)團是我省唯一的茶藝專業(yè)藝術(shù)團，曾多次接待來訪國外貴賓，并代表中國赴韓、日進行文化交流，深受廣泛贊譽和推崇，被譽為“茶道瀟湘第一家”。
以茶文化帶動茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，極大地提升了怡清源的知名度和美譽度，也提高了怡清源茶產(chǎn)品的市場占有率。
近兩年，茶馬古道成為省內(nèi)旅游熱線。怡清源茶業(yè)公司投資5000多萬元，在安化茶馬古道沿線辦起萬畝黑茶生產(chǎn)基地，又在黃沙坪新建“茶馬驛館”，打造“黑茶之鄉(xiāng)”的標志性建筑，被譽為“黑茶大觀園”。
黑茶文化墻和黑茶博物館，以圖片和文字敘說安化黑茶的歷史變遷;各個時期的黑茶產(chǎn)品和制茶器械，存留著這個古老產(chǎn)業(yè)的只光片羽。
節(jié)假日里，“怡清源”黑茶生產(chǎn)線對茶馬古道的游客開放，讓游客參與踩茶、壓茶，對唱茶歌，體驗“見智、見樂”的黑茶文化。
在安化茶馬古道，一波又一波的游客沿著古老的山間小道，邁過風雨廊橋，尋覓自古以來運送黑毛茶的馬幫，歸宿于黑茶驛館，品嘗黑茶的醇厚、芳香，臨走時，帶上幾盒“野尖”黑茶，在偏遠的山間小道留下歡聲笑語，也為當?shù)貛砹艘粭l脫貧致富的道路。
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