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客戶對你說產(chǎn)品太貴了，能便宜點不？這個問題我想大多數(shù)銷售都遇到過吧？那么你都是如何解決的呢？還是再說貴有貴的道理，好東西自然貴嗎？我只想問你，這么說之后，有幾單最后能夠簽成功？沒幾單吧？

今天我就告訴你七個技巧，輕松就能解決這個問題，很簡單，單需要你認真看完，總有一款適合你。

第一個：比較法

您說我們的價格與誰家的價格做比較，讓你感覺貴呢?

說這句話的前提是你必須要了解你所在的行業(yè)，充分了解競爭對手的產(chǎn)品，這樣才能給出客戶一個合理的解釋。

第二個：價值法

任何產(chǎn)品都有屬于他的價值，而產(chǎn)品價值的提現(xiàn)在于你怎么去說，怎么去塑造，只要價值大于價格，客戶就會覺得占了便宜，你說價格和價值哪個更重要?

第三個：代價法

和客戶說如果他不夠買這款產(chǎn)品，他會有什么樣的損失，會導(dǎo)致他出現(xiàn)什么后果，或利用你產(chǎn)品的某個功能，如果沒這個功能，那么他就是導(dǎo)致什么事情發(fā)生。

第四個：品質(zhì)法

給客戶一種好貨不便宜，便宜沒好貨得感覺，這個方法最好配合故事來講給客戶，給客戶量一些因為產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)而導(dǎo)致的什么問題，這樣以此來體現(xiàn)你的專業(yè)和拔高你產(chǎn)品的價值。

第五個：分解法

按使用年份月日來計算成本，這樣一天幾分幾毛錢，客戶就不會覺得價格貴了。

第六個：如果法

“如果”降價你買嗎？目的就是先和客戶敲定好，在和他談降價，否則無意義的降價只會降低你產(chǎn)品的價值。

第七個：明確思考法

跟什么比？為什么這樣比？只有搞明白客戶為何和他家的做比較，這樣就會讓你更直觀的了解客戶到底需要的是什么。