這4條銷售經(jīng)驗，是一名已經(jīng)自己開出3家公司的推銷員所總結(jié)送給所有推銷員的4句話，雖然只有短短的4句，但也概括了銷售的精髓，非常值得一看。做銷售我們與客戶之間其實和談戀愛還真的沒什么大區(qū)別，都是從相遇——到認(rèn)知——到了解——到喜歡——再到信任——最后被接受。而在這期間我們要了解他的喜好，要投其所好，要接受他的性格，要用心去愛他，用心去感動他，你會發(fā)現(xiàn)他不再拒絕你愛意。所以愛就是通往人心靈的橋梁，只要你愛你的客戶，就可以融化他冰冷的心，他會不再拒絕你推銷的產(chǎn)品，他的心扉也會為你打開。俗話說的好無信任不成交，這就好比你在大街上走路，突然有一個你不認(rèn)識的人告訴你今天要倒霉，你說你會相信嗎？第一反應(yīng)絕對會認(rèn)為他是一個精神病。
所以做銷售最開始并不是介紹你的產(chǎn)品，而是先贏得客戶的信任，當(dāng)客戶信任你之后，他才會聽你講，相信你講的話，相信你的產(chǎn)品真的能夠幫助到他。
如果做銷售沒有拒絕，那還用我們銷售做什么？即使是世界上第一的銷售員，他曾被拒絕的次數(shù)可以用 “海量” 來形容，拒絕是你邁向成功的墊腳石。只要你正式拒絕，勇敢面對拒絕，才不會被情緒所影響。第四個：銷售不是說說就可以的，是需要學(xué)習(xí)的做銷售其實并沒有那么簡單，如果做銷售簡單，那么也不會有那么多退出的。做銷售最基礎(chǔ)的是要對公司的信任，專業(yè)的技巧，足夠的耐心，自己的銷售特點，不斷成長與學(xué)習(xí)。
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