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          經(jīng)常接觸頂尖銷(xiāo)售員你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些銷(xiāo)售員和客戶之間總有聊不完的話，不管聊的是什么兩個(gè)人都能聊到一起去。

         做銷(xiāo)售很容易，但想要做好銷(xiāo)售，真正做到銷(xiāo)售大神，就不是那么容易的了，一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，知識(shí)可以說(shuō)是非常雜的，因?yàn)槟阋鎸?duì)不同興趣愛(ài)好的客戶，這就會(huì)導(dǎo)致你不得不什么都會(huì)了解一些，即使你沒(méi)有刻意的去了解，光聽(tīng)客戶和你聊就會(huì)學(xué)到很多，更何況你不了解一些客戶怎么和你聊。

如何和客戶聊的開(kāi)，利用以下下幾個(gè)技巧即可：

1，雜學(xué)

        雜學(xué)就是任何東西你可以不懂，但是你要知道，就比如養(yǎng)花，你可以不知道怎么養(yǎng)，但是你要知道幾種花的名字。這些東西的信息也是非常好獲取的，多看一些新聞或者看一些短文就會(huì)明白很多。

2，公司理論知識(shí)

        所有的聊天其實(shí)都是為了我們銷(xiāo)售產(chǎn)品做鋪墊的，即使你和客戶聊的非常好但是一點(diǎn)公司的東西都沒(méi)和客戶說(shuō)那么你的這次溝通就是一個(gè)無(wú)效溝通。一定要帶有目標(biāo)的去聊天。

3，法律

       不管你做什么你一定要了解一些法律，因?yàn)榱私夥芍挥泻锰帥](méi)有壞處，我之前就在這上面吃過(guò)虧，被客戶嚇得都不敢賣(mài)他東西了。為什么要了解法律呢？因?yàn)樵诤皖櫩秃炗喓贤臅r(shí)候知道一些法律知識(shí)對(duì)你是非常有幫助的。