客戶是無窮無盡的，如果你缺少顧客，可能是你少了一雙發(fā)現(xiàn)顧客的眼睛。
人們常說:“這個(gè)世界上，從來不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛，同樣這句話也和我上一句是同樣的一個(gè)道理?！?/p>
客戶存在于任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，在四年前我們做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)非常有意思，當(dāng)然我們也是故意刁難我們的銷售員的。
當(dāng)時(shí)我們做的是LED燈的生意，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候室外LED燈非?；穑还苁巧痰臧∵€是商場啊都會弄個(gè)LED的大屏幕來播放自己的產(chǎn)品，就像一個(gè)大電視一樣，那天我們我們做的實(shí)驗(yàn)就是，在地鐵口售賣我們的LED燈，完全是陌生拜訪，你不知道他是干嘛的，他有沒有這方面的需求，同樣我們用了銷售都用的一個(gè)小訣竅就是數(shù)平均法，因?yàn)榈罔F口人比較多么，我們就以6百為單位一個(gè)平均法循環(huán)，通過一天的實(shí)驗(yàn)，我們成功簽訂了5單，里面包括幼兒園，教育機(jī)構(gòu)，店面超市，還有啥我記不太清。
這個(gè)例子只是為了告訴我們一個(gè)道理，就是不管在任何時(shí)間，任何地方，只要有人，你就有顧客。
今天我們要講的是30天積累顧客群，顧客群肯定不是幾個(gè)顧客就叫顧客群了，顧客群指的是一群幾十個(gè)或幾百個(gè)有需要或是將來有需要的顧客群，有幾個(gè)方法送給大家。
方法一:企業(yè)數(shù)據(jù)
(任何一個(gè)企業(yè)的生存都會有企業(yè)數(shù)據(jù)的，給你的也許是休眠的顧客，也許是快速尋找顧客的方法，這些都會企業(yè)數(shù)據(jù)。)
方法二:挖掘認(rèn)識的朋友的朋友
(不知道有沒有做過保險(xiǎn)或者金融的，他們的套路基本就是前期挖掘認(rèn)識的人，之后再挖掘新顧客。)
方法三:師傅帶領(lǐng)
(和師傅學(xué)肯定少走很多彎路。)
方法四:電話銷售
(舉個(gè)最簡單的例子，你如果外出走訪顧客一天一百最多了，而且還得啊累，但是電話不同，電話幾分鐘一個(gè)，一天幾百不成問題。)
方法五:展示會
(這個(gè)可是獲得潛在顧客的重要地方，而且非常好用的方法。)
方法六:連鎖效應(yīng)
(連鎖效應(yīng)就是利用顧客幫忙介紹顧客，之前我有個(gè)朋友是賣房子的，他用了一個(gè)非常好的方法積累了一大堆顧客，他會給每一個(gè)介紹看房子的10塊錢，成交了給1百，雖然有一些是渾水摸魚的，但是哪一個(gè)月人家確實(shí)成了他們公司業(yè)績最高的而且還打破了記錄，第二個(gè)月直接升為了店長。)
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