不用真金白銀的付出就能獲得優(yōu)質(zhì)的流量和客資，我想沒有一個企業(yè)是不想要的。對于做獨立站而言，其實都是希望通過谷歌SEO優(yōu)化來獲取流量，而不是優(yōu)先選擇SEM競價的方式。大多數(shù)的外貿(mào)運營者，在網(wǎng)站的優(yōu)化過程中，常常都是數(shù)據(jù)做得非常的漂亮，但是就是無法獲得實際意義上的轉(zhuǎn)化，或者說是連詢盤都沒有。
出現(xiàn)上面的這些原因主要是因為什么呢？為何流量是相對精確的，也有不少深度瀏覽的用戶，但就是無轉(zhuǎn)化無詢盤呢？下面小漁夫就這方面跟大家一起來探討一下。
一個優(yōu)秀的著陸頁應(yīng)該是什么樣的
顧名思義，落地頁在流量和轉(zhuǎn)化中間起作用。登錄頁面可以包含產(chǎn)品優(yōu)勢、促銷、企業(yè)介紹等。，但無論怎么布局，都有一個共同的目的:流量轉(zhuǎn)化。
作為一個優(yōu)秀的登錄頁面，它應(yīng)該包含以下特征:
1.設(shè)計:每一個登陸頁面都要遵循引導用戶轉(zhuǎn)化的基本原則。一個沒有轉(zhuǎn)化引導的登陸頁面是完全不合格的；
2.營銷辭令:雖然看起來營銷辭令會很俗氣，但企業(yè)營銷網(wǎng)站的目的是為了銷售。根據(jù)企業(yè)定位，這種說辭可以很直接，也可以相對委婉；
3.CTA:明確告訴用戶下一步該怎么做，給用戶選擇權(quán)，而不是讓用戶“摸索”如何下單；
4.便捷的動作流程:可以是表格、下載、購買等形式。整個過程要足夠流暢合理。
如何建立一個優(yōu)秀的登陸頁面？
1.篩選具有商業(yè)價值的關(guān)鍵詞
用戶在搜索所有關(guān)鍵詞時并不總是有購買意向。對于需要轉(zhuǎn)化的落地頁面，選擇更有轉(zhuǎn)化意向的商業(yè)關(guān)鍵詞更為合適。
比如一些科普關(guān)鍵詞，即使你的排名很高，用戶點擊后的意圖大多是為了了解某個東西或者某個解決方案，不會有明確的“購買”意圖。
相反，一些有明確購買需求的關(guān)鍵詞就不一樣了。比如“xx鞋多少錢？”搜索相似關(guān)鍵詞的用戶有明確的購買需求。
而搜索“xx鞋怎么樣”的用戶，可能也有購買需求，但最大可能只是想了解一下這款鞋。
在選擇關(guān)鍵詞的時候，我們可以參考競爭對手的頁面上正在做什么詞，或者通過關(guān)鍵詞工具。2.分析關(guān)鍵詞的流量價值和排名難度。
有了目標關(guān)鍵詞，我們需要了解這個詞一段時間以及未來的流量趨勢。
有兩個地方需要注意:
關(guān)鍵詞在一段時間內(nèi)的流量并不代表未來的流量。比如一些關(guān)鍵詞的流量是階段性的或者短期的。
最簡單的例子就是前段時間“壓縮餅干”這個詞在國內(nèi)很火，但是這樣一個詞并不適合所有的企業(yè)。
這是因為它的流量是由于特殊事件導致的階段性流量激增，持續(xù)時間很短。如果網(wǎng)站本身權(quán)重不是特別高，優(yōu)化周期會比較長。就算你后期優(yōu)化了關(guān)鍵詞排名，這個詞的知名度也沒了，也就一文不值了。
另一個是關(guān)鍵詞排名的難度。雖然我們可以找到最熱門的關(guān)鍵詞，但是我們還得考慮我們的網(wǎng)站能否對其進行排名。
至于算法，可以預(yù)測一個合格的SEO網(wǎng)站能承載什么權(quán)重，關(guān)鍵詞競爭力如何。
如果你的網(wǎng)站預(yù)判后不能承載競爭度這么高的關(guān)鍵詞，那么這個詞再火對你來說也沒有意義。選擇關(guān)鍵詞和排名關(guān)鍵詞是兩回事。
3.根據(jù)搜索意圖設(shè)計頁面。
前面說過，SEO不僅需要關(guān)鍵詞優(yōu)化的能力，還需要用戶心理分析的能力。
在創(chuàng)建登陸頁面的時候，需要明確判斷用戶的潛在目的是什么，更關(guān)注什么？
例如，用戶搜索某個關(guān)鍵詞后，打開頁面。他想知道什么信息？
是產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、品牌、優(yōu)惠活動還是產(chǎn)品功能？
好的登陸頁面會根據(jù)用戶的潛在需求明確回答用戶的問題，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
對于產(chǎn)品銷售類別的頁面，至少應(yīng)包括以下核心元素:
核心產(chǎn)品信息(品牌、價格、功能等。);
產(chǎn)品的優(yōu)點(選材、制造工藝等。);
制造商介紹(工廠地址、背景、歷史等)。);
口碑信息(其他用戶、媒體等的評價。)
只有具備這些核心要素，用戶才能在一個頁面快速了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)世界里，用戶的時間和注意力是高度分散的，他們對一個頁面的注意力不會持續(xù)太久。如果他們在幾秒鐘內(nèi)沒有讓用戶滿意，就會直接跳出來。
畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重。你能提供的，別人也能提供。
4.頁面內(nèi)連接的重要性
雖然登陸頁面最好的解決方案是一個頁面就能滿足用戶的需求和提示訂單。
但是俗話說，你的頁面不可能滿足所有用戶的所有需求。這時候可以通過頁內(nèi)連接的設(shè)計盡可能地節(jié)省這部分用戶。
比如用戶進入頁面后，這個頁面上的產(chǎn)品或服務(wù)暫時還不能完全匹配他的需求。然后，你可以通過相關(guān)的推薦連接引導客戶到其他頁面，或者通過連接引導用戶主動聯(lián)系你，告訴你他的需求。
一般來說，這類用戶不屬于運營眼中的一類客戶，而是通過適當?shù)姆绞浇o用戶一個次優(yōu)選擇，多一次選擇的機會，多一次成交的機會。
一個合格的商業(yè)運營是不會錯過任何一個提高轉(zhuǎn)化率0.1%的機會的?，F(xiàn)在已經(jīng)不是那種只靠大客戶和主動下單就能生存的商業(yè)環(huán)境了。精細化運營是未來趨勢。
上面已經(jīng)提到的，其實只是用戶操作的一小部分區(qū)域。對于未來的SEO來說，僅僅掌握排名優(yōu)化技術(shù)是遠遠不夠的。一個完整的SEO優(yōu)化環(huán)節(jié)，應(yīng)該是集項目立項、流量優(yōu)化、流量轉(zhuǎn)化、用戶運營、二次開發(fā)于一體的綜合性工作。
通過項目各個環(huán)節(jié)的介入，運用SEO思維進行整體優(yōu)化，整個項目才能健康發(fā)展。
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