Q2營收523億，“高質(zhì)量發(fā)展”成拼多多首要目標(biāo)。

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速度與質(zhì)量并駕齊驅(qū)，拼多多交出亮眼二季報。

8月29日晚間，拼多多公布的2023年第二季度業(yè)績報告顯示，其營收達(dá)522.8億元，同比增長66.3%，環(huán)比上一季度凈增146億元，調(diào)整后凈利潤152.7億元，同比增長42%。

受業(yè)績利好影響，拼多多股價應(yīng)聲而起。截至8月30日美股收盤，拼多多報收93.22美元，大漲15.43%，總市值達(dá)1238.51億美元。

圖源：雪球

值得一提的是，這是拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻履新150天后的首份財報。

而趙佳臻將此次營收、凈利增速遠(yuǎn)超市場預(yù)期的業(yè)績表現(xiàn)歸因于兩點：一是有效的宏觀政策和助力消費的促銷活動；二是“百億生態(tài)”專項等高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的舉措帶動平臺整體服務(wù)效率與品質(zhì)的提升。

多項利好疊加，拼多多由快向穩(wěn)，并將高質(zhì)量消費、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)三大方向視作下一階段發(fā)力重點，這也是其增強(qiáng)“多實惠+好服務(wù)”核心能力、維護(hù)行業(yè)良性競爭的又一價值落點。

01 走向高質(zhì)量發(fā)展，“消費、供給、生態(tài)”齊發(fā)力

在財報電話會上，“高質(zhì)量發(fā)展”成為高頻詞。

趙佳臻坦言：“向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的舉措正帶給我們比預(yù)期更快更多的回報?！蓖瑫r，拼多多將“高質(zhì)量發(fā)展”具體細(xì)化為消費、供給、生態(tài)三大方向。

高質(zhì)量消費方面，拼多多繼續(xù)主抓“多實惠”與“好服務(wù)”兩項重點工作。

據(jù)悉，在長達(dá)兩個月的“天天都是618”及618年中大促中，百億補(bǔ)貼頻道先后上線數(shù)碼家電消費季等一系列大型讓利活動，對數(shù)碼家電、美妝、生鮮、服飾等全品類商品進(jìn)行大幅加補(bǔ)，讓廣大消費者能夠平價消費高品質(zhì)商品。

大促期間美妝品牌細(xì)分類目銷量最高增幅超過790%；縣域市場手機(jī)訂單量同比增長130%；家電品牌的全品類銷售規(guī)模同比增長113%。

圖：“特色直播+百億補(bǔ)貼”

“二季度，我們觀察到消費者對多個產(chǎn)品品類的需求持續(xù)提升”，拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“這一積極轉(zhuǎn)變主要源于有效的宏觀政策和助力消費的促銷活動?！?/span>

高質(zhì)量供給方面，拼多多的做法是推動產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，加強(qiáng)數(shù)實融合，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全國乃至全球市場。

以多多跨境為例，二季度，拼多多繼續(xù)加大投入，扶持中小制造業(yè)工廠，助力優(yōu)質(zhì)國貨一鍵賣全球。

截至目前，多多跨境已覆蓋除食品、日化品外的所有品類，深入百余個國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，助力萬余家工廠成功出海，觸達(dá)20多個國家及地區(qū)的消費者。借助多多跨境，不少工廠不僅找回了訂單，還提升了利潤，一些代工型企業(yè)通過生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，利潤率甚至能夠達(dá)到傳統(tǒng)外貿(mào)的5倍。與此同時，平臺還鼓勵商家建立自己的品牌，給予品牌商家更多的流量扶持和品牌溢價。

高質(zhì)量生態(tài)方面，拼多多利用“百億生態(tài)”專項資金扶持優(yōu)質(zhì)商家，同時以“一號工程”為抓手，將違規(guī)商品、直播合規(guī)等列為現(xiàn)階段重點治理事項，主動擁抱更高水平的平臺治理和生態(tài)建設(shè)。

圖：百億補(bǔ)貼

“加速高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型與整體生態(tài)質(zhì)量建設(shè)，不僅從長期來看是好事，短期也會得到消費者和商戶的正向反饋?！壁w佳臻表示，“我們會堅持做正確的事，持續(xù)增加投入，進(jìn)一步扶持優(yōu)質(zhì)商家和中小制造業(yè)工廠，推動農(nóng)業(yè)科技普惠，為高質(zhì)量發(fā)展添加動力?！?/span>

02 以“農(nóng)”為始，推進(jìn)農(nóng)業(yè)制造業(yè)“數(shù)實融合”

除了平臺整體的轉(zhuǎn)變外，拼多多還有一部分業(yè)務(wù)值得單獨分析。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要平臺之一，未來農(nóng)業(yè)將成為高質(zhì)量發(fā)展中的重頭戲和立足點。

二季度，拼多多百億補(bǔ)貼繼續(xù)加大對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，百補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額同比增長80%；在農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策的支持下，入駐百億補(bǔ)貼的涉農(nóng)商家同比增長60%，覆蓋全國超百個農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

圖：潛江小龍蝦在“農(nóng)云行動”助力下快速積累口碑與知名度

二季報發(fā)布的同時，拼多多百億補(bǔ)貼還上線了“品質(zhì)農(nóng)貨金秋加補(bǔ)”活動，針對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的時令農(nóng)產(chǎn)品加大補(bǔ)貼投入，助力品質(zhì)農(nóng)貨的高質(zhì)量消費。

此外，拼多多二季度還聯(lián)合高校與農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，接連舉辦第三屆多多農(nóng)研科技大賽、“拼多多杯”科技小院大賽等賽事，并捐贈1億元人民幣設(shè)立研究基金，用于支持中國農(nóng)業(yè)大學(xué)開展農(nóng)業(yè)科技基礎(chǔ)研究與“卡脖子”技術(shù)攻關(guān)。

拼多多真正在農(nóng)業(yè)方面的收獲期，在于長線投入的堅持。財報電話會上，陳磊說的第一句話就是研發(fā)投入。

“過去十二個月，我們在研發(fā)環(huán)節(jié)的投入已經(jīng)超過百億”，陳磊表示。根據(jù)財報顯示，第二季度拼多多研發(fā)支出為27.34億元，同比去年的26.114億元略微增加，創(chuàng)下歷史新高。

在陳磊看來，農(nóng)業(yè)是拼多多的核心戰(zhàn)略，堅持對農(nóng)業(yè)的長期投入，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗，參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與普惠，由此在前沿農(nóng)業(yè)科技研究、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)、農(nóng)業(yè)科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化等多方面為高質(zhì)量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型做出積極貢獻(xiàn)。

對于近來行業(yè)內(nèi)加碼補(bǔ)貼等低價舉措，拼多多方面表示并不意外，“從消費者出發(fā)的良性競爭是有利于行業(yè)發(fā)展的。應(yīng)對行業(yè)的快速變化的核心，不是關(guān)注對手經(jīng)營戰(zhàn)略的變化，而是立足于消費者的需求，提升自身的能力，直面競爭，把精力放在落實高質(zhì)量發(fā)展上。”