2022年41篇（共331篇）原創(chuàng)文章
但因?yàn)楹镁脹]有在這個(gè)公眾號(hào)上寫比較感性的文章，所以在假期的最后一天，來和大家說點(diǎn)真心話。昨天視頻號(hào)也是圍繞著“真心話”展開的，那么今天不僅真心話，還要大冒險(xiǎn)——用題目把你“騙”進(jìn)來。哪個(gè)正常人會(huì)喜歡失??？但恰恰在商業(yè)領(lǐng)域，失敗是常態(tài)，成功是變態(tài)。
其實(shí)今天題目的擴(kuò)展應(yīng)該是：比起成功的商業(yè)案例，我更喜歡失敗的商業(yè)案例。如果你遭遇過社會(huì)的毒打，并準(zhǔn)備或者已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者、投資者，可以接下去看——
因?yàn)檫@個(gè)世界給成功者（尤其是成功的企業(yè)家）太多話語權(quán)了。所以給很多創(chuàng)業(yè)者一個(gè)幻覺——如果我像TA（說的）一樣，我也能成功。但失敗者再也不愿意，或者再也沒有機(jī)會(huì)說話了。很多成功者（說出口的或者被別人解讀）的成功因素都是錯(cuò)的。有的是真實(shí)的成功因素不能說或者說出來顯得“自己不那么成功了”。
有的根本是各種新聞媒體標(biāo)題黨吸引眼球的一種方式（和我這篇文章的標(biāo)題一個(gè)“德性”）。比如，當(dāng)年比爾·蓋茨從哈佛退學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的“事跡”，我們80后應(yīng)該很熟悉了吧？我身邊真的有因?yàn)檫@個(gè)“雞湯”而堅(jiān)決退學(xué)、九頭牛都拉不回來的同學(xué)。TA大概率是沒有成功，因?yàn)榻显僖矝]有TA的消息。而比爾·蓋茨曾經(jīng)的親自辟謠，卻很少人有人知道——他當(dāng)年隨時(shí)可以回哈佛的。人家的退路不會(huì)告訴你，人家的家境（傳聞其母親是IBM的董事，我沒證實(shí)過）不會(huì)告訴你。也就是說，人家退學(xué)創(chuàng)業(yè)所付出的代價(jià)和成本，比你小很多，但成功概率卻比你高很多。但你卻以為自己拿到了什么“成功人士的秘笈”《葵花寶典》，然后咔擦自宮了。
但同一個(gè)視頻號(hào)，還有另一則關(guān)于馬斯克的講話：大學(xué)學(xué)歷毫無必要。馬斯克說在采訪中說：比爾·蓋茨、拉里·埃里森（甲骨文創(chuàng)始人）、史蒂夫·喬布斯，這些人沒有大學(xué)學(xué)歷，但如果你有機(jī)會(huì)聘請他們，一定非常不錯(cuò)！
老天爺，他們的名字之所以閃閃發(fā)亮，不是因?yàn)樗麄兺藢W(xué)了，而是因?yàn)樗麄兂晒α恕?br>讀大學(xué)是凡人能進(jìn)入職場、獲得工資和職位晉升的成功概率比較高的路徑。我們凡人就是會(huì)不斷地犯錯(cuò)，然后在自己或者TA人犯錯(cuò)的案例中，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能活得稍微體面點(diǎn)。而有的成功者就是自欺欺人，真以為自己就是這么成功的——比如，廣大中國散戶（包括我），心志極高，但是心態(tài)極差。當(dāng)掌握一個(gè)所謂內(nèi)部信息，或者一個(gè)技術(shù)面分析方法后，買的股票剛好漲了，且連漲三天。我們就覺得自己掌握了財(cái)富密碼，可以俯瞰市場、蔑視老巴。相信我，這種自欺欺人的成功因素，會(huì)在未來的某一天啪啪打你的臉，讓你虧得生不如死。市面上哪個(gè)以投資為生的人，會(huì)大大方方地承認(rèn)失??？各種證券分析師（尤其是讓你買課、教你炒股的理財(cái)顧問），在教你如何分析基本面、技術(shù)面時(shí)，常常會(huì)說：“我就是用這套方法，吃到了肉，獲得20厘米的收益，抓住了連板的票！”比如，我就是用這套方法找到了某只股票，然后虧了個(gè)底兒掉。別問我為什么知道——因?yàn)槲揖褪悄莻€(gè)聽了方法，虧了個(gè)底兒掉的人。如果你虧了，再找到老師，TA一定會(huì)說：“股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”。然后補(bǔ)上：“你看我上次推薦的票，就幫王嫂、李叔、張大爺、劉大媽賺到了好幾萬”。然后再“你不信也沒辦法” 地奉上一張張或真或假的股票收益率截圖。
讓你陷入深刻的懷疑——是我蠢嗎？是我不幸嗎？是我還需要堅(jiān)持嗎？然后繼續(xù)買課——不僅在股市上虧錢，還在知識(shí)付費(fèi)上花錢。所有的成功都可歸因，所有的歸因都有人會(huì)相信，甚至有人會(huì)復(fù)刻成功。但沒人會(huì)告訴你：如果我照做了，失敗了怎么辦？所以，我真心的、由衷的、發(fā)自肺腑的，感謝和欣賞那些愿意分享失敗案例給我的朋友們。說出自己失敗其實(shí)是一件很傷自尊的事情，但是對別人的幫助很大。我曾當(dāng)過VC的小小小……LP（出資方），有幸能出現(xiàn)在一些VC朋友的路演現(xiàn)場。你看哪家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)（VC）的路演，會(huì)說：“我3年前投資了某家高科技公司，但我對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平（或者市場方向）判定錯(cuò)誤，所以這家公司最后不得不破產(chǎn)清算了，我只給LP拿回了30%的本金。”VC一定會(huì)在各類公開、半公開的場合（包括媒體上）反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我3年前在半導(dǎo)體、新能源、合成生物學(xué)賽道無人問津的時(shí)候，就以很低的估值投了這家公司，到今年，賬面回報(bào)率（IRR）幾十倍?！?/span>然后期待臺(tái)下（屏幕后）的投資者給予“哇，你真的太超前、太有先見之明、對趨勢的判斷太準(zhǔn)確了”的眼神和贊嘆。只有我作為LP收到VC的“道（jie）歉（shi）郵件”，并能深入探討失敗的原因（不管是投資的眼拙，還是創(chuàng)業(yè)的天坑），才認(rèn)為自己被當(dāng)成了“自己人”。
說實(shí)話，我從100個(gè)成功的商業(yè)案例中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，沒有我從1個(gè)失敗的案例中學(xué)到的多。而我判斷自己和VC之間關(guān)系是否真的“過硬”，就看對方會(huì)不會(huì)給我講TA失敗的投資案例。什么是真朋友？你會(huì)和眾人分享成功案例，但只會(huì)（敢）和真朋友分享失敗。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者和我抓耳撓腮地說：“現(xiàn)金流很緊張”、“之前的市場步子邁太大扯到蛋 ”、“聘的那個(gè)大廠高管就是個(gè)眼高手低的傻叉”……只有聽到了這樣的（哪怕帶主觀情緒和粗俗用詞的）真心話，我才有可能陪著TA大冒險(xiǎn)（以專業(yè)能力幫TA融資）。那種還停留在“你好我好大家好”之上的點(diǎn)贊之交，交友可以，交易且慢。
一個(gè)能夠坦然面對自己的失敗，甚至和別人描述失敗困境、總結(jié)失敗原因的人……除了脫口秀演員，都是很有勇氣和自信的。（文末我真的要推薦最近很喜歡的一個(gè)脫口秀段子）。一個(gè)失敗者，說多了失敗案例，會(huì)害怕別人說TA在“賣慘”、“博同情”。一個(gè)成功者，說多了失敗案例，會(huì)擔(dān)心被人說TA在“凡爾賽”、“販賣焦慮”。在我還在讀中學(xué)時(shí)，很喜歡吳曉波老師寫的《大敗局》，但覺得意猶未盡——采訪者的視角，還是比親歷者差了點(diǎn)意思。
但當(dāng)我看到周航2018年《重新理解創(chuàng)業(yè)》，才覺得非常精彩。周航不能算是失敗者了，他是互聯(lián)網(wǎng)的老兵：2010年，在北京創(chuàng)立易到用車（比Uber在美國出現(xiàn)的更早）；
2015年，把易到賣給樂視；
2017年，正式離開易到，投身投資行業(yè)。
2022年，回歸出行行業(yè)，擔(dān)任曹操出行董事長。
這本書寫于2017年，在2018年由中信出版社出版。
在這本書里，TA真誠地寫了自己很多的“失敗”。
包括戰(zhàn)略、營銷、市場、選團(tuán)隊(duì)、選投資人等方方面面的失敗和反思。
當(dāng)我在創(chuàng)投圈里遭遇各種挫折時(shí)，我總會(huì)三不五時(shí)拿出他的書看一看。
這里摘幾句我認(rèn)為的經(jīng)典：
1.本質(zhì)上，競爭問題是生死問題，利潤多少只是得失問題。所以，在競爭面前不要算小賬，要算大賬。在生死問題面前，一時(shí)的得與失又算得了什么呢？
2.現(xiàn)在的戰(zhàn)略肯定不是規(guī)劃出來的，比如未來三年的戰(zhàn)略，肯定沒法規(guī)劃出來，因?yàn)槭袌霏h(huán)境變化太快，時(shí)間已經(jīng)被極大壓縮，一個(gè)行業(yè)可能在三年的時(shí)間就從誕生走向了消亡。真正的戰(zhàn)略是跑出來的，只有先跑起來才可能知道你的戰(zhàn)略是什么，然后不斷迭代。
3.勇敢地做自己。去搭建你真正喜歡的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟阒荒茴I(lǐng)導(dǎo)你喜歡的人。去做與你特質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力相匹配的事情。
4.領(lǐng)導(dǎo)力不是有多少人聽你的指令，也不是你能命令多少人，而是你對別人的“激發(fā)”有多大。
5.回過頭來看，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，差異化服務(wù)、會(huì)員體系、強(qiáng)有力的資源，這些都不如流量和價(jià)格戰(zhàn)。
6.判斷一個(gè)需求是不是真需求、是不是高價(jià)值需求很重要。對此，我總結(jié)了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：即強(qiáng)烈、普遍和頻繁。
今天的話題有些沉重，最后兌現(xiàn)承諾，推薦一個(gè)脫口秀段子，強(qiáng)烈建議投資人（尤其是自命不凡的那類朋友）聽聽——
前面都是鋪墊，后面就炸了，信我~~保笑（有點(diǎn)苦澀的那種）。
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