小月在網(wǎng)上開了一家服裝網(wǎng)店，從剛開始的零顧客慢慢到現(xiàn)在擁有自己的顧客群。問及小月開店的訣竅，小月告訴記者，最主要的是做好店鋪的推廣，而店鋪的推廣中很重要的一種方法就是巧用“關(guān)聯(lián)”。也就是店鋪經(jīng)營的寶貝相互之間既有關(guān)聯(lián)又沒有沖突，大家各自有自己的消費群體，充分利用自己的資源優(yōu)勢聯(lián)合這些店鋪形成關(guān)聯(lián)。
小月對記者說，關(guān)聯(lián)就像要結(jié)婚的一對新人，他們要買各種各樣的結(jié)婚用品，這樣，拍攝婚紗照的店鋪、賣珠寶首飾的店鋪、提供婚禮服務(wù)的、賣婚紗的，甚至賣建材的、賣家具的都能合作，新人要結(jié)婚了，來到我們這里就是一條龍的服務(wù)，應(yīng)有盡有，一應(yīng)俱全，對買家來說省時省力感受到一種真正的上帝待遇，作為我們賣家充分的利用了客源，即時沒有拍下自己的寶貝也會到大家關(guān)聯(lián)的店鋪里去購買，大家相互推薦資源共享，依靠自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)換來良好的口碑宣傳。
又譬如，店鋪經(jīng)營的特色商品如手工制作類的聯(lián)合起來能產(chǎn)生很好的互補作用。大家都是手工制作的工藝，不可能大批量的生產(chǎn)，有人喜歡鄉(xiāng)村風(fēng)味的農(nóng)家花粗布，有的喜歡純手工的現(xiàn)成寶貝，這樣大家聯(lián)合起來店鋪的友情鏈接里有鄉(xiāng)村花粗布、異域服飾、個性T恤、手工皮具、民族風(fēng)情等等形成一道亮麗的風(fēng)景線，一個典型的手工大型制作市場，來到這里喜歡什么就有什么，讓客戶有更多的選擇余地，對于培養(yǎng)和鞏固自己的顧客群有很好的促進作用，所以這種聯(lián)合能產(chǎn)生比較好的效果。
另外，店鋪里太多的寶貝很不利于買家挑選，極易產(chǎn)生內(nèi)款比較，為了避免這種事情的發(fā)生，那些規(guī)模稍微大一點的店鋪就可以選擇分銷，把不同種類的寶貝分別放在相應(yīng)的店鋪銷售，形成一種連鎖店方式，當(dāng)所有的分銷店鋪都行動一致的時候，會為網(wǎng)店帶來很大的人氣。
這是網(wǎng)店走長久之路的模式，而所有這些方式都要以店鋪友情鏈接的形式出現(xiàn)，用最低的推廣成本產(chǎn)生最高的效益進而形成規(guī)?；?yīng)，占領(lǐng)市場更大的份額，當(dāng)形成一種優(yōu)質(zhì)的店鋪鏈的時候，網(wǎng)店的推廣就到位了，就像那句經(jīng)典的開店經(jīng)營之道一樣，每個忠實的老顧客可以影響25個消費者，能誘發(fā)8個潛在顧客產(chǎn)生購買動機，其中至少有一個人產(chǎn)生購買行為。優(yōu)質(zhì)店鋪鏈帶來的人氣和銷售量將會不可估量。
不過，小月也告誡各位店主，這樣的合作必須要注意的有兩個要素，一是店鋪經(jīng)營的定位不同，不出現(xiàn)利益沖突;二是對方的信譽必須可靠，不能出現(xiàn)不誠信的行為進而導(dǎo)致在顧客心目中的形象受損。
我談幾點關(guān)于網(wǎng)店如何推廣, 如有不足, 歡迎指正補充.
1) 以最快的速度提高網(wǎng)店信用等級. 開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷. 也可能適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些手段來提高自己的信用點. 一個沒有信用的店是很難賣掉東西的. 有些買家看中了你的商品也可能因為你的信用點是0而轉(zhuǎn)身去別處了.
2) 網(wǎng)店裝修設(shè)計很重要. 一定要將自己的店鋪設(shè)計得美觀并且有個性化!這一點很重要哦;和實體店一樣，結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進行設(shè)計和宣傳?？梢哉乙恍┨詫毜赇佈b修教程來學(xué)習(xí)。
3) 利用自己的人脈資源. 告訴你的朋友, 告訴你的同學(xué), 告訴你的同事, 告訴你的親戚, 告訴你所有能夠告訴的人, 告訴他們你開網(wǎng)店了. 當(dāng)然你也要告訴他們你的店里是賣什么商品的, 叫他們順帶幫你推廣. 雖然說這個效果不一定很好. 但是你開了網(wǎng)店總不能掩著藏著, 是不是.
4) QQ, MSN, 百度Hi等一些IM推廣。 注意不是叫你每天發(fā)給你的好友你開網(wǎng)店了，并且把鏈接發(fā)給他們。 這樣很容易讓人反感了。弄不好廣告沒有做成人先被人黑名單了。主要是要利用這些軟件的簽名功能， 還有個人資料頁，在這些地方放上你網(wǎng)店的地址，并且加上有吸引力的網(wǎng)店介紹。
5)QQ群推廣。這個應(yīng)該從屬于第三條。不過我把它獨立出來。因為這一條如果做好了，可以達到非常好的效果。 注意不是叫你在隨意的群里發(fā)廣告，這樣的結(jié)果只有一個：被群主踢。 有沒有方法在群里發(fā)廣告作推廣群友不但不踢你反而很喜歡你呢? 方法是：在QQ上搜索一些購物群, 團購群, 或者一些你商品相關(guān)的群, 加入之后, 先不要急著廣告, 要發(fā)發(fā)言, 如果可能, 多多幫助群友解決問題, 在取得群友的信任后, 可以巧妙地廣告自己的店. 這種方法用的好, 用的巧. 效果是相當(dāng)驚人的. 特別是一些團購群.
6) 論壇博客推廣. 在一些人氣高的和你產(chǎn)品相關(guān)的論壇或博客注冊, 簽名檔寫上自己的店鋪地址. 多多發(fā)言. 發(fā)言多了, 你的簽名的曝光率就高. 當(dāng)然, 廣告簽名的效果是不夠的, 你要就你自己的產(chǎn)品寫些有用的文章, 然后再適當(dāng)?shù)丶由夏憔W(wǎng)店的地址. 這類文章俗稱"軟文". 如果你文采好, 寫得文章既實用又有意思, 被網(wǎng)友廣泛轉(zhuǎn)載的話, 將會產(chǎn)生"病毒式"爆炸的推廣效果.
7) 關(guān)鍵詞的優(yōu)化. 人們買東西時，往往都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置你的寶貝名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品. 加些吸引人的字句在標(biāo)題里, 可以產(chǎn)生更多的點擊率. 當(dāng)然, 對商品的描述盡可能詳細(xì)。
8) 淘寶直通車推廣. 淘寶將你的商品廣告在整個淘寶網(wǎng)的網(wǎng)頁或其他相關(guān)網(wǎng)站. 然后你按點擊付廣告費. 每個點擊0.1元起價.
9) 淘寶客推廣. 淘寶客是什么呢? 淘寶客可以理解成產(chǎn)品推銷員. 這些推銷員每成功推銷一件你店里的商品, 你按事先約定付給這個推銷員一定比例的提成. 淘寶聯(lián)盟有這套程序, 這些推銷員不需要你自己去找. 只要你后臺加入淘寶客程序, 設(shè)置提成比例. 就會有成千上萬的淘寶客幫你推銷. 淘寶客推銷不成功時不需要付錢的. 你也不需要直接跟淘寶客接觸, 淘寶的工作人員和淘寶聯(lián)盟系統(tǒng)幫你完成這部分的接洽. 如果你的商品利潤比較高, 比如減肥美容等商品, 只要給足足夠的提成比例, 淘寶客給你帶來的訂單可以數(shù)以萬計.
10) 友情鏈接. 叫你認(rèn)識的一些網(wǎng)店給你做一個到你店里的鏈接. 如果你有做運營網(wǎng)站的朋友, 也可以叫他們幫忙在他們的網(wǎng)站里給你做鏈接.
11) 散發(fā)名片或宣傳單. 現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢. 印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā). 針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計應(yīng)用時要找對地方。否則沒有什么效果.
12) 加入消保. 此方法可能需要一點費用，新小賣家可能很難接受。但是加入消保的好處還是多多的，最主要的是能夠取得買家的足夠信任, 讓他能放心在你店里購物.
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