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眼前的Sebastien Meunier一臉靦腆、溫和又有些熱情，實(shí)在很難與他之前Ann Demeulemeester設(shè)計(jì)總監(jiān)的身份聯(lián)系在一起，畢竟Ann Demeulemeester暗黑融合古典與詩(shī)意的風(fēng)格多少有些高冷。
他的履歷簡(jiǎn)直完美，曾在Maison Margiela擔(dān)任男女裝設(shè)計(jì)師十年之久，后加入Ann Demeulemeester擔(dān)任首席男裝設(shè)計(jì)師，創(chuàng)始人Ann Demeulemeester退休后，Sebastien Meunier接班并干得很好。（之前我在《未來(lái)已來(lái) | 2010至今最精彩20場(chǎng)秀（下）》，收錄了他設(shè)計(jì)的2017秋冬系列）
Sebastien Meunier來(lái)上海是因?yàn)橹袊?guó)品牌Fabrique， 除了他，還來(lái)了兩位同樣具有國(guó)際影響力的設(shè)計(jì)師Christelle Kocher與孫大為。
Christelle Kocher除了創(chuàng)立自有品牌Koché，從2010年開(kāi)始就成為CHANEL旗下百年高級(jí)定制工坊Maison d'Art Lemarié的藝術(shù)總監(jiān)，直至今日。
孫大為在2011年和搭檔被法國(guó)老牌Cacharel 聘為創(chuàng)意總監(jiān)，自有品牌Dawei 于2019年正式進(jìn)入巴黎時(shí)裝周官方日程，同年被提名ANDAM時(shí)尚大獎(jiǎng)。
一次搞定三位這種咖位的設(shè)計(jì)師進(jìn)行聯(lián)名合作，對(duì)于任何一個(gè)本土?xí)r尚品牌而言已經(jīng)屬于大型營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)，而這屬于Fabrique的日常。
Fabrique的APP在產(chǎn)品類(lèi)目頁(yè)，一共排列了243個(gè)名字，他們來(lái)自世界各地，其中包括Vivienne Tam之類(lèi)老牌華裔設(shè)計(jì)師，也有近幾季炙手可熱的年輕設(shè)計(jì)師如裘淑婷、Caroline Hu，既有被稱(chēng)為“牛仔教父”已經(jīng)79歲的Adriano Goldschmied，也有曾在Chanel工作多年，擅長(zhǎng)粗花呢的Alex Rotin。
從設(shè)計(jì)師的選擇上能看出來(lái)，這是個(gè)對(duì)時(shí)尚業(yè)“吃”得很深的品牌。
與其說(shuō)Fabrique是一個(gè)品牌，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，它更像是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌集合店，一個(gè)平臺(tái)，但是從行業(yè)的角度來(lái)看，它又像是一個(gè)供應(yīng)鏈高手。
盡管，品牌方對(duì)此諱莫如深。
高性?xún)r(jià)比的設(shè)計(jì)師品牌
幾個(gè)月前，我拿到過(guò)Roksanda Ilincic with Fabrique的一條紅色無(wú)袖連衣裙，Roksanda Ilincic的標(biāo)志性設(shè)計(jì)就是顏色鮮亮、飽和度頗高的大擺連衣裙，售價(jià)非常貴，基本在1000-1800英鎊。
而我的那條Roksanda Ilincic with Fabrique零售價(jià)格是1780元，人民幣。
這條紅裙無(wú)論是質(zhì)地還是版型、工藝都不錯(cuò)，如果再考慮設(shè)計(jì)以及設(shè)計(jì)師的名號(hào)，無(wú)疑性?xún)r(jià)比很高，這條裙子也是Fabrique的暢銷(xiāo)款。
打開(kāi)品牌的天貓旗艦店，按照銷(xiāo)量排名進(jìn)行排序，賣(mài)第一的是Fabrique BASIC產(chǎn)品線(xiàn)的襯衫，售價(jià)599元，已售1000+。盡管這件衣服屬于品牌方自己推出的基本線(xiàn)，但是也給出了設(shè)計(jì)師介紹：畢業(yè)于北京服裝學(xué)院的義文。
銷(xiāo)售第二的是小香風(fēng)連衣裙，售價(jià)1890元，來(lái)自設(shè)計(jì)師Albino D'amato，小香風(fēng)在店鋪內(nèi)相當(dāng)受歡迎。
賣(mài)得不錯(cuò)的還有工裝外套以及牛仔襯衫，都屬于實(shí)用性很強(qiáng)的單品，熱銷(xiāo)又稍稍設(shè)計(jì)出挑些的是一件羊毛套頭衫，售價(jià)1890元，設(shè)計(jì)師是Roderic Wong與Rina，他們是品牌RODERIC WONG的創(chuàng)始人。
9月25日，Fabrique在上海的永福路52號(hào)花園洋房舉辦了品牌活動(dòng)，期間包括秋冬新品預(yù)覽，冬季款售價(jià)大多在2000多元，品質(zhì)很好。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格比許多設(shè)計(jì)師品牌便宜，甚至比一些本土知名的成熟女裝品牌也要便宜，但是，它又有著諸多國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)上的“加持”，定價(jià)精準(zhǔn)切入了市場(chǎng)的縫隙。
撬動(dòng)中國(guó)中產(chǎn)
Fabrique很年輕，疫情初期面市，去年開(kāi)始時(shí)尚業(yè)尤其艱難，但該品牌恰好是這個(gè)時(shí)候飛速發(fā)展，撬動(dòng)了一大批中產(chǎn)消費(fèi)群。
joyce，工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)者，去年6月偶然在抖音上刷到Fabrique覺(jué)得很喜歡，買(mǎi)了條長(zhǎng)裙之后一發(fā)不可收拾，至今已經(jīng)買(mǎi)了十多件。在那之前，她買(mǎi)得更多的是maxmara等國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)品牌買(mǎi)的不多，她說(shuō)：“我喜歡沒(méi)有l(wèi)ogo的衣服，一般選擇舒適又能上班穿著的款，Fabrique款式相對(duì)時(shí)尚，面料質(zhì)感也不錯(cuò)”，邊聊著，她一邊拍了剛剛收到的Fabrique快遞發(fā)給我，“包裝很好，剛開(kāi)始買(mǎi)時(shí)每件衣服都會(huì)送小禮物，比如帆布袋之類(lèi)”。
王女士同樣通過(guò)社交媒體知道的Fabrique，也是去年，她在小紅書(shū)上看到趙子琪穿的Fabrique，便開(kāi)始關(guān)注這個(gè)品牌并持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。她之前就有購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)師品牌的習(xí)慣，Fabrique吸引她的地方是簡(jiǎn)約有設(shè)計(jì)感還減齡，她尤其喜歡Fabrique格紋產(chǎn)品。
知名流行樂(lè)女歌手張薔也是Fabrique的忠實(shí)消費(fèi)者，據(jù)說(shuō)她自己買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)成了VIP，喜歡的原因是：舒適、個(gè)性且有品位。
如何將設(shè)計(jì)的度調(diào)整到更多消費(fèi)者能接受的層次，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)人能回答我，只有真正參與此項(xiàng)工作的人才可意會(huì)。
不過(guò)，由此不難看到另一個(gè)問(wèn)題：
品牌如何發(fā)聲讓更多消費(fèi)者看到？
社交媒體露出與明星植入是時(shí)尚品牌必爭(zhēng)的宣傳渠道，Fabrique的短視頻拍得很有“心機(jī)”，并不強(qiáng)凹高大上，不做浮華、夸張的氛圍渲染，大多數(shù)都是穿著Fabrique的女郎在日常場(chǎng)景中的短短十幾秒，比如拿著書(shū)本走在如同教室的建筑內(nèi)，比如歡快的唱K，比如去買(mǎi)甜品，去買(mǎi)花等等。
真的好懂吶。
我們確實(shí)不那么愛(ài)看拼命凹潮流、時(shí)尚感的大片式視頻了，想要從創(chuàng)造力的角度拍得吸引人難度太大，還不如好好的、美美的貼近生活。
還有一類(lèi)視頻也頗打動(dòng)我，是設(shè)計(jì)師介紹自己的設(shè)計(jì)巧思，比如介紹Hanna Yoo那期，她站模特旁邊講解自己喜歡的搭配，如何拉長(zhǎng)腿部曲線(xiàn)，以及她特意將褲腳前部設(shè)計(jì)得更長(zhǎng)一點(diǎn)。就這么一個(gè)小小的設(shè)計(jì)點(diǎn)，讓人意識(shí)到設(shè)計(jì)原來(lái)可以這么細(xì)膩。
品牌如何發(fā)聲？
寫(xiě)到這，我突然意識(shí)到答案：從消費(fèi)者的角度為產(chǎn)品發(fā)聲，以及為設(shè)計(jì)發(fā)聲。
Fabrique的發(fā)聲用力點(diǎn)，就是用合適的表達(dá)方式來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，所以在其官方APP上，開(kāi)辟了一大片區(qū)域來(lái)介紹每位設(shè)計(jì)師，以及給消費(fèi)者展示的空間，讓品牌營(yíng)造出很強(qiáng)的社交屬性。
9月25日的品牌活動(dòng)上，所有來(lái)賓都穿著Fabrique，他們?cè)诟魈幣恼沾蚩?，再在社交媒體以及品牌方自己的APP上分享活動(dòng)美照。
無(wú)論年齡，無(wú)論胖瘦，無(wú)論男女，無(wú)論風(fēng)格，都能找到自己的美，前往的媒體、博主、VIP顧客都可以直接感受到這樣的品牌氛圍，正如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，品牌創(chuàng)始人說(shuō)的：“相信設(shè)計(jì)的力量，相信多樣審美?！?/span>
切題滿(mǎn)分。
當(dāng)天還舉辦了SEE YOU IN Fabrique的論壇，張薔說(shuō)她就喜歡穿緊透薄短露，惹得大家一陣笑，BAI Capital創(chuàng)始及管理合伙人龍宇強(qiáng)調(diào)穿衣自由一定是自洽，無(wú)論跟別人穿得一樣還是不一樣，首先要感到自信，而不是刻意標(biāo)新立異、離經(jīng)叛道，那樣顯得很怯（此處應(yīng)該有掌聲）。
大家聊得特別真實(shí)，都用自身經(jīng)歷強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：每個(gè)女性因?yàn)椴煌谋尘昂徒?jīng)歷，都是獨(dú)立且唯一的自我，擁有多樣的美的姿態(tài)和獨(dú)具品味的審美。
這也就是品牌倡導(dǎo)的價(jià)值觀(guān)，再配合視頻上各國(guó)設(shè)計(jì)師反復(fù)提到的：鏈接全世界的美好設(shè)計(jì)，確實(shí)讓人覺(jué)得品牌在真誠(chéng)地與消費(fèi)者對(duì)話(huà)，以及執(zhí)行所倡導(dǎo)的理念。
理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
我依舊非常疑惑，為什么Fabrique能“搞定”數(shù)量如此龐大的設(shè)計(jì)師?
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師Sebastien Meunier用amezing來(lái)形容Fabrique為他的設(shè)計(jì)生產(chǎn)的成衣：“這是我第一次看到全部的樣衣，對(duì)質(zhì)量非常滿(mǎn)意。”
Sebastien Meunier與Fabrique合作了三個(gè)季度，不少款式已經(jīng)售罄，他的暗黑風(fēng)格在這里“收斂”不少，會(huì)更注重日常穿搭，從言語(yǔ)中能聽(tīng)出他對(duì)于Fabrique合作的欣喜，“以前與品牌合作更多考慮品牌的風(fēng)格，而跟Fabrique合作更多是直面顧客，想做什么自己為主導(dǎo)”。
Sebastien Meunier在開(kāi)始設(shè)計(jì)之前，會(huì)先做調(diào)研，確定主題、風(fēng)格、靈感之后給Fabrique進(jìn)行內(nèi)部討論，看是否合適品牌客群，之后由他提供手稿，品牌方負(fù)責(zé)面料采購(gòu)、樣衣的生產(chǎn)等。在樣衣的生產(chǎn)過(guò)程中，幾版樣衣由模特穿著展示通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行溝通，設(shè)計(jì)師提出調(diào)整意見(jiàn)。
設(shè)計(jì)流程并無(wú)特別之處，但極其考研Fabrique團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)上的“編輯”能力以及供應(yīng)鏈的能力。
2015年我寫(xiě)過(guò)一篇《中國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌被寵壞了嗎？》，文中期待過(guò)有一天大型成熟品牌扶持設(shè)計(jì)師品牌，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)給予支持，而設(shè)計(jì)師品牌也能在創(chuàng)意方面讓這類(lèi)成熟品牌得到新鮮感。這幾年也有一些大型集團(tuán)做過(guò)此類(lèi)嘗試，但真正做到品牌與平臺(tái)整合得如此順滑，真正深入產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者的，Fabrique似乎是第一個(gè)（如果有其他，一定要在留言區(qū)告訴我）。
從9月25日活動(dòng)中的論壇環(huán)節(jié)得知，該品牌的天使投資方是BAI資本，但是啟動(dòng)后在行業(yè)依舊有些神秘，并沒(méi)有過(guò)多曝光，在消費(fèi)端卻牢牢抓主了有一定消費(fèi)能力的人群，而且這個(gè)群體在迅速擴(kuò)張。也就是說(shuō)，這個(gè)品牌并沒(méi)有打算靠資本運(yùn)作活下去，而就是做品牌賣(mài)衣服。
以往我們能看到的大體量品牌，要么低價(jià)走量，要么靠具有功能性的類(lèi)別廣獲客，真正靠設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)的極少。Fabrique在走一條并不新穎但很難成功的路，三年下來(lái)，走穩(wěn)了第一步。
能走多遠(yuǎn)，拭目以待。
至少，我從產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上看到了巨大的野心。
文刀米
近20年的時(shí)尚業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，獲中國(guó)時(shí)尚大獎(jiǎng)年度最佳時(shí)裝評(píng)論員，多年來(lái)與頭部品牌、新生代品牌以及權(quán)威機(jī)構(gòu)有合作，熟悉傳播規(guī)則，信奉以設(shè)計(jì)、工藝為導(dǎo)向的產(chǎn)品為核心、數(shù)據(jù)與史論為輔助的分析邏輯，經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，形成了自己的方法論。
業(yè)務(wù)板塊：
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