《藏玉》專注傳統(tǒng)和田玉 為您打開玉石收藏之路
很多人會比較詫異，真能把200的和田玉賣到2萬嗎？答案是可以的。甚至是更高！那么賣什么樣的玉，在什么地方可以把玉的價(jià)格賣的如此之高呢？答案就是——商場。
商場是通過什么手法把一塊幾百、幾十的玉，幾千上萬的賣給你的呢？步驟如下：
第一步：富麗堂皇的柜臺
商場玉的柜臺一般都會裝飾的極為富麗堂皇，各種燈光打上去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看，猶如一個寶物的儲藏庫，讓人看上去就有一種想買的沖動。
而且商場玉的柜臺一般都是在商場的第一層，去購物的話，那里是必經(jīng)之地，這就給招攬買家提供了一個很大的渠道。這種高大上的地方，誰不想多看一眼呢？
第二步：語言戰(zhàn)術(shù)
用亮麗的柜臺吸引消費(fèi)者之后，就是靠語言戰(zhàn)術(shù)來“說服”你了。
現(xiàn)在很多懂玉不懂玉的人，一般都會問兩個問題，你們的玉真嗎？你們的玉是新疆產(chǎn)的嗎？
而一般得到的回答是，我們的玉絕對保真，也全是正宗的新疆產(chǎn)。語氣絕對有底氣，說的讓你沒有一點(diǎn)顧慮。
為什么呢？因?yàn)槠鋵?shí)售貨員是并不懂玉的，這些員工在賣玉之前都要進(jìn)行一系列的培訓(xùn)。而在培訓(xùn)時，他們會明確的向員工傳達(dá)我們的玉就是正宗的新疆產(chǎn)。所以員工們也非常堅(jiān)信這一點(diǎn)，他們會信心滿滿，極有底氣的告訴你，我家的絕對是正品！
而在讓你相信了這是正品之后，他們一般說的最為普遍的一句話就是'黃金有價(jià)玉無價(jià)'，而且都是簡單的從字面上去解讀，說的天花亂墜，從他們的口里玉就成了無價(jià)之寶，如果你買了，你就是擁有無價(jià)之寶的人了。
而其實(shí)，這種手段都是講給不懂玉的人聽的。你是外行還是老手，他們在三兩句話之后就能得出結(jié)論，比如從你問的問題，你看玉的方式等等。如果知道了你是外行，那么就有了下一步。
第三步：打折銷售
在很多玉石專柜里，你會發(fā)現(xiàn)，里面的標(biāo)價(jià)都很高，上萬的很普通，十幾萬，甚至更高的都會有，幾乎不會有幾千塊、幾百塊的東西。
但如果你看上了，但因?yàn)閮r(jià)格太高而產(chǎn)生顧慮的時候，售貨員會驚喜的告訴你，柜臺標(biāo)有“一口價(jià)”的就是按原價(jià)銷售，而其余的都是可以打折的。而且這個折扣可以低到三折、兩折，甚至是一折。
五折的柜臺都是低的
事實(shí)上，打折只是一種蒙騙消費(fèi)者的一種方式。比如一塊玉的市價(jià)是1000，如果它標(biāo)價(jià)兩萬，即使是一折之后，商家仍然可以多賺你1000塊錢。
打折也是最吸引消費(fèi)者的一種方式（有時候是用抽獎的方式），看到一折、兩折的折扣，誰不動心呢！
第四步：最有殺傷力的證書、可退貨
一旦你開始動心，開始半信半疑想買的時候，售貨員就會使出最后的殺手锏——鑒定證書。對于鑒定證書，很多不懂的人其實(shí)是對它深信不疑的。看到打著鋼印的證書上面赫然寫著“和田玉”字樣，還可以網(wǎng)上去查，很多顧慮往往就會被拋到九霄云外。
然而事實(shí)是，證書只能證明它是一塊玉石，并不能衡量它的價(jià)值，也就是說，鑒定證書可以確保你買的是一塊玉而不是玻璃，但是不能說明你賣的那塊玉到底是哪里產(chǎn)的，到底值不值那個價(jià)錢。而實(shí)際上，價(jià)錢和品質(zhì)的差距是巨大的！
但問題也往往出自這里，去商場買玉的人，往往只在乎真假，只要是玉就認(rèn)為是好的，不會知道其實(shí)玉還有一個好壞、貴賤之分。更不知道，和田玉還有一個廣義的含義。
此外，銷售人員還會很和藹的告訴你，如果你對真假不放心，可以自己去重新鑒定，如果是假的，他們還可以退貨。（當(dāng)然如果沒有其它問題，他們是不100%退貨的。）
如此幾番轟炸，你又有一顆想買的心，一個200多的玉器，沒有所謂的折扣，2萬賣給你也就順理成章了！
商場玉是什么？
那么商場玉到底都是什么？
很多人會以為商場玉里有很多玻璃、或是塑料之類的合成材料，其實(shí)并不是，尤其是一些大型商場，他們賣的玉是不用玻璃之類的來騙你的。因?yàn)椋绻遣ＡУ脑?，去做一個鑒定，回來告商家，一告一個準(zhǔn)，所以，只要稍有一些實(shí)力的商家，沒有必要用玻璃來糊弄。（當(dāng)然，小商場里還是有很多玻璃、塑料、阿富汗玉的。）
雖然不是玻璃，但玉質(zhì)也好不了哪兒去。商場玉多數(shù)是韓料、青海料、俄料，前兩者占絕大部分，現(xiàn)在俄料也開始變多（俄料更白，賣相更好）。尤其是青海料，青海料的產(chǎn)量很大，但真正的和田玉市場其實(shí)看到的青海玉并不多，那么大量的青海玉都去哪兒了呢？答案就是商場，或是一些旅游景點(diǎn)。
但具體是那種，售貨員是不會告訴你的，他們只會告訴你，“這是和田玉”。即使后來你發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了，他們也可以拿“和田玉”這個廣義的名詞作為擋箭牌，想打官司都打不贏。
而且現(xiàn)在商場玉里很多帶皮的和田玉，比如把件類的，很多都會有皮色，如果你問的話，他們會告訴你那是籽料，但從見過的很多商城玉來說，里面所謂的籽料都是染色，或者是一些俄料黑皮。
很多人會問，商場里有籽料嗎？可以說少之又少，因?yàn)樽蚜系某杀咎吡?，按進(jìn)價(jià)再翻幾倍的話，根本賣不出去，反正進(jìn)商場買玉的人基本都是不懂玉的人，也分辨不了產(chǎn)地，所以用俄料、青海料、韓料就夠了。
商場玉的利潤
商場玉一般都是批量化生產(chǎn)的東西，從原料到加工，成本都很低，但為什么他們要把價(jià)格賣的如此之高呢？
那是因?yàn)樗某杀舅?！商鋪的租金、提點(diǎn)、水電、人力資源、裝修費(fèi)等等，這些加起來絕不是一個小數(shù)目。
商場對入駐的商家都會有提點(diǎn)，其中和田玉、翡翠類的提點(diǎn)很高，一般達(dá)到35%到50%，商場一般只允許玉石公司入駐（散戶商家很難），這里還有一個17%的增值稅，這兩項(xiàng)加起來就很可怕。之后還可能有企業(yè)所得稅，員工提成、財(cái)務(wù)成本等等。所以你在商場買了一塊玉，花了5萬，可能有3到4萬都是給別人了，剩下的還要支付租金、水電費(fèi)、員工培訓(xùn)費(fèi)等等，最后再去除原材料的費(fèi)用，最后掙的也并不多。所以在商場賣玉需要一個暴利來維持生計(jì)。
那么，商場玉價(jià)格高嗎？確實(shí)高！經(jīng)常看到花有人花幾萬塊錢買了一塊韓料的報(bào)道。那商場玉可以買嗎？其實(shí)也是可以的，只要你花它應(yīng)該值得的價(jià)錢，平常買些小飾品送人并不是不好，關(guān)鍵是你要了解它的價(jià)格，如果本來價(jià)值200的玉器，你花2000甚至是兩萬，就吃大虧了。
其實(shí)商場賣玉也是一種商業(yè)模式，這種模式延伸到旅游景點(diǎn)、車站等等，它讓普通大眾得以接觸“和田玉”，但從它誕生之初就飽受詬病，受騙的人不計(jì)其數(shù)。如今這種商業(yè)模式正在慢慢衰落，也正在慢慢轉(zhuǎn)變，希望在不久之后，大眾消費(fèi)者再不會為那些料差、機(jī)雕工的東西而花高價(jià)受騙買單了吧……
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