91美女视频在线看无毒不卡,美女视频一级毛片免费看

2020年第26本

文/裝裝子

其實(shí)看這書之前，我都不知道史玉柱具體是誰(shuí)，原來(lái)是腦白金的締造者。這本書看到五分之四，我就跑到淘寶下單了一盒腦白金——算是被成功套路了。

以前對(duì)這個(gè)產(chǎn)品挺有偏見的，非常反感它的洗腦廣告，但看史玉柱在書中說(shuō)得真誠(chéng)，腦白金暢銷了十幾年，銷售額又年年上百個(gè)億，他自己也在吃，想到媽媽睡眠不好，就下單了。

不過又一看書，2013年出版的，好像這些年，都沒聽過腦白金的廣告了。打開淘寶，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還在，而且正在直播，觀眾還不少，銷售量仍健在，看來(lái)是換了銷售路子了，或者說(shuō)現(xiàn)在主要靠口碑了？

期待它真的可以幫到媽媽。

對(duì)這本書整體的印象就是，史玉柱的營(yíng)銷真的厲害。

他說(shuō)自己的公司，就是營(yíng)銷型公司，因?yàn)樽龅氖潜＝∑?、電腦這類產(chǎn)品，不吆喝不宣傳，是無(wú)法啟動(dòng)市場(chǎng)的。

不像他后來(lái)做的網(wǎng)游，只要產(chǎn)品好，玩家靠口碑，就能帶動(dòng)人氣和銷量。

史玉柱說(shuō)，營(yíng)銷的核心，就是研究消費(fèi)者。他所有的營(yíng)銷心得，都是從實(shí)踐和試錯(cuò)中獲得的，而不是靠死板的教材。

他不喜歡那些從國(guó)外翻譯過來(lái)的營(yíng)銷書籍，什么這個(gè)度那個(gè)度的，全是一些花拳繡腿的理論，不實(shí)用。他說(shuō)那些書，就是廣告公司寫出來(lái)做宣傳，讓企業(yè)多花廣告費(fèi)用的。

史玉柱有自己的營(yíng)銷理論，這些理論更符合中國(guó)的國(guó)情?？赐耆珪?，真覺得他營(yíng)銷特別厲害。

講講史玉柱的創(chuàng)業(yè)史。

史玉柱從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)后，跟父母借了4000塊，就跑去創(chuàng)業(yè)了。做了市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求，就自己研發(fā)了在電腦上可以打字的一款軟件。

很佩服他的是，錢不夠用，他卻可以通過產(chǎn)品去到處賒賬：在《計(jì)算機(jī)世界》賒了半個(gè)版面，打了三期廣告，文案是自己花了十幾天，改了上百次才寫出來(lái)的，但效果顯著，很快就有客戶給他打電話了；他又去電腦店，賒了一臺(tái)電腦，抱回家好給客戶演示產(chǎn)品……

居然就這樣成功賺到了第一桶金，100萬(wàn)元。史玉柱想再把100萬(wàn)砸到廣告中，結(jié)果和他一起創(chuàng)業(yè)的4個(gè)人，有兩個(gè)人都主張把錢分了散伙——因?yàn)槟鞘?990年，100萬(wàn)是巨款。

最后，史玉柱把錢分了，放走了那兩個(gè)人，和剩下那個(gè)又把錢投入廣告中，幾個(gè)月下來(lái)，收入又翻了幾番，達(dá)到幾千萬(wàn)元。

感嘆史玉柱真的膽子特別大，為了做好一個(gè)產(chǎn)品，總會(huì)把大把的錢投入到廣告中，雖然也交了不少“學(xué)費(fèi)”，但基本上總有一個(gè)產(chǎn)品，可以讓所有投入的錢成倍地賺回來(lái)。

后來(lái)做腦白金能成功，除了產(chǎn)品本身的功效，就是廣告！

腦白金的廣告曾一度席卷全國(guó)，曝光頻次之高，以至于過年過節(jié)，一說(shuō)要去送禮，腦子里自動(dòng)跳出一句話：送禮就送腦白金，嘿……太形象了，簡(jiǎn)直受不了，所以也很討厭！

我就是史玉柱說(shuō)的那種，因?yàn)楹軣┻@個(gè)廣告，真的從來(lái)沒買過。

但這個(gè)廣告太成功了，很多人都買，而且因?yàn)楫a(chǎn)品功效好，回頭率很高，后來(lái)就成了史玉柱的代表作了。

而黃金搭檔也是史玉柱做的。在中國(guó)保健類產(chǎn)品中，腦白金排第一，黃金搭檔排第二。

史玉柱最大的跟頭，栽在巨人大廈上。

百度了一下，巨人大廈從1994年破產(chǎn)到今天，還是爛尾狀態(tài)呢。當(dāng)時(shí)搞得史玉柱欠了三個(gè)億的外債。

怎么欠債的呢？是因?yàn)槭酚裰莻€(gè)時(shí)候太飄了，從創(chuàng)業(yè)到那時(shí)都非常成功，一路順利，積累了上億資產(chǎn)。

史玉柱就覺得，自己啥都可以做，做啥都能成功，于是保健品腦黃金成功之后，又做了十幾個(gè)保健系列產(chǎn)品，還開始涉足服裝、食品等各個(gè)領(lǐng)域。

然后他還想做房地產(chǎn)，就跑去珠海修樓。而且他跟一般的房地產(chǎn)老板思路不同，他要修最闊氣的樓。

一開始他是想修18層，然后看到珠海最高的建筑是32層，他就想我不能輸啊，于是改成修38層。

后來(lái)又因?yàn)榉N種原因，看到珠江三角洲當(dāng)時(shí)最高的樓廣州國(guó)際大廈是63層，他又改成了要修64層。

再后來(lái)開始打樁的時(shí)候，一個(gè)心血來(lái)潮，心潮澎湃，決定修88層。

于是，光是打樁，就花了他一個(gè)多億。

然后，資金鏈出問題了，媒體曝光說(shuō)他破產(chǎn)了，買了期房的業(yè)主紛紛來(lái)討債，公司一下子成了爛攤子……所有業(yè)務(wù)一下子全塌了……

欠了一個(gè)多億的債，史玉柱后來(lái)通過腦白金，2年就東山再起了。

他借了50萬(wàn)，重新制定了戰(zhàn)略，一個(gè)城市一個(gè)城市這樣循環(huán)投入來(lái)做，慢慢地就把收入再次滾到上億了。

不得不說(shuō)，史玉柱最大的成功，真的要?dú)w功于營(yíng)銷——雖然他搞研發(fā)也相當(dāng)厲害。

后來(lái)總結(jié)的時(shí)候，史玉柱自己說(shuō)，人成功的時(shí)候容易做荒唐的事情，只有逆境才能讓人冷靜和成長(zhǎng)。所以，遭遇逆境是好事。

我很贊同這個(gè)觀點(diǎn)。人在成功的時(shí)候，真的不太容易成長(zhǎng)，或者說(shuō)，成長(zhǎng)是停滯的，因?yàn)樘つ孔孕牛蛘唠S波逐流了。

很多偉人，都是在經(jīng)歷波折后，才能再一次崛起，并且水平比之前更高。

成功時(shí)，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)也是扭曲的，只有失敗時(shí)，總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的。所以我們看成功學(xué)，要去看經(jīng)歷過失敗的人寫的，那種一生一點(diǎn)波折都沒得的人，就不要看了。

所以，逆境不是壞事，是好事。

總結(jié)一下史玉柱的營(yíng)銷心得：

1.營(yíng)銷一定要研究消費(fèi)者，要知道你的產(chǎn)品銷給誰(shuí)，消費(fèi)者的心理是什么，要實(shí)地調(diào)研。

2. 廣告是對(duì)消費(fèi)者大腦的投資。廣告語(yǔ)要能洗腦，能不變就不變，要持續(xù)投資，不能隔三岔五地修改。

3.最好的廣告是能推銷產(chǎn)品，而不是表現(xiàn)創(chuàng)意。因?yàn)椤白罴褟V告”第二年就死了，“最差廣告”10年后還活著。

很多被認(rèn)定的優(yōu)秀廣告，其實(shí)都沒有讓消費(fèi)者記住，到底賣的是啥？不夠直觀和直白。

4. 要研究廣告的投放頻次，什么時(shí)候大量曝光最好，要搞懂淡季旺季的規(guī)律。

5. 能讓人記住的廣告，特點(diǎn)就是不停地重復(fù)。

6.公司做產(chǎn)品，不是越多越好，而要聚焦聚焦再聚焦，“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”。

作者簡(jiǎn)介：裝裝子，愛看書愛寫作。越看書越見淺薄。

>>>>

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。

中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频