我有一個(gè)朋友，做了多年的電影后期；因?yàn)榻鼉赡暌咔榉磸?fù)，電影行業(yè)的需求很蕭條，所以他在去年下半年轉(zhuǎn)行做了抖音創(chuàng)作者。我親眼目睹了他從一開始的笨拙模仿，到走上原創(chuàng)道路、擁有工業(yè)級團(tuán)隊(duì)的整個(gè)過程——現(xiàn)在他的大號已經(jīng)擁有380萬粉絲，是校園題材頗具盛名的達(dá)人。
讓我驚訝的不是他的漲粉速度，畢竟這樣的漲粉紀(jì)錄在視頻領(lǐng)域不算罕見；讓我驚訝的是變現(xiàn)速度和效率。在養(yǎng)號起勢之后的一個(gè)月內(nèi)，這位朋友已經(jīng)接到了第一個(gè)商單；三個(gè)月后，他已經(jīng)可以做到每周都有商單，月收入突破了六位數(shù)。要知道，對于初入短視頻行業(yè)的人來說，要建立一個(gè)成熟的商務(wù)體系、搞清楚商業(yè)化的各種門道，可不是一件簡單的事情。何況，據(jù)我所知，他根本就沒有商務(wù)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)我向他提出上述疑惑的時(shí)候，得到的答案卻非常簡單：“巨量星圖能幫你搞定一切：定價(jià)、接單、執(zhí)行、交付。其他內(nèi)容平臺也有類似的功能，但是巨量星圖的效率無疑是最高的?！?/span>
那是我第一次認(rèn)真注意到巨量星圖。從那以后，我努力通過各種手段加深對它的認(rèn)識。今年8月25日舉行的“巨量星圖達(dá)人節(jié)”，讓我更全面地了解到了這個(gè)規(guī)模龐大、方興未艾的達(dá)人服務(wù)及營銷平臺的各個(gè)方面。簡而言之，我覺得在當(dāng)前的環(huán)境下，無論對廣告主還是對達(dá)人，巨量星圖很可能是最具性價(jià)比的投放/接單選擇之一。
今年的經(jīng)濟(jì)形勢，對于各類廣告主而言都非常復(fù)雜，而且未來幾年還會(huì)一直復(fù)雜下去。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利早就耗盡了，大水漫灌的時(shí)代一去不復(fù)返，現(xiàn)在大家都在講精準(zhǔn)投放、品效合一。另一方面，經(jīng)濟(jì)增速放緩也促使廣告主更珍視廣告預(yù)算，只保留最有效率、確定性最強(qiáng)、最能滿足需求的投放渠道。一言以蔽之：廣告主的核心訴求是以合理的成本獲得增量（而且是有質(zhì)量的增量）。不是所有平臺都具備滿足這種訴求的能力！
對于達(dá)人(KOL/KOC)而言，現(xiàn)在也是個(gè)富有挑戰(zhàn)性的時(shí)刻：廣告主的預(yù)算更寶貴了，達(dá)人賽道卻更“卷”了，商業(yè)變現(xiàn)的難度與日俱增。廣大達(dá)人的訴求早已不再局限于接到商單，還包括盡量縮短變現(xiàn)鏈條、接到適合自身調(diào)性的商單，從而實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)發(fā)展”。他們不僅需要高效的商務(wù)對接，更需要將內(nèi)容和營銷有機(jī)地、不突兀地結(jié)合起來，讓內(nèi)容變現(xiàn)這門生意細(xì)水長流地運(yùn)轉(zhuǎn)下去——而這又是大多數(shù)平臺所難以滿足的。
巨量星圖恰恰可以良好地滿足廣告主和達(dá)人雙方的核心訴求。這一點(diǎn)不但已經(jīng)被歷史經(jīng)驗(yàn)所證明，而且還在隨著時(shí)間推移不斷加強(qiáng)。對于廣告主，也就是需求側(cè)而言：
對于抖音的流量優(yōu)勢和用戶黏性，我們毋庸贅述。近年來，抖音內(nèi)容生態(tài)的豐富程度還在不斷提高，例如衣食住行等生活服務(wù)內(nèi)容、知識垂類內(nèi)容、傳統(tǒng)及非遺文化內(nèi)容，等等。這意味著抖音對用戶消費(fèi)決策的影響范圍及影響深度還在持續(xù)擴(kuò)張。毫不夸張地說，廣告主想要觸達(dá)的任何用戶、任何場景，在抖音基本都能找到，而且能以合理的成本觸達(dá)。
依托抖音強(qiáng)大的內(nèi)容體系，巨量星圖能夠?yàn)閺V告主提供海量選擇：200萬可接商單創(chuàng)作者，創(chuàng)作者人均內(nèi)容播放量12億，涉及174個(gè)細(xì)分垂類、1600個(gè)標(biāo)簽。龐大的達(dá)人群體，還能為廣告主提供海量的內(nèi)容創(chuàng)意，比傳統(tǒng)的、自上而下的廣告創(chuàng)意模式更富于活力和變化。對于這一點(diǎn)，下文還將展開分析。
巨量星圖有一套完整、真實(shí)的數(shù)據(jù)體系和價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)，讓廣告主一目了然：能投放什么，投放效果如何？這種數(shù)據(jù)體系是多元的，廣告主可以根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行瀏覽、評估；這種價(jià)值評判不是一維的，而是多維的，適用于不同訴求、不同生命周期、不同垂類的廣告主，根據(jù)具體情況選擇最適合的道路。
對于達(dá)人，也就是供給側(cè)而言，巨量星圖的作用往往被低估了。事實(shí)上，它對達(dá)人的支持作用是非常廣泛而深刻的：
巨量星圖擁有一套以職業(yè)化道路為目標(biāo)的、完整的達(dá)人價(jià)值分析體系和成長扶持體系。達(dá)人的成長之路，可以概括為“出發(fā)-探索-收獲”幾個(gè)階段；尤其是“出發(fā)”和“探索”階段，平臺的訓(xùn)練、指引和激勵(lì)是非常重要的。就拿本文開頭提到的那位朋友來說，巨量星圖的新手任務(wù)、培訓(xùn)課程和“繁星計(jì)劃”，就大大縮短了他的孵化進(jìn)程，得以迅速成長為百萬粉絲大號。
巨量星圖對接著190萬個(gè)品牌及客戶，從而能為達(dá)人提供最深、最廣的變現(xiàn)池。過去一年，獲得收入的創(chuàng)作者數(shù)量增長了64.1%，創(chuàng)作收入增長了72.2%。與某些只能讓創(chuàng)作者“用愛發(fā)電”、追求虛無縹緲的未來的平臺相比，這種讓創(chuàng)作者賺到真金白銀、擁有巨大變現(xiàn)可能性的平臺顯然更受歡迎。
除了短視頻，巨量星圖也覆蓋了圖文、中視頻、短劇等多種內(nèi)容體裁，并對這些“新體裁”提供定向激勵(lì)，從而大大拓寬了創(chuàng)作者的邊界，使得他們能夠跨界接觸更多觀眾、延長生命周期，實(shí)現(xiàn)真正的“職業(yè)化”。
前面說過，龐大的達(dá)人群體能夠提供海量的內(nèi)容創(chuàng)意，比傳統(tǒng)的、自上而下的廣告創(chuàng)意模式更富于活力和變化，從而實(shí)現(xiàn)廣告主孜孜以求的“內(nèi)容破圈”。我們都應(yīng)該承認(rèn)一點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的商單內(nèi)容，必然同時(shí)也是用戶喜歡的內(nèi)容。用戶心智不是以灌輸?shù)姆绞奖粡?qiáng)制改變的，而是在吸收優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的過程中潛移默化地被影響的。
舉個(gè)例子，“呼叫網(wǎng)管”是我個(gè)人最喜歡的抖音達(dá)人之一，他的特點(diǎn)是用真實(shí)游戲經(jīng)歷去講述玩家自己的故事，對玩家而言帶有很強(qiáng)的真實(shí)性和感染力。給我留下印象最深刻的是他對《永劫無間》的解說——這是一款我很有興趣、卻一直沒有找到時(shí)間（以及勇氣）去玩的游戲。如果有一天我真的去玩了《永劫無間》，那無疑應(yīng)該歸功于“呼叫網(wǎng)管”永無停息的吐槽式安利。
“墊底辣孩”也是一個(gè)我最近刷得很多的抖音達(dá)人，尤其是他的“城市宣傳大片”：甘孜、桂林、大理、烏鎮(zhèn)、北京、黔東南、晉中……成功地勾起了我的旅游興趣。尤其是黔東南，雖然我早已看過許多當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景大片和宣傳片，但是“墊底辣孩”風(fēng)趣的策劃、豐富的場景和與當(dāng)?shù)厝巳跒橐惑w的拍攝風(fēng)格，也許將成功地說服我在下一個(gè)假期預(yù)訂酒店嘗試一下。
我還可以舉出無數(shù)個(gè)例子。從這些案例當(dāng)中，我們可以理解，為什么過去一年，商單視頻播放量超過1億的巨量星圖創(chuàng)作者能夠增長77.4%。真實(shí)+創(chuàng)意，能夠產(chǎn)生巨大的魔力，為商家?guī)砜是蟮摹⒂匈|(zhì)量的增量。這就是內(nèi)容破圈的真諦所在。
總而言之，對廣告主來說，巨量星圖是實(shí)現(xiàn)品效合一、通過內(nèi)容謀求增量的最高效途徑之一。對達(dá)人來說，巨量星圖是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)變現(xiàn)乃至財(cái)務(wù)自由的最靠譜平臺。在這個(gè)復(fù)雜的時(shí)代，需求方和供給方都追求確定性的過程中，還有比巨量星圖更合適的選擇嗎？至少目前我還沒有看到。
附帶說一句：本文開頭提到的那位朋友，曾經(jīng)多次表示，一旦通過抖音賺到了足夠多的錢，就要反哺電影行業(yè)，尤其是為不賺錢的文藝片投資貢獻(xiàn)自己的力量。所以我每天都在盯著他的粉絲數(shù)量和商單內(nèi)容，希望他能盡快實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由大業(yè)——從目前的數(shù)據(jù)看，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)不是遙不可及的了。希望他屆時(shí)能夠不折不扣地履行承諾，也希望大家跟我一起監(jiān)督他，為優(yōu)質(zhì)的影視內(nèi)容創(chuàng)意做出更大貢獻(xiàn)。
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