資本的助推能否改變個人網站半地下生存的尷尬現(xiàn)狀？個人網站的站長們是否真的已經等到了“黎明時分”？
2005年4月7日，國內上百家知名個人網站的站長齊聚廈門，參加首屆中國站長論壇。
這些個人網站雖然很少在媒體前露面，但其年收入之和早已超億元。當這個長期被人忽視的群體浮出水面，業(yè)界在感到新鮮的同時也有疑問：個人網站的未來在哪兒？
低估：草根價值上億
幾個月前，記者在調查Firefox瀏覽器在國內網民中的使用率時曾經引用了9flash.com網站的訪問量數(shù)據，一些IT圈里的網友曾在記者的Blog上留言質疑，認為該網站是一家很小的個人站點，不足以取信。但很快，這家個人網站就被上海一家外資企業(yè)以上百萬元現(xiàn)金收購了，而收購方看中的正是9flash的高流量。
類似9flash這樣成功的個人網站早在2004年就已有過，只是主流媒體從未關注過而已。實際上，個人網站由于種種原因，也幾乎不會主動和媒體接觸，甚至有些站長根本不愿意得到外界的關注，這些主客觀因素導致個人網站往往被外界當作“半地下”生存的群體。
在2004年7月以前，hao123.com對大多數(shù)互聯(lián)網從業(yè)者來說都還是一個陌生的網站，只是在業(yè)內風傳百度拿出5000萬現(xiàn)金及部分股權來收購這個似乎只對“菜鳥”有價值的網址站時，業(yè)界才恍然發(fā)現(xiàn)這個金礦的存在。而實際上，這家網址站已經存在了很長一段時間，只是其站長李興平一直保持低調，從未在外界曝光。
直到今天，仍有很多人認為，hao123只是一個簡單的網址站，不值那么多錢。而那些了解hao123的人卻在為李興平叫屈——他們認為hao123是被賤賣了。由于國內以千萬計的網民都將上網首頁設為hao123.com，從某種意義上說，以hao123為代表的網址站才是真正的門戶網站。而hao123在被賣掉之前，每月收入已經上百萬，其相應的運作成本卻非常低，圈內人都認為百度揀了個大便宜。
起點中文網也是在2004年下半年被賣掉的個人網站之一，雖然比不上hao123的流量，但作為網絡文學站點中的佼佼者，起點中文網也讓盛大網絡開出了2000萬元的高價。與hao123、起點中文網不同的是，另一家網址站265.com從IDG手中得到了風險投資，為個人網站的良性發(fā)展開辟了一條新路。
4月7日，對于到廈門參會的站長們來說，或許意味著“天亮了”。但對于長期熬夜上網的站長們來說，可能一時還難以適應“天亮了”，有些人寧愿繼續(xù)呆在一個不易被人發(fā)現(xiàn)的角落。
據上海艾瑞咨詢公司的一份調查報告顯示，2004年中國個人網站年收入超過100萬元的有50多家，收入在10萬～100萬元之間的有300家左右，這些網站的總計年收入已經達到3.3億元。但這可能還是保守的估計，有些個人站長認為這個數(shù)字被大大低估了，因為個人網站的收入是個比較敏感的話題，站長們對這個問題諱莫如深，要調查清楚有很大的難度。
相比這些盈利能力頗高的個人網站，國內一些商業(yè)網站的盈利狀況卻不佳，所以這次廈門的中國站長論壇上出現(xiàn)的不只是100多位個人站長，想取到“真經”的大網站來人更多，原本計劃150人的會議，最終竟有300多人參加。
夾縫：生存環(huán)境惡劣
來“取經”的人很多都空手而歸了，個人網站的運作模式千奇百怪，遠遠超出“業(yè)內人士”的想象，更有很多個人網站是根本無法模仿的。
參加這次站長論壇的個人網站主要可分為網址導航、軟件下載、影視音樂、文學社區(qū)、游戲娛樂、專業(yè)服務等幾種不同類型，其中大部分網站的收入是通過廣告聯(lián)盟、收費服務和產品營銷等途徑，其中來自網址導航、影視及音樂、軟件下載站的廣告聯(lián)盟是最主要的收入來源。據艾瑞咨詢的調查顯示，這些個人網站的投放廣告分為移 動增值、搜索引擎、電子商務、影視推廣、游戲、電子郵箱和分類廣告，其中移 動增值、電子商務和搜索引擎投放的廣告占總投放廣告的70%以上。而這些在線廣告的收益情況與網站的流量息息相關，所以個人網站對流量的追求要比商業(yè)網站更明顯。
一位“混”進個人站長論壇的商業(yè)站點負責人告訴記者，比較正規(guī)的商業(yè)化網站雖然也很看重流量，但流量絕不是一個網站的全部，互聯(lián)網站的運營在很大程度上還是要依靠服務模式的創(chuàng)新。個人網站由于運作模式靈活，個人站長也不受常規(guī)思路的拘束，比較容易發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展思路，但他們最缺乏的是將好創(chuàng)意付諸實踐的能力?！八?，我們現(xiàn)在看到最容易做成功的個人網站其實還是網址站和下載站居多，但這些領域現(xiàn)在也已經基本趨于飽和。”這位商業(yè)網站的站長認為，現(xiàn)在的個人網站發(fā)展已經進入一個平臺期，“要想看到大的突破，可能還首先需要技術方面的創(chuàng)新吧，現(xiàn)在的個人站長普遍還是將目光放在‘流量’上！”
有意思的是，對流量的刻意追求不只催生了一批提供優(yōu)秀內容的個人網站，也同時催生了“流量經濟”——互聯(lián)網作弊產業(yè)，而這個產業(yè)的日益壯大又反過來開始威脅個人網站的生存。
swzn.com(駑獸下載)是廣東一個經營了數(shù)年的軟件下載站，其站長一直是獨自運營這個站點，并在2004年開始有不小的收獲。但這個典型的個人網站現(xiàn)在已成為互聯(lián)網作弊產業(yè)的犧牲品——Google等搜索引擎在所謂的“作弊黑名單”上將這個沒有作弊的網站也一并列入，而該網站的Google Adsense(Google付費點擊廣告服務)賬戶也由于競爭對手網站組織的惡意點擊而被Goolge終止了。
所謂流量作弊，就是通過技術或非技術手段騙取用戶點擊或惡意C縱搜索引擎的查詢結果，以提升自身網站流量的網絡欺詐行為。swzn.com的站長告訴記者，類似他的遭遇在國內個人站長圈里早已不是少數(shù)，甚至國內一家號稱全球最大中文搜索引擎的公司已經在個人站長圈里“臭名遠揚”。
“站長們對那些喜歡用人工封站的搜索引擎其實是懷著矛盾的心情，可以說是又愛又恨?！币患抑械纫?guī)模網站的站長告訴記者，其實所謂針對搜索引擎的作弊，在搜索引擎公司內部也一直沒有特別清晰的界定，當搜索引擎公司難以用技術來甄別所謂的“作弊”行為時，人為干預搜索結果就成了惟一的解決方案?！笆聦嵣?，中文搜索引擎普遍采用人工手段而非技術手段來排除所謂‘作弊’行為的干擾，這一方面是由于其技術難度確實很高，另一方面也是由于搜索引擎企業(yè)其實并不愿意在防止作弊上進行技術研發(fā)的投入，既然采用人工排除的手段成本很低，何必再去搞開發(fā)呢？”
采用人工手段來解決“作弊”的最大后遺癥就是由于可能存在的“暗箱C作”而導致的不公正處理，那些遭遇不公正處理的站長必須付出很大成本來“擺平”處于產業(yè)鏈上游的搜索引擎公司或門戶網站，這已成為swzn.com等網站的一個很大負擔，而這種情況的產生又恰恰源自極少數(shù)個人網站的急功近利。最近又有消息稱，Google也陷入了這個怪圈，開始“手工封站”。
行業(yè)內的一些“不正之風”或許還可以通過市場的協(xié)調來逐漸規(guī)范，而來自外界的“冷空氣”就更令個人網站的生存顯得舉步維艱。
交稅就曾經是個問題，”一位站長告訴記者，他的網站現(xiàn)在每月收入在2萬元以上，“不過我只有一個人做，在新《公司法》之前沒法注冊公司，雖然也沒人來查賬和收稅，但那時候心里總是覺得很不踏實?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，幾乎所有個人網站都遇到過類似的問題，9flash的站長楊濤當初干脆和父親一起注冊了僅有兩個人的小公司。
近期在個人網站圈中被炒得沸沸揚揚的“33號令”也讓很多個人站長非常郁悶，按照信息產業(yè)部的最新規(guī)定，非盈利性質的互聯(lián)網站都要到各地的通信管理部門備案，站長要接受一定時間的培訓，限期內沒有備案的網站將被處以高達一萬元的罰款。有業(yè)內人士認為，今天中國的個人網站要獲得良性發(fā)展，需要面對的條條框框越來越多，而有關管理部門也應多傾聽業(yè)界的反應，“溝通非常重要，個人網站是互聯(lián)網賴以保持活力的最后一塊陣地，管理部門的初衷是好的，但要用什么樣的政策才能達成良好的效果，還需要時間來驗證?！?br>
拐點：尋求資本助推
盡管面臨各種壓力，個人網站作為一個生機勃勃的群體始終是中國互聯(lián)網事實上的主力軍，而現(xiàn)在處于產業(yè)界前臺的一些大網站，在“做大”之前都或多或少地借助過個人網站群的勢力，甚至很多大網站本來就是從個人網站開始創(chuàng)業(yè)的。
“短信聯(lián)盟第一次讓‘圈外人’看到了個人網站的實力，盡管它的下場不怎么樣，但業(yè)界也不能將責任都推到個人網站的身上?！币晃粚W絡聯(lián)盟模式深有研究的投資界人士對記者表示，其所在的VC曾經與很多網絡聯(lián)盟接觸過，盡管最終未能達成投資意向，但網絡聯(lián)盟的實力已經給這些投資界人士留下了深刻的印象，“單一網站的流量或許微不足道，但是將成千上萬家小網站的流量集合在一起，這種實力就很恐怖了。”其實，在2004年迅速崛起的淘寶網就是靠“奕天UnionSky”這樣的聯(lián)盟來沖破競爭對手的封鎖的。
看到個人網站價值的不只是淘寶網，金山、雅虎3721等公司此次也都出現(xiàn)在廈門，而IDG風險投資機構在這次站長論壇上更是出盡了風頭。這次會議的承辦方正是得到IDG投資的265.com，IDG的投資經理們很早就已開始接觸個人網站這個群體，一些個人網站的站長也開始在265.com的身上看到了資本“助推器”的效應，很多個人站長在論壇未結束時就開始與風險投資商頻頻接觸。中國個人網站的拐點已經近在眼前。
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