珊姐是我的大學(xué)同學(xué)，在我看來，珊姐是女生中的一朵奇葩。
坦白說，這么多年，我第一次見到女生主動(dòng)追男生，而且追的理直氣壯。最重要的是，追上了。當(dāng)珊姐挽著某院院草的胳膊出現(xiàn)在大家眼前的時(shí)候，我們都覺得——這個(gè)世界似乎不太正常。
珊姐和別的姑娘不一樣，最明顯的一點(diǎn)就是——她特別擅長改變自己。
比如，我和珊姐還有另外一個(gè)人一起吃飯，珊姐張牙舞爪，活像女張飛下凡。只要再加一個(gè)人，無論男女，只要不是熟悉的人，珊姐立即變成中國古典淑女，吃飯斯文談吐不凡。每次出現(xiàn)這種情況我就在心里給珊姐點(diǎn)32個(gè)贊——能修煉到這兒程度，珊姐堪稱妖孽。
每次她和院草出去玩兒，打扮完走在街上完全認(rèn)不出這就是曾經(jīng)穿著拖鞋披散著頭發(fā)去食堂打飯的珊姐……
珊姐上班以后慢慢就沒消息了，前幾天我接到珊姐電話。
珊姐告訴我，她和院草分手了，兩個(gè)人在不同的城市上班，矛盾重重，吵架無數(shù)次。分手后珊姐沉寂了一段時(shí)間，然后辭去了工作獨(dú)自跑了一趟麗江，據(jù)說麗江是療傷圣地。
回來后她撇撇嘴說：“那就是一個(gè)文藝青年吹的泡泡而已，療傷個(gè)P?！?/p>
沒了工作的珊姐貓?jiān)谧獾姆孔永锖苡魫?，也不愛出去玩兒，因?yàn)槌鲩T要花錢。查了查銀行卡余額，珊姐決定創(chuàng)業(yè)。
坦白說我對(duì)珊姐的創(chuàng)業(yè)想法不太支持，她并非是一個(gè)能安安穩(wěn)穩(wěn)做好一件事的人。
珊姐問我：“柱子，你快教教我咋掙錢啊。”
我跟她解釋了一番我做的事情背后的原理之類，她在電話里嗯了幾聲說：“有啥專案沒，跟我說說？”
我說：“我只能幫你構(gòu)思幾萬塊的小專案，大的我想不出，你也做不成，這是實(shí)話。我明天給你回電話?！?/p>
第二天她先打給我。
珊姐：“我現(xiàn)在沒什么錢，所以需要大投資的就算了，我投不起?！?/p>
我說：“其實(shí)你有自己的優(yōu)勢，完全可以利用自己的優(yōu)勢小投入起步?！?/p>
珊姐：“我有什么優(yōu)勢？讀完研究生，我發(fā)現(xiàn)自己啥也做不了，啥也不會(huì)做?！?/p>
我說：“但你有兩個(gè)優(yōu)勢，第一，你追過男生，了解男女戀愛關(guān)系的事兒，第二，你有科研經(jīng)歷，有基本的社會(huì)科學(xué)研究技能?！?/p>
珊姐：“男女戀愛這事兒有什么好說的？我那個(gè)碩士論文是憋了好久憋出來的，我導(dǎo)師都不想讓我順利畢業(yè)……”
我說：“對(duì)年輕人而言，一邊是家里人催婚，一邊是缺少男女朋友，這是一個(gè)剛需市場，你沒看到世紀(jì)佳緣都上市了嗎？如果你能幫一個(gè)急著結(jié)婚的人解決問題，那你就不愁錢花。你能給別人帶來價(jià)值，別人就會(huì)給你帶來價(jià)格。”
珊姐：“但我不知道怎么幫人解決問題啊?！?/p>
我說：“前段時(shí)間有個(gè)讀者聯(lián)系我，非說我是她的媒人。她今年25歲，被家里催婚催的急，也許是疾病亂求醫(yī)，把求助信息發(fā)給我了。我了解了一下她的情況，其實(shí)很優(yōu)秀，但一直沒有合適的男朋友，就推薦她注冊(cè)了一個(gè)相親網(wǎng)站，沒多久就遇到一個(gè)合適的，現(xiàn)在孩子都快會(huì)走了?！?/p>
珊姐：“就這么簡單？”
我說：“當(dāng)然不是。她其實(shí)各個(gè)方面都挑不出毛病，唯一的缺點(diǎn)就是太宅了。因?yàn)樘?，所以她的社交圈非常小，能接觸到的男性也少，自然遇不到合適的人。我推薦她去注冊(cè)相親網(wǎng)站，等于是放大了她的選擇范圍，找到理想的老公是非常順理成章水到渠成的事情。”
珊姐：“并不是每個(gè)人都注冊(cè)相親網(wǎng)站就能解決問題啊?！?/p>
我說：“有的女生是因?yàn)樽约禾珴h子，沒有女人味，有的是因?yàn)樘郑械氖且驗(yàn)榇┮麓虬缣翚?，還有得是因?yàn)椴欢萌绾魏湍猩煌?。最重要的是，每個(gè)人都無法認(rèn)清楚自己到底是因?yàn)槭裁凑也坏侥信笥?、女朋友的。?/p>
珊姐：“有這么嚴(yán)重？我覺得這是個(gè)看臉的世界……”
我說：“為什么美圖秀秀這么流行？因?yàn)榇蠹也欢萌绾位瘖y……素顏的姑娘在相親市場上不受歡迎，因?yàn)閻勖乐娜私杂兄?，男人更是如此。沒有女人味的姑娘，在儀態(tài)談吐上稍微調(diào)整就能風(fēng)情萬千，太胖的姑娘只需要減肥成功就是林志玲第二，穿衣太土氣的只要多逛幾次大牌專賣店就能提升不少分?jǐn)?shù)……每個(gè)人都有可以改變的地方?！?/p>
珊姐：“你說的很對(duì)……還有嗎？”
我說：“對(duì)于很宅的姑娘，就推薦她去參加集體活動(dòng)，去考駕照，然后鼓動(dòng)她買個(gè)小車，這樣她的活動(dòng)范圍變大，遇到準(zhǔn)老公的概率就直線上升……”
珊姐：“說實(shí)話，你真沒談過戀愛？”
我說：“話題偏了……我沒研究過這個(gè)主題，但你可以從很多個(gè)角度，用思維工具把它肢解、整理、組裝成一個(gè)系統(tǒng)和體系。有了這個(gè)體系，你就可以解決99%的客戶的問題?！?/p>
珊姐：“怎么做這個(gè)體系？”
我說：“有一本書叫做《麥肯錫方法》，很多人以為這是寫給諮詢師看的，其實(shí)不然，如果你按照這本書里的方法去推敲前面說的剩女經(jīng)濟(jì)，你能發(fā)現(xiàn)整個(gè)思路可以拆分成多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以細(xì)分成一個(gè)一個(gè)的問題。組合起來就是一個(gè)理論體系?！?/p>
珊姐：“能舉個(gè)例子嗎？”
我說：“從邏輯上說，需要先列出阻礙一個(gè)姑娘找到男朋友的諸多原因，然后針對(duì)每個(gè)原因找到解決方式，最終形成一張復(fù)雜的思維導(dǎo)圖。比如，一個(gè)姑娘找不到男朋友，無非是接觸不到男性、接觸到男性無法吸引男性兩個(gè)原因，每一個(gè)人原因又有相應(yīng)的子原因。比如，接觸不到男性可能是工作問題、居住問題、性格問題等等?！?/p>
珊姐：“明白了，思考這個(gè)問題和寫碩士論文的思路差不多嘛?！?/p>
我說：“你把這些東西理順了，形成體系，作出各種操作規(guī)范來，就可以有針對(duì)性地提供諮詢指導(dǎo)，幫助那些大齡姑娘快速找到理想的男朋友、老公?！?/p>
珊姐：“但我不懂怎么找客戶啊?！?/p>
我說：“不需要你去找，你只需要把理論體系做出來，形成故事、案例，把故事講出去就有人愿意嘗試?！?/p>
珊姐：“那怎么定價(jià)？”
我說：“看你的精力，我覺得通過互聯(lián)網(wǎng)解決問題的話，最好定價(jià)在2000左右?！?/p>
珊姐：“這么貴？那肯定沒人報(bào)名了?！?/p>
我說：“你的思維方式有問題。價(jià)格和價(jià)值是對(duì)應(yīng)的，如果你能提供價(jià)值2000元的服務(wù)，報(bào)價(jià)2000元就一點(diǎn)也不貴。不怕價(jià)格貴，怕沒價(jià)值。如果有一個(gè)姑娘因?yàn)槟愕闹笇?dǎo)，簡直像變了一個(gè)人，很快有人主動(dòng)追求她，那你覺得2000元還貴嗎？別說2000元，20000元都有人愿意嘗試?！?/p>
珊姐：“這看不見摸不著的，咋可能有人愿意報(bào)名?！?/p>
我說：“最核心的是價(jià)值，你的服務(wù)真能解決問題，大家不會(huì)吝嗇付錢。如果你的服務(wù)沒價(jià)值，大家也會(huì)找你退錢。所以你就承諾，購買服務(wù)后一年之內(nèi)沒找到稱心如意的男朋友，可以100%退錢，一分錢都不會(huì)克扣?！?/p>
珊姐：“那會(huì)不會(huì)有很多人來退啊，真退??？退了我不就賠了嗎？”
我說：“只要你的服務(wù)能解決問題，沒有人會(huì)找你退錢。這里面有很多細(xì)節(jié)，你開始推廣的時(shí)候我再詳細(xì)說。我舉個(gè)例子，晚上的時(shí)候我一般和減肥訓(xùn)練營的學(xué)員溝通，我的承諾是30天減肥效果不明顯100%退錢，而且是淘寶擔(dān)保支付，你知道我的退款率是多少嗎？“
珊姐：“30%？”
我說：“沒那么高，到目前為止沒超過10%。很多人都是抱著試試看的心態(tài)參加，反正減肥失敗也不虧錢，減肥是會(huì)上癮的，如果你減掉10斤，還有20斤達(dá)到目標(biāo)，你會(huì)中途退出嗎？不會(huì)的。這一期出現(xiàn)一個(gè)案例，不到一個(gè)月腰圍減了大約10厘米，效果非常好。“
珊姐：“那我能賺多少錢？”
我說：“最初一個(gè)月招10個(gè)人就行，你先把體系上的漏洞補(bǔ)上，積累成功案例和經(jīng)驗(yàn)，到后期提高價(jià)格，縮減人數(shù)，每個(gè)月就招五六個(gè)人即可。最初一個(gè)月幾千塊錢能維持你的生活，到后期一個(gè)月1萬元問題不大?！?/p>
注：我把這篇文章發(fā)給珊姐，珊姐抗議”這是給我的，干嘛寫出來公布，萬一有人和我競爭呢“，哪有人會(huì)競爭啊，100個(gè)人看，95個(gè)看完就關(guān)掉了，還有5個(gè)看了看保存到朋友圈”以后再說“沒行動(dòng)。
思路都給出來了，只要做就可以，做事兒最怕猶豫。
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