有一個(gè)答案是：兩年，凈賺40萬。而且還能開分店，坐收加盟費(fèi)。

把這些“小玩意”生意做到極致的代表人物就是：葉國富，名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人。

他開的“10元店”，遍布全球幾百個(gè)城市，共有超過4800家門店。

（葉國富）

葉國富，一個(gè)中專都沒畢業(yè)的湖北大山里的放牛娃，揣著借來的路費(fèi)南下打拼，用43年的時(shí)間，把廣州一個(gè)小飾品店做到全球連鎖的上市公司。

他被無印良品、優(yōu)衣庫、屈臣氏列為“全球最可怕的競爭對手”。

2020年11月，葉國富以242.9億元的財(cái)富位列《2020福布斯中國400富豪榜》第148位。

葉國富，1977年出生于湖北，自小勤奮好學(xué)，成績優(yōu)異，一家七口人，家境貧困。

上小學(xué)時(shí)，葉國富的夢想還不是賺錢成為富翁，而是當(dāng)一名歌星。因?yàn)樗顫姷男愿?，還被老師選入了合唱團(tuán)，這讓他興奮不已，覺得自己“離夢想又近了一步”。

但成也蕭何，敗也蕭何。

剛跟著排練了幾遍，聲樂老師就當(dāng)著全班同學(xué)的面對他說：“葉國富，你天生五音不全啊，別唱了?，F(xiàn)在換人也來不及了，這樣，等到你那塊唱的時(shí)候，你就張口，不要出聲。”

葉國富后來在《粵商名流》采訪中說：“這對一個(gè)孩子的心靈打擊還是很大的?！?/span>

由此，葉國富還總結(jié)了偷走夢想的四大“兇手"：老師、父母、最好的朋友、伴侶。

可見，善于從失敗中提煉價(jià)值，是成功之人的能力特點(diǎn)。

葉國富初中讀完后，本想繼續(xù)“深造”上高中念大學(xué)，但高額的學(xué)費(fèi)讓這個(gè)本就捉襟見肘的家庭無力負(fù)擔(dān)，于是他選擇去讀學(xué)費(fèi)更便宜的中?！?cái)貿(mào)學(xué)院，想著趕緊學(xué)個(gè)一技之長，出來賺錢致富。

但命運(yùn)似乎總是“偏愛”苦難的人，由于實(shí)在交不起最后一學(xué)期的費(fèi)用，葉國富沒能拿到中專畢業(yè)證。

1998年，在離畢業(yè)還有一個(gè)月的時(shí)候，葉國富懷揣著改變現(xiàn)狀的夢想和借來的路費(fèi)，瞞著擔(dān)心的父母，收拾好學(xué)校的行李，南下廣州，謀求發(fā)展。

自小窮困的生活現(xiàn)狀教會了葉國富踏踏實(shí)實(shí)做事、審時(shí)度勢發(fā)展，不自怨自艾埋怨環(huán)境，也不自甘墮落輕易放棄。

葉國富說：“貧窮人家的孩子，要出人頭地，必須奮斗，這是規(guī)律。”

21歲的葉國富獨(dú)自來到廣東佛山闖蕩，沒有背景、沒有人脈的他，在招聘市場上兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3個(gè)月，終于找到了一份鋼管廠的銷售工作。

剛開始，葉國富也跟其他業(yè)務(wù)員一樣風(fēng)吹日曬的一家家跑業(yè)務(wù)談訂單，但久而久之，他發(fā)現(xiàn)光是這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

當(dāng)訂貨商問到什么時(shí)候能交貨、延期怎么處理、更改型號如何操作時(shí)，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都會把這些問題推給公司車間的人，由他們再來和訂貨商溝通對接。

普遍認(rèn)為，銷售只要憑借三寸不爛之舌和對產(chǎn)品有基本清楚就足夠了。

但葉國富覺得，如果對產(chǎn)品不能做到百分百的了解，就很難說動別人來購買。

葉國富說：“周圍的同事都比我學(xué)歷高，而且也比我有經(jīng)驗(yàn)，這對我來講是很大的挑戰(zhàn)?！?/span>

因此，他需要比別人付出得更多，才能后來居上、出人頭地。

當(dāng)在外奔波忙活了一天，別人都下班回家躺平的時(shí)候，葉國富會去到車間，向流水線的工人詳細(xì)了解產(chǎn)品特性，材質(zhì)、厚薄、周期、包裝，力求事無巨細(xì)的知道清楚。

這樣，當(dāng)別的銷售面對客戶追問交貨期限還磕磕巴巴時(shí)，葉國富卻能對答如流，一五一十地解答清楚。

如此一來，葉國富的專業(yè)得到了越來越多廠商的認(rèn)可和信賴，他的業(yè)績也隨之一路飆升，月月銷冠。

短短一年后，葉國富的銷售提成就達(dá)到12萬。

對產(chǎn)品精益求精地鉆研，磨煉了葉國富后來創(chuàng)業(yè)選品時(shí)的苛刻眼光。

如果這么兢兢業(yè)業(yè)地一直干下去，葉國富很可能升職加薪，爬上公司管理中層，成為一個(gè)富有的打工人。

但葉國富是有野心的，他從大山里走出來，渴望掙大錢，徹底擺脫貧困。

2000年，葉國富認(rèn)識了一個(gè)在福建經(jīng)營陶瓷廠的朋友，這讓他再次活絡(luò)了自主創(chuàng)業(yè)的念頭，加上這幾年做銷售的積蓄，他覺得時(shí)機(jī)已成熟，打算大干一番。

于是他迅速辭職，跟朋友合伙鼓搗陶瓷生意，把全部身家都投了進(jìn)去，但可惜事與愿違，由于經(jīng)驗(yàn)不足、運(yùn)營不善等多方面原因，很快失敗負(fù)債，一切歸零。

葉國富不得不又回到職場，干起銷售的老本行，但他并不是十分沮喪，反倒收獲了難得的經(jīng)驗(yàn)。他說：“創(chuàng)業(yè)雖說風(fēng)險(xiǎn)很大，有可能99%都是失敗。但你要明白你追求的是什么?！?/span>

因?yàn)閷Τ晒?jiān)定不移地執(zhí)著追求，所以才有面對失敗的處之泰然。

2001年，在一次銷售培訓(xùn)會上，葉國富結(jié)識了他的“再創(chuàng)業(yè)合伙人”，同時(shí)也是他未來的妻子——楊云云。

楊云云當(dāng)時(shí)在一家化妝品店做導(dǎo)購，對這個(gè)行業(yè)很了解，也一直想要自己開店。而葉國富懂精通銷售，且始終沒放棄再次創(chuàng)業(yè)的想法，經(jīng)過二人多次接觸交流，相談甚歡，決定一起開化妝品店。

葉國富開始忙前忙后，物色合適的店鋪，最終拍板訂下了佛山百花商場一個(gè)過道拐彎處的小店面。

鋪位只有15平方米，小得可憐，不適合一般商品的陳列展示，盡管租金便宜，但始終無人問津。這恰好給了葉國富“可乘之機(jī)”，他以1501元/月的租金一舉拿下。

當(dāng)時(shí)不少人嘲諷他說：15平米擺兩張桌子都挪不開，冤大頭。

但葉國富有自己的主意：化妝品店不需要太大的空間，只要擺放得當(dāng)，一樣可以琳瑯滿目，吸引消費(fèi)者。

就這樣，在這個(gè)不起眼的旮旯里，葉國富的小店開起來了。

他負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計(jì)、運(yùn)營，楊云云負(fù)責(zé)進(jìn)貨、服務(wù)，采用“既賣化妝品，又給顧客化妝”的方式聚集人氣。

葉國富想出的這一招，首開“免費(fèi)化妝”的先河，吸引了一批批過往人群進(jìn)店體驗(yàn)。

經(jīng)過楊云云精心的妝容打造，改頭換面變美了的小姑娘，自然會忍不住買幾套化妝品回去自己嘗試，生意想不好都難。

曾經(jīng)被嫌棄的拐角造就了可觀的人流量，15平米的小店成了旺鋪。

不到一年，葉國富如法炮制，在百花商場的其他樓層相繼開了3家化妝品店。

2003年，他的這4家店鋪凈賺40多萬。

嘗到第一次創(chuàng)業(yè)成功甜頭的葉國富并未止步于此，他時(shí)時(shí)洞察市場，尋找更大的商機(jī)。

很快，他就發(fā)現(xiàn)，還有比化妝品更小的東西可以賺更大的錢。

在一次去廣州出差選品的時(shí)候，葉國富和在小飾品店當(dāng)收銀員的前員工聊天，得知她所在店的每日流水四五千，竟然比自己化妝品店高兩倍不止，這讓他又吃驚又興奮。

葉國富馬上輾轉(zhuǎn)廣州、佛山、深圳各地考察小飾品市場，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)被忽視的大寶藏，幾毛幾塊的東西居然利潤這么高。

行動力超強(qiáng)的葉國富回來后立馬就把自己的店重裝修整一番，改造成了“十元店”，專賣小飾品。有了之前開店的經(jīng)驗(yàn)，葉國富很快就把店開成了“套路”連鎖模式。

2004年，葉國富正式創(chuàng)辦“哎呀呀”品牌。

哎呀呀的目標(biāo)受眾是月收入2000元以下，12－28歲的年輕女性。因此定價(jià)策略就全面圍繞這一受眾特點(diǎn)展開，產(chǎn)品便宜的一兩塊，貴的也不過二三十塊。

葉國富說：“價(jià)格要讓女孩們買的時(shí)候不心痛，丟了不可惜。這就是快時(shí)尚的本質(zhì)。”

為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，葉國富聘請名人為哎呀呀代言：應(yīng)采兒、李湘、阿SA、SHE等當(dāng)紅明星，都曾在哎呀呀粉紅色的宣傳海報(bào)上展露笑顏。

對女孩子需求的精準(zhǔn)把握，滾雪球似的“瘋狂”擴(kuò)張，讓葉國富創(chuàng)辦的哎呀呀品牌迅速火遍全國。巔峰時(shí)期，一天就簽約35家門店，品牌形象逐步樹立。

此時(shí)27歲的葉國富事業(yè)有成，終身大事也提上日程。

2004年12月25日，本是葉國富和楊云云登記結(jié)婚的日子。

但前一天晚上，葉國富收到消息，深圳有一個(gè)絕佳店鋪正在尋租，機(jī)不可失。

葉國富毫不猶豫就奔過去洽談租賃事宜，把良辰佳人都忘之腦后，后來在車上才想起來今天要結(jié)婚，趕緊給楊云云打了個(gè)電話說明情況。

葉國富回憶道：“我們登記結(jié)婚的日子不得不推遲了兩天，深圳的鋪?zhàn)右矝]談下來。我當(dāng)時(shí)只想，開店大過天，比什么都重要。”

2007年，哎呀呀創(chuàng)辦僅兩年時(shí)間，店鋪數(shù)量已近千家，零售總額達(dá)5.6億，業(yè)績增長200%。

能做到如此迅猛的飛速發(fā)展，在于葉國富始終秉承三個(gè)第一原則：

產(chǎn)品第一

當(dāng)初誰也想不到這么不起眼的小飾品能做到上百億的產(chǎn)值，就像葉國富說的：“之所以大眾這么關(guān)注我和哎呀呀，就在于我?guī)ьI(lǐng)哎呀呀把這么一個(gè)不起眼的東西做好做大了。所以消費(fèi)者的需求，是需要企業(yè)家去創(chuàng)造的?！?/span>

價(jià)格第一

價(jià)格低廉是哎呀呀的符號特色，葉國富的定價(jià)目標(biāo)就是：“讓每個(gè)人都買得起，買的時(shí)候不要考慮太久?！?/span>

確實(shí)，這一策略非常成功。往往到結(jié)賬的時(shí)候，小姑娘們才發(fā)現(xiàn)”一不小心就買了一籃子幾百塊的東西。

時(shí)間第一

哎呀呀產(chǎn)品的更新迭代很快，消費(fèi)者兩三天不光顧就會發(fā)現(xiàn)多了不少新玩意。葉國富只給他的百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)短短7天的時(shí)間出成品：第一時(shí)間開發(fā)，第一時(shí)間上市，新鮮感不斷刺激消費(fèi)。

產(chǎn)品定位在“快時(shí)尚”，葉國富本人也是極度追求效率，他自己承認(rèn)：

“在公司，我的走路速度是最快的，我們副總都說我走路像小跑一樣?！?/span>

管理方面，葉國富奉行兵貴神速，采取半軍事化管理，從他的招人要求上就能看出來：退伍軍人優(yōu)先，自我約束力、紀(jì)律性和行動力強(qiáng)。

葉國富高效率的管理方式具體體現(xiàn)在“罰大獎小”上。

葉國富說：

“罰大，指的是不管多大的官，即便副總、經(jīng)理，犯了錯(cuò)誤，照罰不誤；

獎小，是不管職位多低，前臺還是導(dǎo)購，只要工作表現(xiàn)出色，同樣能得獎勵(lì)?！?/span>

有一次，哎呀呀合作的一家規(guī)模比較大的供應(yīng)商沒有按時(shí)交貨，葉國富親自過去跟廠家協(xié)商，說：你交貨推遲一天，罰款一萬，從今天開始算起。

廠家老總當(dāng)然不同意，幾乎要撕破臉終止合同。

葉國富心平氣和地給老總講了一個(gè)故事：

“我以前身上帶的筆老丟，怎么都找不到，后來我換了支萬寶龍的筆，就再也沒掉過。因?yàn)橐郧百I的筆便宜，不珍惜，隨便亂放。

現(xiàn)在這支貴啊，一丟就一萬多塊，所以更珍惜，就不會丟了。交貨一樣的，罰款多了，你們自然會更上心?！?/span>

老總聽了感同身受，確實(shí)是這樣，只好老老實(shí)實(shí)交罰款、趕交期，再沒出現(xiàn)拖延。

在內(nèi)部問題上，葉國富也是一以貫之、從上到下地罰。

比如有次店鋪?zhàn)龌顒?，員工把活動海報(bào)的位置貼錯(cuò)了，被葉國富檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，于是就從店員—店長—片區(qū)經(jīng)理—大區(qū)經(jīng)理—總監(jiān)—副總，一條線罰下去，罰了一萬多塊錢。

葉國富說：

“我們做連鎖，就是做標(biāo)準(zhǔn)化，必須每個(gè)店鋪都一樣。有些錯(cuò)誤看起來是小事情，但影響很大?！?/span>

葉國富推行的“罰款文化”強(qiáng)有力地保障了執(zhí)行力的推動，與之相輔相成的是“罰大獎小”中的“獎”。

除了每月獎勵(lì)給優(yōu)秀員工500塊錢外，葉國富每年耗資一百多萬辦大型年會，請優(yōu)秀員工的家人到現(xiàn)場參加。

如果父母在外地，那公司花錢請他們坐飛機(jī)來廣州總部，上臺頒獎，見證孩子的榮耀。

葉國富明白，光是工資到位還不夠，加強(qiáng)歸屬感這一招，是所謂得人心者得天下。

罰，是為了提高效率，走得更快；獎，是為了質(zhì)量，走得更穩(wěn)。

在葉國富雷厲風(fēng)行、以速度霸占市場的全速運(yùn)營下，2012年，哎呀呀門店已達(dá)3000家，年銷售額超18億。

商界風(fēng)云變幻，瓶頸期很快到來。

2013年，受電商時(shí)代的沖擊，實(shí)體業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難，只針對于女性群體的哎呀呀小飾品也面臨轉(zhuǎn)型困境，一籌莫展的葉國富決定走出國門去日本看看風(fēng)向。

他沿途發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣罴揖宇惖赇伿⑿?，這類產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，設(shè)計(jì)美觀，價(jià)格也跟哎呀呀一樣實(shí)惠，關(guān)鍵是，購買人群老少咸宜不受限。

于是，葉國富聯(lián)合青年設(shè)計(jì)師三宅順也，回國就開辦了第一家“生活好物集合店”，起名為名創(chuàng)優(yōu)品。

這一年，轉(zhuǎn)型二次創(chuàng)業(yè)的葉國富36歲。

彼時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口期，有人建議他跟風(fēng)轉(zhuǎn)做線上銷售，葉國富卻認(rèn)為：“渠道不重要，產(chǎn)品最重要?！?/span>

因此，他仍專注在海量選品的保質(zhì)保量中，提出了”三高三低“的產(chǎn)品哲學(xué)及”711戰(zhàn)略：

三高：顏值、品質(zhì)、頻率

三低：成本、加價(jià)、價(jià)格

711：每天上100款新產(chǎn)品，100款新品是從1萬款選品里挑出來。

當(dāng)所有人都把實(shí)體店發(fā)展不利歸結(jié)于電商的崛起時(shí)，葉國富卻不屑這種說法，

他堅(jiān)信：

“今天不是線上和線下之爭，而是高效和低效之爭。我就是利用提高線下的效率，來倒逼傳統(tǒng)零售，甚至電商。”

由此可見，葉國富之所以如此推崇半軍事化管理模式，就是深刻知悉，效率對決勝市場的重要性。

天下武功唯快不破，葉國富跑馬圈地式的開店策略，正是搶占市場，奪得先機(jī)的典型范例。

突破了之前只做小飾品的局限，名創(chuàng)優(yōu)品放飛手腳，在年輕群體中極速發(fā)展：

2016年，加盟店達(dá)1600家，營業(yè)額突破50億；

2018年，門店3500家，年?duì)I收180億。

2020年，門店達(dá)4200家，并于10月成功上市。

2021年，全球門店超過4800家。

在美國交易證券所上市的217家中國公司中，名創(chuàng)優(yōu)品是第一家線下實(shí)體零售企業(yè)。

它的成長速度絲毫不亞于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)大頭：

京東從0到100億，用了6年；

阿里巴巴從0到100億，用了4年；

名創(chuàng)優(yōu)品從0到100億，只用了3年。

曾有人問過葉國富：你創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品的愿景是什么？思考幾秒后，葉國富說：“解放一代年輕人。”

在名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部，規(guī)定定價(jià)不能超過50元，超過這個(gè)價(jià)格的，必須經(jīng)葉國富簽字。因此市場上50%的產(chǎn)品價(jià)格都低于50元。

解放年輕人的錢包，讓人人都敢花錢，用不多的錢，把日子過得更好。

這也許就是葉國富所倡導(dǎo)的生活方式。

而生活，就是一絲一縷的尋常人事。再平凡的日子也需要美的點(diǎn)綴，不必奢侈昂貴，一樣可以精致美好。

葉國富從細(xì)微處窺見商機(jī)，憑借精準(zhǔn)的洞見、迅速的行動、不斷地嘗試，把許多人不屑一顧的小飾品發(fā)展壯大為“年輕人都愛逛”的時(shí)尚品牌。

他創(chuàng)業(yè)成功的姿態(tài)提醒人們：即使不起眼的未知地帶，也可能蘊(yùn)藏著不可限量的寶藏。

在實(shí)體店主一片哀嚎的當(dāng)下，葉國富依然以轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)者的姿態(tài)不斷奔跑。

他一直奉為圭臬的理念，也一直如此踐行著：“創(chuàng)業(yè)一直在路上，成功永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，想贏就要比別人跑得更快?！?/span>

所以，面對9.9元的防水眉筆，15.8元的故宮聯(lián)名香水，29.9元的爆款潔面儀，46元的充電寶，你會爽快地買買買嗎？

我想應(yīng)該沒幾個(gè)人能拒絕吧。