當(dāng)下，圍繞“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”的改革漸入佳境，在藥品集采、醫(yī)保支付、醫(yī)療資源下沉等層面表現(xiàn)出了強(qiáng)有力調(diào)控能量，呈現(xiàn)了前所未有的新局面。
變革中，患者、產(chǎn)品、醫(yī)生、醫(yī)院、藥店、DTP店、網(wǎng)店、營(yíng)銷人員、企業(yè)、政府，無(wú)論是職能還是結(jié)構(gòu)，都在動(dòng)態(tài)調(diào)整。變化，是這個(gè)時(shí)代的烙??；固守陳規(guī)者，將毫無(wú)機(jī)會(huì)。
目前，越來(lái)越多藥企意識(shí)到到提升隊(duì)伍整體營(yíng)銷效能的重要性，但由于部門(mén)分工過(guò)細(xì)，導(dǎo)致市場(chǎng)部在產(chǎn)品定位和學(xué)術(shù)活動(dòng)執(zhí)行之外，暴露出了致命不足。
其一：市場(chǎng)系統(tǒng)思維對(duì)銷售決策的引領(lǐng)能力很弱，
其二：忽略了患者、醫(yī)生、醫(yī)保、品牌等營(yíng)銷變量對(duì)于營(yíng)銷效能的影響，
其三：傳統(tǒng)的銷售決策依賴于經(jīng)驗(yàn)，不能熟練使用數(shù)字化、模型化的營(yíng)銷分析管理工具，導(dǎo)致市場(chǎng)體系與銷售體系脫節(jié)……
查缺補(bǔ)漏、為時(shí)未晚。新醫(yī)改形勢(shì)下，需要一批既有市場(chǎng)化系統(tǒng)思維，又勇于做出最佳銷售管理實(shí)踐管理者，以適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷已窮途末路，只有系統(tǒng)思維分析各變量之間的因素，才能給市場(chǎng)部新生。
由此，賽柏藍(lán)定于8月21-22日在北京舉辦2021醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部思維升級(jí)與銷售績(jī)效優(yōu)化研修班。此次課程邀請(qǐng)某大型藥企現(xiàn)任副總裁、具有20多年經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥市場(chǎng)戰(zhàn)略專家李老師，針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)管理者量身設(shè)計(jì)。
課程幫助管理者拓展市場(chǎng)視野，掌握市場(chǎng)系統(tǒng)化要素，熟練使用數(shù)據(jù)分析、建模工具。引導(dǎo)參會(huì)人員運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)系統(tǒng)思維、掌握決策工具，提升營(yíng)銷業(yè)務(wù)分類管理和決策能力。
主要內(nèi)容
第一部分：醫(yī)藥市場(chǎng)變量疊加，藥企、產(chǎn)品、醫(yī)生、營(yíng)銷新關(guān)系
1.當(dāng)前，醫(yī)藥市場(chǎng)10大變量與營(yíng)銷新思維
2.醫(yī)生與產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)關(guān)系
①醫(yī)生臨床思維與銷售人員的差異
②產(chǎn)品適應(yīng)癥介紹如何說(shuō)服西醫(yī)醫(yī)生
③產(chǎn)品資料設(shè)計(jì)如何貼合醫(yī)生3個(gè)思維特性
④醫(yī)生認(rèn)知周期評(píng)估與產(chǎn)品資料（DA）的使用
⑤產(chǎn)品循證醫(yī)學(xué)證據(jù)資料收集策略與工具
⑥如何提高醫(yī)生臨床水平
⑦企業(yè)案例研討
3.營(yíng)銷動(dòng)作與醫(yī)生動(dòng)態(tài)關(guān)系
①營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)原理
②學(xué)術(shù)活動(dòng)內(nèi)容選擇與產(chǎn)品品牌區(qū)域化
③十種傳統(tǒng)學(xué)術(shù)活動(dòng)與數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新模型
④KOL在學(xué)術(shù)活動(dòng)中價(jià)值放大
⑤學(xué)術(shù)活動(dòng)如何提升醫(yī)生認(rèn)知水平
⑥改善客情的學(xué)術(shù)聯(lián)誼活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
⑦企業(yè)案例研討
4.醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)生的動(dòng)態(tài)關(guān)系
①企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)新模型
②以市場(chǎng)為導(dǎo)向的跨部門(mén)協(xié)作
③營(yíng)銷人員崗位更迭與培訓(xùn)
④推廣活動(dòng)流程管理與優(yōu)化
⑤推廣活動(dòng)項(xiàng)目管理與風(fēng)控
⑥推廣活動(dòng)評(píng)估維度選擇與財(cái)務(wù)有效性評(píng)估
⑦企業(yè)案例研討
第二部分：藥企營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略與市場(chǎng)決策
1.藥企營(yíng)銷戰(zhàn)略與決策模型
①企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)統(tǒng)一
②從企業(yè)戰(zhàn)略官渡定義市場(chǎng)
③藥企營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的模型
④營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合模型（GE矩陣）
⑤藥企營(yíng)銷戰(zhàn)略最優(yōu)化方案
2.藥企市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
①藥企市場(chǎng)細(xì)分步驟
②目標(biāo)市場(chǎng)選擇取舍之道
③藥企市場(chǎng)細(xì)分工具
④案例研討
3.藥企市場(chǎng)定位4個(gè)關(guān)鍵
①定位與競(jìng)客戶洞察
②定位與品牌策略
③定位與銷售預(yù)測(cè)
④定位工具——知覺(jué)圖和偏好圖
⑤案例研討
4.產(chǎn)品策略與工具使用
①新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
②產(chǎn)品生命周期管理策略
③產(chǎn)品市場(chǎng)滲透巴斯模型
④產(chǎn)品市場(chǎng)吸引力評(píng)估
⑤企業(yè)案例研討
第三部分：藥品價(jià)格、分銷與促銷策略
1.價(jià)格策略與工具
①影響價(jià)格的因素
②藥品定價(jià)基本方法
③定價(jià)與藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)工具
④價(jià)格測(cè)試
⑤案例研討
2.分銷策略與工具
①分銷戰(zhàn)略
②商業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理
③營(yíng)銷渠道決策
④互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的藥品渠道選擇
⑤決策工具：重力模型
⑥案例研討
3. 促銷策略與工具
①整合營(yíng)銷溝通概念
②整合營(yíng)銷溝通主要手段
③營(yíng)銷溝通策略：過(guò)程、步驟、組合
④互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷溝通創(chuàng)新：私域流量管理
⑤決策工具：AIDA,AISAS，AARRR
⑥案例研討
第四部分：營(yíng)銷業(yè)務(wù)分類管理建模與優(yōu)化
1.數(shù)據(jù)分析與建模理論:定性與定量
2.數(shù)據(jù)分析與建模的情報(bào)體系建設(shè)
3.多維度組合分析方法（分類、比較、關(guān)聯(lián)、結(jié)構(gòu)）
4.控件技術(shù)與建模思路
5.漏斗圖模型
6.銷售增量來(lái)源分析模型
7.銷售指標(biāo)分解模型
8.基于處方的銷售預(yù)測(cè)模型
9.基礎(chǔ)人口的銷售預(yù)測(cè)模型
10.區(qū)域銷售管理samrt模型（含SFE）
11.區(qū)域銷售管理預(yù)警模型
12.銷售區(qū)域預(yù)算與決算管理模型
13.年度最佳實(shí)踐案例
講師簡(jiǎn)介
李老師，市場(chǎng)與醫(yī)學(xué)策略專家?，F(xiàn)任某國(guó)內(nèi)醫(yī)藥公司副總裁，中西醫(yī)結(jié)合碩士、藥事管理學(xué)博士專業(yè)，是國(guó)內(nèi)少有的戰(zhàn)略、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)服務(wù)跨界專家。兩家醫(yī)藥上市公司20余年工作經(jīng)驗(yàn)。善于從疾病出發(fā)，圍繞臨床價(jià)值設(shè)計(jì)市場(chǎng)方案，推廣方案。
擅長(zhǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)溝通推進(jìn)市場(chǎng)計(jì)劃落地獲得優(yōu)良財(cái)務(wù)回報(bào)，醫(yī)藥產(chǎn)品定位、DA制作與傳播、POA管理與有效性評(píng)估、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、市場(chǎng)系統(tǒng)思維與銷售管理最佳實(shí)踐、區(qū)域醫(yī)院微觀市場(chǎng)項(xiàng)目管理。
組織機(jī)構(gòu)
主辦：賽柏藍(lán)
時(shí)間：8月21-22日
地點(diǎn)：北京（具體酒店會(huì)前通知）
參會(huì)對(duì)象
醫(yī)藥工業(yè)/商業(yè)董事長(zhǎng)、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)，市場(chǎng)部資深產(chǎn)品經(jīng)理，醫(yī)學(xué)部經(jīng)理、市場(chǎng)準(zhǔn)入總監(jiān)、品牌總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)等相關(guān)人士。
參會(huì)費(fèi)用
掃碼報(bào)名
出席會(huì)議代表的學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、稅費(fèi)共計(jì)3980元/人，交通、食宿自理。
主辦方指定以下賬號(hào)為收款賬戶：
公司名稱：重慶賽柏藍(lán)科技有限公司
開(kāi)戶銀行：招商銀行股份有限公司重慶金州大道支行
銀行賬號(hào)：123913154110601
(匯款請(qǐng)注：醫(yī)藥市場(chǎng) +參會(huì)單位)
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