文 | 楊益軍
種植服務缺位與井噴需求形成極大落差
種植服務是連接生產(chǎn)資料到農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵紐帶，然而我國農(nóng)業(yè)專業(yè)化服務長期缺位，不僅制約農(nóng)業(yè)的規(guī)模化、集約化發(fā)展 ，也形成了較大的服務市場需求缺口亟待滿足。
在我國目前的農(nóng)業(yè)服務體系中，農(nóng)化服務主要由農(nóng)業(yè)“三站”(土肥站、植保站、農(nóng)技站)承擔。然而，一方面“三站”與種植戶、農(nóng)資供應商缺少緊密聯(lián)系，其提供的農(nóng)化服務缺少有效性；另一方面，隨著土地流轉(zhuǎn)、土地托管等模式的出現(xiàn)，規(guī)?；?、現(xiàn)代化種植模式日漸興盛，“三站”提供服務的發(fā)展速度無法滿足新的種植習慣和農(nóng)資產(chǎn)品升級的要求，農(nóng)化服務水平整體落后。
農(nóng)業(yè)企業(yè)不斷整合需求，向服務要新生
缺位的體系和井噴式的需求形成強烈反差，為市場快速發(fā)展提供了強大的內(nèi)動力。
目前，各類專業(yè)化服務經(jīng)營主體經(jīng)營體快速進入市場占位，提供市場化的專業(yè)農(nóng)業(yè)種植服務。而隨著規(guī)?；N植趨勢的日漸明朗，農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)業(yè)帶頭人、種植公司、食品公司等主體，構(gòu)成了土地流轉(zhuǎn)大潮中的重要推動力量，通過“產(chǎn)品+服務+種植方案(實施)”等方式，介入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個具體環(huán)節(jié)中。
目前較為成熟的模式主要包括以下兩大類：一是種、藥、肥等農(nóng)資生產(chǎn)銷售企業(yè)對農(nóng)化服務的介入，其中以復合肥、制劑為核心的企業(yè)的滲入最為明顯。二是以深諳種植之道的農(nóng)業(yè)能手等組成的合作社性質(zhì)的區(qū)域性專業(yè)托管、種植企業(yè)。
農(nóng)資企業(yè)存量優(yōu)化、供給創(chuàng)新的未來方向
據(jù)統(tǒng)計，2016年1-5月份，我國農(nóng)藥行業(yè)813家規(guī)模以上企業(yè)，行業(yè)營收同比增幅為5.8%，比去年同期略有上升。但從農(nóng)藥子行業(yè)運行分項數(shù)據(jù)看，化學農(nóng)藥和生物農(nóng)藥發(fā)展呈現(xiàn)“一降一升”的態(tài)勢，即：生物農(nóng)藥延續(xù)了高速增長的態(tài)勢，但化學農(nóng)藥已處于弱勢難改的境況。而隨著我國農(nóng)藥、化肥“零增長”的天花板限制，藥、肥企業(yè)在未來向農(nóng)業(yè)社會化服務要利潤，成為他們尋求存量優(yōu)化、供給創(chuàng)新的重要方向。
目前，農(nóng)資企業(yè)大多采用以產(chǎn)品為基礎，向服務、種植端延伸的方式，進行需求驅(qū)動型轉(zhuǎn)型。在適度規(guī)?；N植模式與農(nóng)化服務長期缺位的雙重刺激下，農(nóng)資企業(yè)憑借其渠道廣深、與終端用戶最為貼近的優(yōu)勢開始向農(nóng)化服務轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的渠道拉動向服務拉動轉(zhuǎn)變，并不斷整合渠道及農(nóng)化服務進行營銷模式升級，以服務帶動產(chǎn)品銷售，幫助客戶建立“產(chǎn)品+服務”的消費模式，提供農(nóng)化服務已成為農(nóng)資企業(yè)大勢所趨。
托管、細分服務合作社在區(qū)域崛起
區(qū)域性的專業(yè)托管、服務合作社在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中獲得強烈的發(fā)展機會，通過專業(yè)服務分工降低種植成本、提高種植質(zhì)量和產(chǎn)量，是其核心競爭力。種植過程中，合作社通過整合上下游一體化資源，通過土地、農(nóng)機和農(nóng)技等多個層次的共享，最大程度地滿足農(nóng)民不同的需求，為種田大戶提供服務、減少風險、增加收入，為不想種田的農(nóng)民規(guī)?；芾斫?jīng)營其農(nóng)田，保障收入不減。
井噴需求將催生巨量種植服務市場。伴隨農(nóng)業(yè)勞動力的日益稀缺及專業(yè)化規(guī)?；諑淼募t利釋放，農(nóng)業(yè)種植服務將存在極大的市場增長空間。
以耕種收為例，近幾年服務規(guī)模、服務領(lǐng)域、跨區(qū)范圍不斷擴大，市場容量在2020年可能超過8000億元;而對于植保無人機市場，由于國內(nèi)的遙控無人機對適當規(guī)?；姆N植區(qū)域均適用，所以以目前的約30%的流轉(zhuǎn)程度來看，無人機市場預計將達100億，植保服務市場則預計可達400億。
對這個問題感興趣，可以加我微信 shaolong4314討論！
聯(lián)系客服
