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楊相，白手起家創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)公司從1名員工發(fā)展到1000多名員工。

起步那會兒，只有他一個人，既負(fù)責(zé)采購又負(fù)責(zé)銷售，還兼職送貨工、會計(jì)和出納。

因?yàn)橹挥幸粋€人，所以決策效率很高，想到哪就做到哪。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他開始忙了起來，一個人應(yīng)對不過來了。

招個銷售吧，怕客戶被挖跑了；招個采購吧，怕采購吃回扣。

思來想去，他最終叫來老家的表弟，負(fù)責(zé)采購，自己專心做銷售。

表弟沒學(xué)過采購理論，但是僅僅是為了把東西買回來，他是能勝任的，更何況楊相跟供應(yīng)商都很熟悉，表弟搞不定的事情，楊相一個電話就能擺平。楊相對供應(yīng)商沒有過多的要求，價格隨行就市，能及時交貨，就可以了。偶爾出現(xiàn)些質(zhì)量問題，也都是大家商量著就解決了。

江湖上的道義，大體也是如此吧。

合作量不大，但供應(yīng)商覺得跟楊相合作很簡單，也很輕松。時不時大家見個面，喝喝茶、吃吃飯。

業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，楊相想要做自己的品牌，要自己生產(chǎn)，這樣才能筑起護(hù)城河。

工廠快要投產(chǎn)了，原來只買成品，現(xiàn)在要開始買各種原料，物料品種多了很多倍，而且之前都沒買過，要找各種原料的供應(yīng)商，表弟一個人開始忙不過來了。生產(chǎn)每天問進(jìn)貨，表弟很是頭疼。

楊相看在眼里，急在心里。他跟表弟說，招個采購專員吧，把工作分一分，你負(fù)責(zé)大方向，事務(wù)性的工作交給采購專員。

表弟也很想有個人幫自己，但是害怕因此削弱自己的權(quán)力。畢竟這一年多，供應(yīng)商對他都很客氣，他很享受這樣的生活。

但來自生產(chǎn)的壓力實(shí)在太大，眼看工廠要試生產(chǎn)了，原料還有一大半沒找到合適的供應(yīng)商。于是，表弟主動要求招個采購專員。

剛?cè)肼毜牟少弻T小李，有一年多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在本行業(yè)的一家大型公司做采購，所以對這些原料和供應(yīng)商比較熟悉。小李到了之后，一個星期就把供應(yīng)商聯(lián)系匹配好了，因?yàn)楣緦Σ少彸杀竟芸氐貌皇翘珖?yán)，所以小李處理起來比較順利。

很快問題就來了。

工廠的次品率居高不下，楊相組織生產(chǎn)部開會，生產(chǎn)部在會上提出是因?yàn)楣?yīng)商到貨質(zhì)量不合格導(dǎo)致，表示接下來加強(qiáng)原料驗(yàn)收，一定會改善。

生產(chǎn)部果然加強(qiáng)驗(yàn)收了，寧可錯殺一千，不可錯放一個。生產(chǎn)部雞蛋里挑骨頭式地驗(yàn)收，一時間采購叫苦連連，供應(yīng)商怨聲載道。

有個別供應(yīng)商開始想點(diǎn)子，私下跟生產(chǎn)部搞好了關(guān)系，這樣一來，驗(yàn)收果然有了協(xié)商余地。

這種現(xiàn)象越來越多，生產(chǎn)部驗(yàn)收有失公允的消息，最終傳到了楊相耳朵里。

楊相覺得要立刻改革，趕緊找表弟商量。兩人仔仔細(xì)細(xì)研究了一番，決定向其他公司學(xué)習(xí)，增設(shè)倉儲部負(fù)責(zé)收貨，增設(shè)品管部負(fù)責(zé)驗(yàn)收，實(shí)現(xiàn)“采購、收貨、驗(yàn)收、使用”四權(quán)分離。

一頓招兵買馬后，各部門各司其職，相互制衡，看起來果然清廉很多。

然而沒過多久，新的問題又來了。

品管部認(rèn)為，新供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致浪費(fèi)了很多的驗(yàn)收成本，也存在很大風(fēng)險。要求取得對供應(yīng)商的準(zhǔn)入的一票否決權(quán)。

經(jīng)過一系列的討論后，公司最終決定，將研發(fā)職能從生產(chǎn)部獨(dú)立出來，成立研發(fā)部，負(fù)責(zé)新品和新技術(shù)開發(fā)，以及新供應(yīng)商準(zhǔn)入的樣品測試。

同時，采購部負(fù)責(zé)新供應(yīng)商準(zhǔn)入需求提報(bào)，品管部負(fù)責(zé)對新供應(yīng)商的資質(zhì)審核。

至此，供應(yīng)商準(zhǔn)入需要通過采購部提報(bào)、研發(fā)部樣品測試、品管部資質(zhì)審核。

有一天，表弟聽人家說，從供應(yīng)商開發(fā)到下單到付款全流程集中到一個人身上，權(quán)力過大容易滋生腐敗。于是，他招兵買馬，將采購一分為四：供應(yīng)商管理組負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)、準(zhǔn)入；談判組負(fù)責(zé)談判、簽訂合同；執(zhí)行組負(fù)責(zé)下單、跟進(jìn)到貨；結(jié)算組負(fù)責(zé)對賬、貨款結(jié)算。“尋源、談判、下單、付款”四權(quán)分離，“鐵路警察，各管一段”。

于是，供應(yīng)商需要對接采購部供應(yīng)商管理組、談判組、執(zhí)行組、結(jié)算組四撥人，遇到新品試驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量爭議或驗(yàn)廠，還需要應(yīng)對研發(fā)部、品管部的人。

供應(yīng)鏈職能上實(shí)行“采購、收貨、驗(yàn)收、使用”四權(quán)分離，采購職能上實(shí)行“尋源、談判、下單、付款”四權(quán)分離，看起來很科學(xué)。但是，誰來監(jiān)管供應(yīng)商管理呢？誰來監(jiān)督采購價格呢？楊相想。

一次偶然的機(jī)會，楊相了解到一家知名電商零售公司，面向供應(yīng)商的第一道窗不是供應(yīng)商管理，而是廉潔培訓(xùn)室。楊相認(rèn)為這種關(guān)口前移的方式能夠有效“治未病”，于是他成立了廉政部。在廉政部下設(shè)生態(tài)關(guān)系組、合規(guī)檢查組、調(diào)查執(zhí)行組，分別承擔(dān)了“預(yù)防”“監(jiān)察”“調(diào)查”三道廉潔防線。

廉政部除了向供應(yīng)商營銷企業(yè)的廉潔文化外，還受理舉報(bào)。

在監(jiān)督采購價格方面，楊相擔(dān)心采購部內(nèi)部包庇，設(shè)立了評審部，專門評審采購部的合同價格。每一份采購合同，都必須經(jīng)過評審部二次談判后方能執(zhí)行。

剛開始，不知所以的供應(yīng)商在評審部的軟硬兼施下多少降了點(diǎn)價格，評審部也有點(diǎn)“成績”。但是時間一長，供應(yīng)商干脆就把二次談判的空間預(yù)留好，每次評審部一開口，立馬降價，可謂“你好，我好，大家好”。

評審部沒有做到合同風(fēng)控的高度，反而因?yàn)閷ξ镔Y成本和行情的不專業(yè)，不管三七二十一，拿到合同就砍價，話術(shù)永遠(yuǎn)是“價格高”，在供應(yīng)商眼里就像個“小丑”，因?yàn)槌绦蛐枰?yīng)商們也只好配合“演戲”：預(yù)留空間，再降價。

隨著公司采購額越來越大，楊相覺得應(yīng)該有個專業(yè)的部門對采購全流程進(jìn)行監(jiān)控。于是，公司成立了審計(jì)部。

同時也正因?yàn)椴少忣~越來越大，新供應(yīng)商們紛紛通過各部門“熟人”關(guān)系，進(jìn)入供應(yīng)商隊(duì)伍。

在一次公司產(chǎn)品質(zhì)量問題復(fù)盤會議上，一個經(jīng)“內(nèi)部人”介紹的新供應(yīng)商因原料質(zhì)量不合格，被推到風(fēng)口浪尖。

楊相一聲令下，成立“采購決策委員會”，由他親自擔(dān)任會長，新供應(yīng)商準(zhǔn)入以及大宗采購，必須報(bào)他審批通過后方能執(zhí)行。

仿佛回到了五年前楊相自己負(fù)責(zé)采購的時候，還是他行使采購決策權(quán)。只是如今，供應(yīng)商除了面對楊相，還要面對：采購部的供應(yīng)商管理組、談判組、執(zhí)行組、結(jié)算組；品管部；研發(fā)部；倉儲部；廉政部；評審部；審計(jì)部……

所有人都覺得供應(yīng)商是來賺公司錢的“孫子”，都在盤算著權(quán)力尋租，只有采購部的執(zhí)行組，為了交付，在苦苦維系與供應(yīng)商的關(guān)系。

而事實(shí)上，管理總是越簡單越有效。

在一個廟里有若干個和尚，每頓飯都是同吃一鍋粥，由于當(dāng)時沒有什么有效的計(jì)量工具，粥總是分不均。于是他們商量制定一個公平的制度，用以解決這個棘手的問題。

剛開始他們選舉一名公認(rèn)德高望重的和尚，他們認(rèn)為只有最有道德的人才會最公平，但很快他們就發(fā)現(xiàn)，由于僧多粥少，那個負(fù)責(zé)分粥的和尚碗里的粥總是又多又稠，換了幾個人最后都是這樣，于是他們總結(jié)教訓(xùn)，權(quán)力會導(dǎo)致腐敗，人在掌握權(quán)力的時候很難控制私欲，個別人掌握絕對的權(quán)力一定會導(dǎo)致不公平現(xiàn)象的出現(xiàn)。

于是他們換了一種方法，讓所有人輪流分粥，這看似一個最公平的辦法，卻導(dǎo)致了每個人只有在自己分粥的那天能吃飽，其他的日子里都是饑腸轆轆。這是由于大家都覺得有權(quán)不用過期作廢，所以都會抓住難得的機(jī)會撈一把，一個比一個變本加厲的把到手的權(quán)力發(fā)揮到極致。

道德和輪流執(zhí)政都沒能讓公平降臨，有人提議成立集體監(jiān)督制，成立分粥委員會和監(jiān)督委員會，形成民主監(jiān)督制，盼望中的公平終于到來。可由于各派意見常常發(fā)生分歧，導(dǎo)致效率極其低下，爭來吵去，經(jīng)常是粥都涼了還沒吃上，這種制度不久也被廢除。

經(jīng)過再三討論，這個看似無解的問題卻被一個簡單的辦法徹底解決。其實(shí)就是回歸當(dāng)初輪流分粥的方式，只是又完善了一步，就是分粥的人要讓其他人先拿，自己吃最后剩下的那碗。

奇跡出現(xiàn)了，每餐的粥都分得非常公平，因?yàn)榉植还阶约壕偷冒ゐI。

正文結(jié)束，感謝閱讀。文中故事及人物均為虛構(gòu)。

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