豐陽(yáng)合作聯(lián)社：聯(lián)合有規(guī)模 規(guī)模出效益
2013年11月，由山東省煙臺(tái)豐陽(yáng)果蔬有限公司、豐陽(yáng)種植合作社、豐陽(yáng)農(nóng)機(jī)合作社和豐陽(yáng)植保合作社聯(lián)合組建而成豐陽(yáng)合作聯(lián)社。
聯(lián)合社采用了公司+合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)+農(nóng)戶(hù)的模式，實(shí)行了統(tǒng)一的、規(guī)范的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格操作規(guī)程，產(chǎn)品質(zhì)量可追溯。合作聯(lián)社每年出口農(nóng)產(chǎn)品2000多噸。合作聯(lián)社積極打造綠色、無(wú)公害品牌，2014年申報(bào)注冊(cè)“雙豐陽(yáng)”品牌商標(biāo)，成為當(dāng)?shù)乩习傩招诺眠^(guò)的農(nóng)業(yè)品牌。
創(chuàng)新模式 聯(lián)合發(fā)展
如何讓不同的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體聯(lián)合在一起?豐陽(yáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合是以煙臺(tái)豐陽(yáng)果蔬有限公司為龍頭，以家庭農(nóng)場(chǎng)為基礎(chǔ)，以農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社為紐帶，各成員的資金、資產(chǎn)、技術(shù)、品牌、勞動(dòng)力等資源要素融為一體，農(nóng)業(yè)企業(yè)做市場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)搞生產(chǎn)，合作社專(zhuān)注服務(wù)，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，彌補(bǔ)彼此不足，有效破解了資金、技術(shù)、市場(chǎng)等諸多問(wèn)題，形成了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體內(nèi)部各經(jīng)營(yíng)主體的盈利模式。
一是糧食產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。采取“龍頭企業(yè)+農(nóng)民合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)+種糧大戶(hù)+農(nóng)資、植保和農(nóng)機(jī)服務(wù)組織”五位一體模式，實(shí)行“種植計(jì)劃、作物品種、生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)資供給、作業(yè)服務(wù)、訂單收購(gòu)、加工銷(xiāo)售”七統(tǒng)一全程生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。通過(guò)培育壯大糧食產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，打造農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的“第一車(chē)間”，為企業(yè)提供穩(wěn)定、可靠的加工原料。二是蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。采取“龍頭企業(yè)+農(nóng)民合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)+種植大戶(hù)”四位一體模式，實(shí)行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一品牌“產(chǎn)加銷(xiāo)”一體化經(jīng)營(yíng)方式，為家庭農(nóng)場(chǎng)和種植大戶(hù)提供低成本、便利化、全方位服務(wù)。三是食品深加工產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。采取“龍頭企業(yè)+農(nóng)民合作社+超市餐飲”三位一體模式，實(shí)行食品加工向深度和精細(xì)度發(fā)展，以綠色無(wú)公害種植的一產(chǎn)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代加工、冷鏈和配送的二產(chǎn)為中軸，以鄉(xiāng)村游和快餐連鎖的三產(chǎn)為龍頭，以農(nóng)業(yè)休閑和農(nóng)業(yè)創(chuàng)意的四產(chǎn)為延伸，實(shí)行跨域跨界多元合作，成為集種植、加工、餐飲、旅游、文化互為一體、互為融合、互為促進(jìn)的全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體。
延伸鏈條 引領(lǐng)升級(jí)
如何將產(chǎn)業(yè)做大，做強(qiáng)?王曉海說(shuō)，目前流轉(zhuǎn)的1300余畝土地已很難滿(mǎn)足合作聯(lián)社發(fā)展的需要，為此，擴(kuò)大土地規(guī)模、做好農(nóng)產(chǎn)品綠色認(rèn)證、拓展互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售渠道、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)仍然是在豐陽(yáng)合作聯(lián)社發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
一是托管七村土地，力爭(zhēng)使土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到2萬(wàn)畝。鑒于合作聯(lián)社的產(chǎn)業(yè)鏈初步建成，目前正在著手解決的問(wèn)題就是將周邊的七個(gè)自然村的2萬(wàn)余畝土地通過(guò)全托、半托等多途經(jīng)流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的馬斯奇奧農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提供便捷條件。
二是精深加工引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，一些糧食和果疏的種植、生產(chǎn)、加工中深層次的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，深加工鏈條短，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；墓芾砑夹g(shù)低，市場(chǎng)銷(xiāo)量有限，要想打造好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。為此，聯(lián)合社在近期準(zhǔn)備兼并當(dāng)?shù)氐拿娣奂庸て髽I(yè)、食品加工企業(yè)，引進(jìn)糧食烘干設(shè)備，直接將合作社生產(chǎn)出的糧食加工成面粉、面條、饅頭、面包以及禮品盒，通過(guò)加工轉(zhuǎn)換，擴(kuò)大增加值，全面促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
三是引進(jìn)電子商務(wù)，拓展互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售渠道。2015年8月，合作聯(lián)社理事長(zhǎng)王曉海擔(dān)任了萊州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，利用這一得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，他又把完善市場(chǎng)流通體系建設(shè)作為做大做強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，抓住不放。(原書(shū)磊王幫高)
大運(yùn)河農(nóng)機(jī)聯(lián)合社：統(tǒng)分結(jié)合 14家合作社共贏
農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織的興起，為穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，可謂立下汗馬功勞。但當(dāng)前，現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)合作社普遍面臨規(guī)模不大、服務(wù)程度不高，質(zhì)量參差不齊、收費(fèi)五花八門(mén)等，甚至有各自為戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象，嚴(yán)重制約了服務(wù)體系前進(jìn)的步伐。
2013年年末，浙江省桐鄉(xiāng)市組建大運(yùn)河農(nóng)機(jī)糧油專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社，由該市農(nóng)機(jī)推廣站與14家農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社實(shí)行資源整合，開(kāi)展互助合作、抱團(tuán)服務(wù)，以提高經(jīng)營(yíng)效率。
單干引發(fā)的諸多煩惱
70后張衛(wèi)興，是桐鄉(xiāng)市石門(mén)鎮(zhèn)春麗橋村的黨支部書(shū)記，2007年時(shí)為了壯大村集體經(jīng)濟(jì)，利用僅有的300畝種糧面積，村里成立了石門(mén)鎮(zhèn)興農(nóng)糧油農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社。幾年間，“興農(nóng)”迅速壯大，擁有近百臺(tái)農(nóng)機(jī)具，可提供一條龍的機(jī)械化服務(wù)，自營(yíng)土地提高到了2000畝，其“訂單式”的服務(wù)范圍多達(dá)兩萬(wàn)多畝。
表面上，合作社大獲成功、風(fēng)光無(wú)限，可身為理事長(zhǎng)的張衛(wèi)興，卻是越做越累，心里直發(fā)憷。原來(lái)，整個(gè)桐鄉(xiāng)種有19萬(wàn)畝的糧食，其中需農(nóng)機(jī)服務(wù)的有11萬(wàn)畝，有限的“蛋糕”周?chē)?，卻盤(pán)踞著30多家農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)組織，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境既激烈又惡劣。
如果能抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)行統(tǒng)一服務(wù)，既能讓失序的農(nóng)機(jī)服務(wù)走上正軌，還能整合資源配置，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，緩解供需矛盾。張衛(wèi)興一打聽(tīng)，原來(lái)自己的心事，正是眾多合作社共同的煩惱，還與桐鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)推廣站的想法不謀而合。
2013年，經(jīng)桐鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)推廣站和14家農(nóng)機(jī)糧油專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合發(fā)起，大運(yùn)河農(nóng)機(jī)糧油專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社宣告成立，由14家合作社以貨幣形式出資46萬(wàn)元，農(nóng)機(jī)站以技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)非貨幣形式出資4萬(wàn)元，總注冊(cè)資金50萬(wàn)元。
統(tǒng)分結(jié)合，抱團(tuán)發(fā)展
“組建聯(lián)合社，肯定要打破各成員單位的小算盤(pán)，切入口還在‘利益’二字?！甭?lián)合社運(yùn)行幾個(gè)月后，就陷入僵局，在一次全體大會(huì)上，經(jīng)過(guò)集體商討，最終確立了統(tǒng)分結(jié)合的雙層體制。
“分”解決了大伙的心頭之患。組建聯(lián)合社后，各類(lèi)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)仍歸原合作社所有，成員間獨(dú)立開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，自負(fù)盈虧。
解決了“分”，關(guān)鍵在于“統(tǒng)”。根據(jù)規(guī)定，盡管產(chǎn)權(quán)不變，但各家的倉(cāng)庫(kù)、機(jī)庫(kù)、農(nóng)機(jī)設(shè)備等資產(chǎn)資源需進(jìn)行整合，由聯(lián)合社實(shí)行調(diào)度;若成員單位需購(gòu)置新機(jī)械，必須按照實(shí)際生產(chǎn)狀況，有效平衡農(nóng)機(jī)作業(yè)需求，避免重復(fù)購(gòu)建;另外，開(kāi)展農(nóng)機(jī)服務(wù)時(shí)，需執(zhí)行統(tǒng)一的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、品牌標(biāo)識(shí)等。
張衛(wèi)興介紹，為了讓聯(lián)合社形成造血功能和內(nèi)生機(jī)制，“統(tǒng)”的重要內(nèi)容還在于，對(duì)內(nèi)為成員單位提供糧食種植、農(nóng)機(jī)作業(yè)所需的生產(chǎn)資料，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)。而這也正是抱團(tuán)發(fā)展后的最大好處，因?yàn)椴少?gòu)量大了，農(nóng)機(jī)、農(nóng)資的價(jià)格自然大幅下降。
以一臺(tái)市場(chǎng)售價(jià)十多萬(wàn)元的插秧機(jī)為例，以往合作社向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商購(gòu)機(jī)，廠家所返的6000多元便流進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商口袋;而抱團(tuán)后，聯(lián)合社直接向廠家成批進(jìn)貨，返還金則落入了聯(lián)合社賬戶(hù)，若成員單位來(lái)聯(lián)合社集中采購(gòu)，其中的六成可直接返于合作社，計(jì)3600多元，剩余資金則納入聯(lián)合社的公積金。
對(duì)農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料的集中采購(gòu)，也同樣道理。由于大量采購(gòu)增加了議價(jià)能力，去除多個(gè)中間環(huán)節(jié)后，聯(lián)合社的采購(gòu)成本，要比單個(gè)合作社平均便宜將近12%。此時(shí)，若合作社通過(guò)聯(lián)合社采購(gòu)，12%中的六成，可予以返還。
通過(guò)集中采購(gòu)對(duì)差價(jià)抽取提成，聯(lián)合社所積累的公積金，一則用于日常運(yùn)行，二則壯大了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，增加自身造血能力，日后還可按出資比例，各自分紅。
減了成本，增了效益
糜學(xué)江是桐鄉(xiāng)市石涇糧油農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社的理事長(zhǎng)，擁有20多臺(tái)套的農(nóng)機(jī)，服務(wù)范圍達(dá)5500多畝糧食。起初加入聯(lián)合社時(shí)，糜學(xué)江也心里打鼓，擔(dān)心淪為空架子，如今嘗到甜頭后的他，連連感慨：聯(lián)合社絕對(duì)有奔頭!
剛開(kāi)始推行聯(lián)合社統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)資時(shí)，礙于與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商已有多年合作關(guān)系，成員單位少有響應(yīng)，可年底一算，返利實(shí)在可觀，以至于到了今年，超過(guò)半數(shù)成員都參與了集中采購(gòu)。同時(shí)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)行幾個(gè)統(tǒng)一后，大伙資源共享，價(jià)格變得透明，服務(wù)質(zhì)量也大大提升，在農(nóng)戶(hù)中的口碑自然好了許多，效益提升十分明顯。
從桐鄉(xiāng)市農(nóng)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，聯(lián)合社帶來(lái)的好處也有很多。朱新龍說(shuō)，以往全程機(jī)械化服務(wù)中，種子催芽、育秧、糧食加工是薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在通過(guò)資源的整合和配置，這些環(huán)節(jié)正得以完善。比如：“興農(nóng)”合作社善于標(biāo)準(zhǔn)化育秧技術(shù)，如今抱團(tuán)后，其智能化育供秧中心服務(wù)面積達(dá)3萬(wàn)多畝;“龍翔”和“紅洋”是聯(lián)合社中唯有的兩家可加工糧食的合作社，如今加工糧食的訂單也多了不少。
朱新龍說(shuō)：“組合聯(lián)合社后，提高了新型農(nóng)機(jī)的購(gòu)買(mǎi)力，還有利于農(nóng)機(jī)新技術(shù)的推廣，以及農(nóng)機(jī)化綜合水平的提升?！?朱海洋)
記者觀察
聯(lián)合：為的就是在價(jià)值領(lǐng)域里各得其所
隨著農(nóng)機(jī)合作社群體的發(fā)展壯大，合作社之間，合作社同其他經(jīng)營(yíng)主體之間也開(kāi)始了合作關(guān)系，聯(lián)合社應(yīng)運(yùn)而生。
最初聯(lián)合社的主要作用就是“團(tuán)購(gòu)”，幾家經(jīng)營(yíng)主體共同采購(gòu)生產(chǎn)資料，如種子、化肥等以數(shù)量換取成本價(jià)格的降低。后來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的不斷推進(jìn)，發(fā)展成為了業(yè)務(wù)之間的合作聯(lián)合。如，農(nóng)機(jī)合作社之間相互調(diào)配機(jī)具和作業(yè)人員;農(nóng)機(jī)合作社與家庭農(nóng)場(chǎng)成立聯(lián)合社共同經(jīng)營(yíng)種植作業(yè)等。
本版中介紹的大運(yùn)河農(nóng)機(jī)糧油專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大運(yùn)河聯(lián)合社)的發(fā)展模式，可以說(shuō)是聯(lián)合社向高級(jí)層次發(fā)展的一種表現(xiàn)。大運(yùn)河聯(lián)合社運(yùn)作十分規(guī)范，“統(tǒng)分結(jié)合”的合作方式，明確劃分了聯(lián)合社的管理權(quán)限。以最基礎(chǔ)的合作方式，聯(lián)合采購(gòu)入手，借助已有的合作社的資金運(yùn)營(yíng)模式，設(shè)立公積金，運(yùn)作過(guò)程公開(kāi)、有序、透明，初步建立聯(lián)合社的運(yùn)營(yíng)模式，真正發(fā)揮了聯(lián)合社的組織作用，將“聯(lián)合”體現(xiàn)出來(lái)。
而豐陽(yáng)合作聯(lián)社的“聯(lián)合”更體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上緊密聯(lián)合，在合作社聯(lián)合的基礎(chǔ)上，采取了“公司+合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)+農(nóng)戶(hù)”模式，使得合作目標(biāo)指向明確，只有齊心合力才能達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)縫對(duì)接，才能“共贏”。
在實(shí)際中，一部分聯(lián)合社開(kāi)始向更高層次的合作發(fā)展，一部分仍舊停留在最基礎(chǔ)的合作層面上。但無(wú)論是緊密的聯(lián)合還是松散的聯(lián)合，只要對(duì)聯(lián)合主體和對(duì)象有益處，合作社之間、合作社和其他經(jīng)營(yíng)主體之間和諧、有序的運(yùn)作，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展有貢獻(xiàn)，“聯(lián)合”就有意義。
同時(shí)，無(wú)論是大運(yùn)河聯(lián)合社在組織形式、利益分配上運(yùn)作有序，還是豐陽(yáng)合作聯(lián)社業(yè)務(wù)上的無(wú)縫對(duì)接，抑或是最基礎(chǔ)的聯(lián)合，牽扯的無(wú)非是“利益”二字。有的合作方要的是當(dāng)前實(shí)實(shí)在在的所得，有的更看重未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，目標(biāo)指向不同，合作的方式也不盡一樣，在價(jià)值的領(lǐng)域里各得其所，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)、和諧地聯(lián)合發(fā)展。(何苗)
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