（美）西北大學凱洛格商學院管理學教授/謝洛德（清華大學出版社供《IT
我們處在一個充滿機遇的社會。幾乎所有人的心中都有個創(chuàng)業(yè)夢——通過白手起家，獲得權力、威望、財富、聲譽和喝彩，成為像微軟的比爾·蓋茨、蘋果的斯蒂芬·喬布斯那樣的傳奇。
然而，每個旅程的第1階段都會是最為漫長而艱難，創(chuàng)業(yè)也不例外。你必須為此做好準備，采取一些積極的措施來運作你的生意。以下是可以幫助你的3個關鍵——
選對合作伙伴：這是一場婚姻
你是否應該有個合作伙伴？
這個抉擇和航海相類似。有個航行伙伴來承擔一些工作，當你累了他可以和你換班；他能教你不會的東西，可以糾正你的錯誤，這是件好事。但這些都比不上獨自一人來做得愉快。如果你從船上掉進水里，航海伙伴可以救你。當然，你搭檔的錯誤也可能讓你翻船。在商業(yè)上也如此——你可能因為你或你合伙人的行為而面臨個人破產。因此，選對合作伙伴是創(chuàng)業(yè)準備的關鍵。
你一旦決定與人合伙，同時也意味著你將放棄對你生意一定程度的控制。但這也未必是壞事——如果你選對人，合伙人將會完善你的能力，那樣生意就更有成功的機會。
怎樣選定合作伙伴
很多合作伙伴是夫妻。因為夫妻間擁有幾個在良好合作關系中很關鍵的要素——信任、尊敬、在一起時很舒服——這些在婚姻里已存在并經受過考驗。有不少夫妻攜手合作，既開心又賺錢。例如，黛比會做一種巧克力曲奇，她的好手藝讓每個品嘗過這些曲奇的人都絕口稱贊；而她的丈夫蘭迪有做生意的天賦和能力，兩者形成一套體系，把店發(fā)展至幾百家。在一些好朋友中也能找到合作伙伴。賈德·馬爾金選擇他的大學室友尼爾·布魯姆一起開辦了JMB；幸運的是，他們的友誼帶來了商業(yè)的成功。經常的情況是，兩人從前是同事；因為先前的老板阻礙了他們的發(fā)展，加里·格林伯格和謝爾登·斯蒂爾曼后來成立了著名的軟件公司——賽捷公司。
如果你的配偶、好朋友和同事都不合適，你的選擇對象也遠未枯竭。讓那些知道你的需要和癖好的人做你的搭檔會很有見地。彼此共有的朋友會撮合很多合伙人；我本人就是這樣遇到和我一起開公司的朋友。你的律師和會計可能也認識一些和你有相似目標、能力互補的人。如果你在貿易或職業(yè)協(xié)會中很活躍，也有可能在那里發(fā)現(xiàn)合適人選。
對任何可能的合作伙伴，你都要評估一下對方的才能和發(fā)展力，同時對自身的才能和發(fā)展力做一個客觀評估。如果你有創(chuàng)造或是銷售天賦，那就找個能實現(xiàn)生產和財政目標的人。
你還要去核實未來合作伙伴的資料，尤其是要向他們原來的合伙人核實。但你搭檔過去的合伙人可能擔心做出如實或否定的評價會惹上官司；所以如果有可能，找個和他關系密切的中間人，這比你一個陌生人去問會得到更全面、更真實的信息。
需要注意的一點是，隨著生意的發(fā)展成熟，你對合作伙伴的需求也會發(fā)生變化。因此，不要目光短淺地選一個只能滿足創(chuàng)業(yè)起始階段要求而不能滿足未來要求的搭檔；而必須從你的最佳能力來權衡生意在現(xiàn)在和將來的需要，找到那個正確的人。
為可能發(fā)生的沖突預訂協(xié)議
明確了合作關系后，你一定要開誠布公地和你的搭檔論及你的優(yōu)先權。
在創(chuàng)業(yè)初期，你必須“先小人后君子”，事先想好一旦和搭檔發(fā)生明顯沖突時如何處理；同時建立一套一般程序來處理預料之外的矛盾。一個在創(chuàng)業(yè)合作關系上頗有經驗的好律師可以幫你考慮到更多可能發(fā)生的沖突。你要現(xiàn)實一點，合伙關系里首要的問題就是不切實際的期望，所以你要確保自己和合作伙伴對未來不會過分樂觀。
對不同的人，合作關系的意味也不同。你的合作伙伴可能希望或者愿意保持沉默，不想控制你。當然，一個提供資金或有特別重要能力的人，會要求全面合作，這時你可能就要起草一份合作協(xié)議，一起掌管公司。
有時
成為創(chuàng)業(yè)者的主要原因之一是想把握和決定自己的命運。但是，如果你爭奪表決權的努力白費，也并非全盤皆輸。因為工作出色而成為不可或缺的人物才算是真正意義上的掌控。
當你不能保全表決權時，成為有價值和看來不可或缺的人是一種實用的權宜之計，但也只是權宜之計而已。安德魯·菲利浦曾參與創(chuàng)辦過一家叫做DBMS的軟件公司。當時，DBMS引進了一個風險投資小組。因為各種原因，最后菲利浦只持有少數股份。最初，菲利浦并不介意失去對公司的表決權；直到有一天，當他到辦公室時，發(fā)現(xiàn)全副武裝的保安站在那里不讓他進去，告知他已成為DBMS的過去成員。然而在你說“可憐的菲利浦”之前，他很快就成立了一家上市的軟件公司鉑金科技。菲利浦去年的收入約為1300萬美元，而他股票的市場價值也達到9位數。但你可能沒他那么幸運，未必能得到第2個好機會，所以在一開始就要保護好自己。
不管你是全部或部分、真或假、早或晚地與人合伙，都要盡量簽訂好協(xié)議，這樣你和合作伙伴才有章可循。
確定生意的形式
你要為你的生意構造一種形式，越貼近你的需要越好。你創(chuàng)辦公司的組織形式是以防不測的保障，也是減少生意開支的手段。正確的形式能幫你減少不利因素，保護你的非商業(yè)資產?？紤]采用一些公司形式，如工商業(yè)公司（營利
無論你的生意采用什么體系，在做決定之前，我建議你記住3條主要原則：1、減少賠償責任——你沒必要把你的一切，包括你的房子、汽車、投資和藝術收藏都置于生意風險之內。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你要的是精明能干而不是男子氣概和錯誤。2、避免雙重課稅——如果公司盈利就得交納所得稅，如果發(fā)給持股人
不管選擇什么樣的體系,你都要記住，必須激起員工的斗志。最吸引投資商的體系莫過于合作關系，這使得他們在分紅之前就能回收一些資金。還有不同的體系，像無條件實行利潤共享計劃的公司或是有限責任合伙公司，其中員工作為一定限度的合伙人可以得到浮動報酬。同時還有實行員工認股權或是虛擬股票計劃的公司，這使得員工格外努力，因為他們擁有“巖石的一角”。
但你要記住，無論采取任何行動前，都要和你的律師及會計師討論，盡量多地獲得專業(yè)人員的幫助。
選對員工和專業(yè)人才
有些商業(yè)人才會比其他人更勝一籌。你可以選擇那些有經驗的人和你一起開始創(chuàng)業(yè)。
會計師 實際上每個企業(yè)都必須有個會計師。好的會計師可以幫助客戶遠離麻煩——他們解釋數字，著重指出那些需要改正的程序；他們幫你做基本簿記和成本核算，掌控并為你的公司建立一套成本會計體系；他們向你提供稅收籌劃方面的建議，幫你填報稅表，甚至替你在稅務局說情。會計師能幫你建立信譽，如果你未曾經商，又需要籌措大資金的話，最好考慮雇一個在當地知名的會計公司。但大多剛起步的公司或是小公司需要更特定的關注。規(guī)模不大的會計公司，在解釋稅務問題時，會表現(xiàn)得更積極，會根據你公司規(guī)模的特定需求來調整服務；通常它們每小時的收費也更低。
律師 你需要一個專門為企業(yè)家做代理的商業(yè)律師。那個人最好曾經幫助過客戶創(chuàng)辦公司，和他們一起經歷公司的出售、上市、壯大和成功，而且還很愿意幫助新人。
財政顧問 “我剛起步，我有的一切都投資到公司里了，我掙得的一切還要再投到里面，我最不需要的就是財政顧問。”我多次從新的企業(yè)家那里聽到這些話；而我總是告訴他們，他們錯了。錢總是從企業(yè)家那里偷偷溜走，他們因為太忙而沒有時間照料它。這也是他們不到非得“需要”一個顧問的時候就不肯花時間去挑選的原因。與此相反，我極力主張客戶在他們需要之前就選一個財務或投資顧問，這樣他們就能在錢被浪費之前為自動執(zhí)行個人和公司的財政目標而通力合作。
特別顧問 不管你做的是哪行生意，過不久你就會發(fā)現(xiàn)總有相應的顧問。除了有跨行業(yè)的顧問，像環(huán)境、人事、
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