目前，做生意的資金門檻不高，但知識門檻卻越來越高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使信息知識變得泛濫。需要為我們判斷和篩選出有用的知識。然而，許多人缺乏這樣做的能力，特別是對于三，四線城市甚至縣鄉(xiāng)的小城鎮(zhèn)。在過去一年的直播中，我發(fā)現(xiàn)許多人獲取知識的能力跟生活在二三線城市的人還是有很大的差距。
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而且這群人是自己做生意的或是打算自己做生意。更重要的是，獲得最新知識和學(xué)習(xí)能力的能力是開展業(yè)務(wù)的最基本能力。每個時代的進(jìn)步將導(dǎo)致知識和信息的更新。從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的商業(yè)生態(tài)，并不是每個人都期待，但這是事實(shí)。它確實(shí)對生活和生活產(chǎn)生了影響。
現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，開展業(yè)務(wù)的起點(diǎn)是什么？是資本嗎？知識？在我看來，如果你現(xiàn)在想做一個小生意，你不需要太多錢，而是按照時代潮流找到自己的方向，然后用正確的方式來實(shí)施，這就是出發(fā)點(diǎn)做生意。
我總結(jié)了一套適用于所有小型和微型企業(yè)的通用商業(yè)公式希望對你們有用
生意=定位+流量池+引流+信任建設(shè)+轉(zhuǎn)換活動+交易客戶+裂變+口碑建設(shè)
1，定位
對于打開商店的人來說，定位是你想做什么，店在哪里開，誰是你的顧客，以及什么是產(chǎn)品。
確定經(jīng)營理念是什么。例如，如果你是一家美容院，你的顧客是30-50歲的高收入女性，所以你的店鋪裝修，產(chǎn)品，甚至服務(wù)都是高端的，店鋪是在高端購物附近開的商場，高端社區(qū)，高端辦公樓，所以這個定位是圍繞您的目標(biāo)客戶群，看看他們的需求是什么。
2.流量池
流動池是了解您的客戶在線或離線的位置，在哪里吸粉，在哪里圈動您的粉絲和您的客戶，并將它們組裝到您自己的魚塘中。目前，我們的客戶在線和離線，在線是微信，QQ，微博，小紅樹等。離線可能在住宅區(qū)，商場，公園，學(xué)校和其他地方，找到您的游泳池中潛在客戶所在的地方，您可以進(jìn)入下一步行動，以消耗。
3.引流就是設(shè)置一些誘餌，以吸引潛在的目標(biāo)客戶來到您的魚塘。我們可以用什么方法來消耗？促進(jìn)引流：傳單等
合作引流：您可以與他人合作。
活動引流：微信線上的小活動
位置引流：位置附近的人引流
4.建立信任
營銷是信任，信任是關(guān)系，建立信任的過程始于客戶與您聯(lián)系的那一刻。無論您是獲得第一張傳單，還是第一句話給客戶，或者客戶第一次看到您的朋友圈，都會影響客戶對您的第一印象。無論您是否專業(yè)，都將決定客戶是否信任您。讓它成為你，每天積累的情緒將決定顧客是否會永遠(yuǎn)信任你。因此，建立信任也是一項(xiàng)長期行動，它將滲透到您的各個方面，包括您的產(chǎn)品，服務(wù)，活動，售后服務(wù)等。你很難建立一個長期忠誠的客戶，但你很容易摧毀一個客戶。在日常運(yùn)營中，除了離線商店的運(yùn)營外，在線運(yùn)營也是建立信任的關(guān)鍵一步。微信，創(chuàng)建朋友圈，店鋪裝飾，與粉絲互動等，形成專業(yè)形象。
5.轉(zhuǎn)換活動
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無論我們做什么活動，我們都應(yīng)該先了解活動。這個想法包括活動的目的，時間，地點(diǎn)和方式。然后我們可以根據(jù)整個活動的想法開展自己的活動。這樣，做活動的整個想法將變得清晰明確。一般來說，轉(zhuǎn)化活動有四種類型：排水，上市，生存和激活。
6.與客戶打交道
事實(shí)上，當(dāng)上述步驟完成后，成功率可達(dá)到80％以上。然后，通過使用一些技能，您基本上可以達(dá)到100％的客戶。三種最常用的方法是FAB規(guī)則，幀效應(yīng)和五步說服方法。
7，裂變
裂變是目前獲得粉絲和最低成本的最快方式。在裂變過程中，你需要建立一個裂變機(jī)制，利用什么誘惑他人分享和產(chǎn)生裂變，也就是說，你的目標(biāo)客戶無法抗拒最多，他們最缺乏的是分享的地方，這就是朋友圈，微信群，QQ群，論壇，貼吧等。最后，你需要將這些裂變粉絲聚集到你自己的游泳池，所以請留言。
8.口碑建立
口碑建立可以說是所有營銷模式中最有效和最有效的溝通方式。一個好的產(chǎn)品有自己的通信能力。它不需要你的指導(dǎo)。使用它的人會自動為您宣傳它。這是所有企業(yè)和企業(yè)家都想要的方式。那么什么樣的產(chǎn)品可以擁有自己的通信能力和具有成本效益的產(chǎn)品。高性價比的產(chǎn)品不僅是質(zhì)量好，價格低的產(chǎn)品，也是不同客戶對價格敏感度不同的產(chǎn)品。你覺得200元便宜，但有些人認(rèn)為2000元很便宜，所以這也是根據(jù)你的定位來決定的。在認(rèn)可您的目標(biāo)客戶時，您認(rèn)為具有高性價比的產(chǎn)品非常便宜。
第二點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)終極服務(wù)，什么是終極服務(wù)，并不意味著一絲不茍，全面，要知道你對客戶一味的好，當(dāng)這個好事成為理所當(dāng)然的事情，實(shí)現(xiàn)一個職責(zé)，不要成為一個錯誤，所以即使服務(wù)是根據(jù)人們的消費(fèi)心理設(shè)計(jì)的，最經(jīng)典的是峰值到終點(diǎn)的設(shè)置。法律，峰值到終點(diǎn)的法則是指決定人們對經(jīng)驗(yàn)的評價的兩個因素。一個是過程中最強(qiáng)的體驗(yàn)，另一個是最終體驗(yàn)。這個過程中的其他經(jīng)驗(yàn)對人們的記憶影響不大。
三，品牌
品牌可以說是最穩(wěn)定，最有力的口碑。符號，標(biāo)語和招牌可以成為品牌的一部分。我們經(jīng)常說海底撈的服務(wù)非常好。我們因?yàn)榕禄鸲韧趵霞．?dāng)我們提到良好的服務(wù)時，這些自然形成的口碑可以被認(rèn)為是海底撈。當(dāng)我們提起火時，我們想到了王老吉。這是品牌微妙影響力的影響。對于我們做小生意，可以建立個人品牌，成為您圈子中的意見領(lǐng)袖，那么您的品牌就會問世。
這是小型微型企業(yè)在2019年可以生存的營銷方式。在2008 - 2014年，淘寶是最熱門和最好的時機(jī)。微博是在2009年，最好的時間是在2009-14。公共號碼是11年。最佳時間是12-16歲。微型企業(yè)最熱門的時間是13-14歲。下一個新的戰(zhàn)場是我們的新零。銷售，線上和線下布局已經(jīng)開始，我們可以看到有很多天茂超市，蘇寧超市，京東超市等。在線流量變得越來越昂貴，離線體驗(yàn)是不可或缺的一部分，離線體驗(yàn)和排水可以反饋到在線，提供更多服務(wù)，這將是下一個日益重要的部分。
因此，在確定趨勢和方向后，找到正確的成功之道就是捷徑。如果你堅(jiān)持執(zhí)行它，你就可以成功
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