傳統(tǒng)裝修包工頭是如何失敗的？
當(dāng)年，父親還是木工師傅的時(shí)候，跟過(guò)一個(gè)包工頭，此人接業(yè)務(wù)也不少，最大的特點(diǎn)是不催賬（實(shí)際情況也是要不到啊，當(dāng)年的生態(tài)環(huán)境差，個(gè)體包工頭的要錢速度很難保證），他周轉(zhuǎn)起來(lái)就非常困難，工錢拖欠到年底才結(jié)，還是打折的，材料商的電話能不接就不接，因?yàn)楣さ夭簧俚|(zhì)量沒(méi)有把控好，師傅拿不到錢干活不可能認(rèn)真，這樣惡性循環(huán)之后呢，業(yè)主對(duì)質(zhì)量不滿意，更不愿意結(jié)賬了。最近幾年聽(tīng)聞到的消息是，他目前跟著小輩打下手，還欠著不少工錢沒(méi)給，別人看他可憐，就帶著他，賺工錢還工錢了。
這個(gè)普通包工頭是那個(gè)時(shí)代失敗包工頭的縮影，除了大環(huán)境的因素外，他也沒(méi)有做好理財(cái)，也沒(méi)有做好風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量把握，忘記了口碑和質(zhì)量才是根本。做工的師傅非常簡(jiǎn)單，能拿到錢，就能好好干。因?yàn)楦刹缓?，就沒(méi)活干，更別提錢了。
入行幾年，看的也比較多，父親承接業(yè)務(wù)的時(shí)候也被坑過(guò)。這讓我痛下決心改變。為了口碑和質(zhì)量，必須改變付款模式，所以就比較了傳統(tǒng)裝修公司和線下裝修隊(duì)的付款方式，創(chuàng)建了現(xiàn)在這種“先裝修后付款”的分階段付款方式。
為什么要低首付分階段，打消業(yè)主的顧慮，傳統(tǒng)裝修公司簽約首付款比例太高，控制權(quán)徹底被剝奪了，傳統(tǒng)裝修隊(duì)的收錢方式也是亂七八糟的，時(shí)不時(shí)要個(gè)一萬(wàn)兩萬(wàn)，也沒(méi)有明細(xì)，業(yè)主心理七上八下，這到底做了多少工程也不清楚，也沒(méi)規(guī)劃性。
分階段也要按時(shí)結(jié)，原因非常簡(jiǎn)單，要想?yún)^(qū)別傳統(tǒng)裝修公司和線下裝修隊(duì)，就要保證施工質(zhì)量，有口碑了不怕沒(méi)有業(yè)務(wù)做，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好處就在這里。按時(shí)跟業(yè)主結(jié)賬，就能按時(shí)跟材料商、工人結(jié)賬，師傅最開(kāi)心的就是不拖欠工錢，誰(shuí)沒(méi)個(gè)自己的經(jīng)濟(jì)安排。拿錢痛快做工就開(kāi)心，師傅都愿意跟結(jié)賬痛快的人干。
有人說(shuō)，有潛在客戶，也有自己人，也有同行，你這樣收費(fèi)，雖然比裝修公司好，但人家不信任你怎么辦？先說(shuō)說(shuō)我們的結(jié)賬周期，是按不同工種進(jìn)度來(lái)的，一個(gè)工種完工需收款100%+接續(xù)工種的60%，這樣的好處是什么，完工工種可以很快結(jié)清材料商和工錢，我還有資金購(gòu)買材料進(jìn)行下一道工序，我們不墊資，但其實(shí)也墊付了一些，比如鋪磚師傅是在做工結(jié)束當(dāng)天，最遲不超過(guò)3天內(nèi)，支付鋪磚工程款的。如果我沒(méi)有拿到錢，如果我有幾個(gè)工地，我就比較困難了。現(xiàn)在師傅不比從前了，都怕拿不到錢，事實(shí)上真有拖欠的，做好結(jié)賬是前提，你工頭若沒(méi)有誠(chéng)信，他不是在工程上給你搞點(diǎn)毛病就是不接你工地了。業(yè)主信任是靠質(zhì)量的，我們不急，做一步看一步。我在做好水電工程才結(jié)第一次款，已經(jīng)墊付了前提的費(fèi)用了。因?yàn)槭茄b修隊(duì)嘛，每月承接業(yè)務(wù)的能力有限，也就不怕業(yè)務(wù)不夠的問(wèn)題。
作為年輕人，我覺(jué)得付錢結(jié)賬天經(jīng)地義，當(dāng)然，父輩不這樣看，覺(jué)得這樣不好，我也不懂他為什么這樣，也許是一輩子要工錢要難受了。我說(shuō)這事以后都我來(lái)。既然裝修就要有預(yù)算，沒(méi)有錢就不要裝修，在合作前，我都在合作須知和預(yù)算上明確提出結(jié)賬方式，有言在先，按時(shí)結(jié)賬，保障工期。
我們也有些工程也沒(méi)接，是主動(dòng)沒(méi)接的，主要是有工期不合適，郊區(qū)沒(méi)法跑，更多的是我感覺(jué)此人不夠?qū)嵲?，業(yè)主在考察裝修隊(duì)的時(shí)候是看我們，我們?cè)诮佑|的過(guò)程中也會(huì)初步判斷業(yè)主的。在開(kāi)工前不斷改變施工方案，不斷討價(jià)還價(jià)的，我都婉拒了。工程還沒(méi)開(kāi)工，就這么多事，我比較擔(dān)心施工中會(huì)不會(huì)亂來(lái)。裝修過(guò)程也不是菜市場(chǎng)買菜，討價(jià)還價(jià)的工程我還沒(méi)成功接過(guò)呢，算我能力有限吧。我不接受討價(jià)還價(jià)的原因有三，第一、家裝過(guò)程中業(yè)主通常都有變動(dòng)的可能，變動(dòng)施工工程量和利潤(rùn)都會(huì)變化，也不是所有項(xiàng)目都有利潤(rùn)。第二、愿意討價(jià)還價(jià)的認(rèn)為你的服務(wù)不值這價(jià)，我們誠(chéng)信報(bào)價(jià)，如果你沒(méi)有調(diào)研清楚，那是你的失誤。第三就是討價(jià)還價(jià)的人，總是有時(shí)間討價(jià)還價(jià)和挑剔的天性，不懂裝懂不尊重別人的勞動(dòng)成果。
“先裝修后付款”的實(shí)行，一直都非常好。也是非常感謝業(yè)主對(duì)我們工作的支持。這些年，工人和材料商都非常樂(lè)意給我們供貨，道理都非常簡(jiǎn)單?！跋妊b修后付款”也只能存在互聯(lián)網(wǎng)裝修中肯在質(zhì)量下把關(guān)的裝修隊(duì)中，互聯(lián)網(wǎng)是什么？能讓你成功，也能讓你失敗，一個(gè)網(wǎng)上投訴就能影響你的小命。我對(duì)工程質(zhì)量和工程結(jié)算都非常敏感，雖然我不是科班出身，不懂所有的工程技術(shù)，半路轉(zhuǎn)行，邊學(xué)邊干，但若工程出現(xiàn)各種小問(wèn)題，我的要求是第一時(shí)間處理，該整改的整改，師傅做工有細(xì)節(jié)沒(méi)處理到位的，也有因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系物化反應(yīng)比如墻面問(wèn)題，這都是需要馬上處理的。對(duì)工程結(jié)算敏感是我把信用看得很重要，不管是對(duì)材料商還是工人，我都希望完工就結(jié)賬，互不拖欠。這就要業(yè)主方面根據(jù)合同約定按時(shí)結(jié)賬。大家要本著互信原則，有商有量的把工程做好。這樣，新時(shí)代包工頭才不至于惡性循環(huán)下去。
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