賈詡在歷史上被稱為“毒士”，或者也可以叫“漢末陳平”，這位同志在琢磨和利用人性這一塊那是相當?shù)某錾袢牖５舱且驗橘Z詡過于沉迷于這種見不得光、上不得臺面的手段，導(dǎo)致他在歷史上的風評和地位始終要差荀彧、諸葛亮這樣的大才、純臣一籌。
賈詡的“代表作”有著名的“驅(qū)狼逐虎”之計、運營張繡公司成功在曹操那里上市以及我們今天要詳聊的關(guān)中之戰(zhàn)離間韓遂和馬超。
關(guān)于離間計，其實在介紹西漢陳平的時候，就詳細和大家聊過，其本質(zhì)就是利用人性的弱點見縫插針、煽風點火，主打的就是信息差、認知差、性格差、利益差。今天我們聊的韓遂和馬超被離間，其實大抵也是如此。
只不過，對于有些事情，我們既要知其然，也要知其所以然。韓遂和馬超為什么一定會被離間？其背后的人性邏輯又是什么？我們在現(xiàn)實生活和工作之中需要怎么去防范類似的情況？
公元211年，曹操曹老板在頒布著名的《求賢令》之后，便借口攻打漢中張魯逼反了當時割據(jù)關(guān)中的韓遂、馬超等人。曹老板為什么要這么做呢？因為人家要再立新功，為自己加九錫做背書。那韓遂和馬超等人為什么會因為曹操進攻漢中而造反呢？因為曹操進攻漢中，關(guān)中就變成了戰(zhàn)略大后方了，曹操必須全面接管關(guān)中，這嚴重損害了他們的既得利益。
果不其然，曹操一說要入關(guān)，馬超、韓遂、侯選、程銀、楊秋、李堪、張橫、梁興、成宜、馬玩等十部皆反，其眾十萬，屯據(jù)潼關(guān)。
這架勢，其實和當初的群雄討董比較類似，這應(yīng)該叫做群雄抗曹。這種組織結(jié)構(gòu)的弊端不言而喻，那就是很難真正地齊心協(xié)力。
曹老板一看馬超他們果然按照自己的節(jié)奏造反了，便先派曹仁去了前線總督戰(zhàn)事，但是潼關(guān)過不去。隨后，曹老板又在后面遙控指揮說，關(guān)西兵還是挺猛的，咱們要避其鋒芒，先耗他們一段時間再說。
曹操的手下們也開始說話了，他們的意見是必須要挑選精銳前鋒去打關(guān)西兵。
關(guān)西兵強，習長矛，非精選前鋒，則不可以當也
曹老板的浪漫主義情懷又開始發(fā)作了，他對諸將說：“這都是小事，戰(zhàn)爭的主動權(quán)掌握在我們手里，他們長矛玩得好是不錯，但我也辦法讓他們的長矛根本就沒機會刺出來。”
公元211年秋七月，面對精銳的關(guān)西精兵，曹操再次親征。
曹老板打仗從來喜歡多維度下手的，他一邊行軍，一邊對這些年為其總督關(guān)中的鐘繇給出了高度的評價。人家鐘繇當年臨危受命去總督關(guān)中，在各路軍閥之中左右逢源、招降納叛，通過簽證移民等手段，把曾經(jīng)淪為無人區(qū)的洛陽慢慢恢復(fù)了生氣。
自天子西遷，洛陽人民單盡，繇徙關(guān)中民，又招納亡叛以充之，數(shù)年間民戶稍實
曹操這次西征，豫西通道居然能承擔起了大軍的沿途給養(yǎng)了。
太祖征關(guān)中，得以為資，表繇為前軍師
曹操來到潼關(guān)以后，關(guān)中軍閥趕緊增援潼關(guān)。曹操一見，不憂反喜，搞得他的部將都有點莫名其妙了。
始，關(guān)中諸將每一部到，操輒有喜色
曹操解釋道：“關(guān)中很大，地勢也很險要，若他們各自據(jù)險自守，我挨個去收拾他們還真是件麻煩事。但是他們現(xiàn)在主動跑到一塊來了，咱一次性就可以給他們收拾干凈了，這難道不是好事一樁嗎？”
理好像是這么個理，但事卻不一定是這么個事，曹老板馬上就樂極生悲了。
曹操的本意是把關(guān)中軍閥的兵力集中在潼關(guān)，然后虛晃一槍，從豫西通道改道豫北通道進關(guān)。他在潼關(guān)前擺出了佯攻之勢，然后派徐晃、朱靈從風陵渡北渡黃河，再到蒲坂津西渡黃河，從而進入河西之地去開辟前線陣地。
但是，在部隊執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)的時候，曹操差點又把自己浪死了。他讓大部隊先行渡河，自己帶著一百多親兵親自斷后。
兵眾先渡，操獨與虎士百余人留南岸斷后
結(jié)果，馬超率隊從潼關(guān)沖出來搞追擊了。關(guān)鍵此時的曹老板還不以為意，還賴在胡床上凹造型呢！是張郃等人一見形勢緊急，架著他上了船。
公將過河，前隊適渡，超等奄至，公猶坐胡床不起。張郃等見事急，共引公入船
馬超追至河邊，對著曹操的坐船就是一頓箭雨伺候。而曹操的坐船由于當時的河水較急，比較難以控制，并沒走遠，很多劃船的將士都被射落入水。關(guān)鍵時刻是猛男許褚一手舉著盾牌保護著曹操，一手單手劃船。與此同時，曹操手下的校尉丁斐放出了很多牛馬去勾引馬超軍，他們都去追牛羊了，曹操才順利到達黃河北岸。
許褚扶操上船，船工中流矢死，褚左手舉馬鞍以蔽操，右手刺船；校尉丁斐，放牛馬以餌賊，賊亂，取牛馬，操乃得渡
虎口脫險后，曹老板故作云淡風輕地說，好險，差點讓那幫小毛賊給干掉了。而曹軍將士心領(lǐng)神會地附和道，領(lǐng)導(dǎo)你太讓人感動了，不顧自身安危為我們斷后，我們必將誓死效忠。
曹操北渡黃河后，再西渡黃河，順利通過蒲坂津進入了河西之地。關(guān)中各軍閥趕緊在渭水口設(shè)阻，但是渭水是談不上啥天險的，曹操設(shè)多路疑兵，半夜用小船做了浮橋過了渭水，在渭南開辟了灘頭陣地。
隨后，馬超等人搞了一次夜襲，但被曹操提前識破，中了埋伏而敗走。吃了敗仗的馬超表示愿意割地求和，可曹老板根本不答應(yīng)，老子這次過來就是要獨吞關(guān)中的，誰愿意跟你們分一杯羹了？
到了九月份，曹操大軍穩(wěn)步推進到渡渭水南岸。
隨后，馬超多次主動挑戰(zhàn)，但是曹老板根本不應(yīng)戰(zhàn)。
馬超又說割地求和送人質(zhì)咱別打了，這個時候賈詡出來說話了，他對曹操說，要先假裝答應(yīng)他，然后在他和韓遂之間使用離間計。理由是，馬超和韓遂本就是同床異夢的夫妻一樣，都暗地里出軌過，根本就經(jīng)不起考驗。
曹操接受了賈詡的意見，便在對陣時，在陣前和韓遂嘮嗑起來。嘮啥呢？因為曹操和韓遂他爹是同一年舉的孝廉，曹操就聊一些京都的故交，說一些懷舊的話。聊到盡興處，兩人還在陣前虛偽地大笑起來。
各回營地之后，曹操還給韓遂寄去了一封充滿涂涂抹抹的書信。
這些事情最后自然被馬超知曉了，于是便和韓遂韓大叔掐起來了。人家呂布也是義子賣義父，你韓遂怎么能義父賣義子呢？
曹操一見目的達到了，便開始收尾清盤了，他先派輕兵出戰(zhàn)，等到戰(zhàn)局焦作的時候，再派出了特種兵虎豹騎，大破關(guān)中軍，斬十匪幫中的成宜、李堪等，一戰(zhàn)打崩了關(guān)中各路軍閥。韓遂、馬超跑回了大本營涼州，楊秋跑回了安定，關(guān)中徹底解放。
曹操趁熱打鐵，繼續(xù)西征隴東。十月，楊秋被迫投降。
但是，曹操并沒有繼續(xù)親自隴西了，于十二月回朝了，因為他要去籌劃對他來說更重要的事情去了，征討馬超等人的任務(wù)留給了夏侯淵等人了。
通過上述的介紹，相信很多朋友都覺得很了解關(guān)中之戰(zhàn)了，但其實這背后值得探討的東西還有很多。
首先，關(guān)中那些割據(jù)軍閥一直對曹操和中央朝廷都是采取非暴力的合作態(tài)度的，曹操為什么要借口攻打漢中張魯逼反他們？不是說，在天下未定的情況下，多一個朋友總比多一個敵人好嗎？其實曹操要逼反關(guān)中勢力是有幾個方面的內(nèi)在原因的。
第一、我曹某人剛從荊州戰(zhàn)場丟人丟大了，這個面子我得找人撿回來，放眼四周，也就你們關(guān)中最合適了，所以就是你們了。別怪我曹某人不講武德，怪只怪出來混面子最重要的潛規(guī)則太膈應(yīng)我了。
第二、我曹某人代表的中央朝廷，你們關(guān)中勢力雖然貌合神離地臣服于我了，但明眼人都知道，這屬于革命不徹底，屬于結(jié)婚但不圓房。我曹某人歷來是眼里人容不得半粒沙子的人，這種同床異夢的關(guān)系不是我的終極目的，我遲早要把你們徹底變成我的人，所以對你們遲早有一戰(zhàn)。
第三、我曹某人戎馬一生，最近頗感疲憊，猛然驚覺，自己已經(jīng)50多了，天命都知了好幾年了，也不知道自己還能活幾年。展望未來，我一片迷茫；回首過去，我于心不甘。天下大亂，是我曹某人坑死了老爹、坑死了兒子，變賣了家產(chǎn)，累苦了族人老鄉(xiāng)，和兄弟們在尸山血海之中殺出了這么一條血路，打下了這么一份基業(yè)。我在，你們都尊稱我為丞相；我不在時，我的子孫后代呢？所以，我需要把手中的權(quán)力進行合理化的傳承！怎么才能合理合法地進行權(quán)力傳承呢？我需要身份上的進一步突破，我要加九錫，加了九錫我兒子就有合法的繼承權(quán)了。但是，怎么樣才能從丞相變成稱公、稱王呢？開疆拓土的功勞自然是最好的背書。所以，委屈你們做我的墊腳石吧。本來是想找孫權(quán)、劉備他們來墊腳的，可是他們不配合。
搞清了這個問題，大家又會詫異，既然曹操一心想要逼反關(guān)中割據(jù)勢力，為什么不直接宣布攻打關(guān)中而要故作而言其他地宣稱進攻漢中？這個問題其實很好理解，關(guān)中已經(jīng)當良民好多年了，你曹操無理由宣布要揍人家不合適，只能宣布揍你們家鄰居，讓你們感受一下唇亡齒寒的滋味。
那么，關(guān)中割據(jù)軍閥為什么一聽到曹操要進攻漢中，就會義無反顧地舉旗造反呢？因為進攻漢中，關(guān)中是戰(zhàn)略中轉(zhuǎn)地，曹操要進攻漢中，首先就必須要把關(guān)中牢牢控制在自己手里。而當時的關(guān)中實際上是控制在韓遂、馬超的涼州軍閥手里，曹操這一招其實就是明目張膽地奪權(quán)。韓遂、馬超等西涼軍閥在骨子里都是桀驁不馴的，包括他們手下的那些小股東，曹操這種把手伸進他們自留地的行為是他們絕對無法接受的。我們叫你曹操大哥沒問題呀，但是你曹操也不能說看中我家媳婦就強行往懷里摟呀！
當然，這背后還有許多深層次的東西可以挖掘和探討，但鑒于本文的重點是要剖析賈詡為什么能用一個并不高明的離間計就成功離間了韓遂和馬超這對義父義子組合，所以就不一一展開了。這里拋磚引玉地提出兩個問題供大家自行發(fā)揮，一是曹操攻打馬超等人時為什么會特別強調(diào)要調(diào)集精銳前鋒呢？曹軍不是縱橫天下的鐵軍嗎？二是曹軍渡河北上時，曹操親自斷后凹造型究竟要怎么去看待？
下面重點來說說賈詡的離間計。其實類似的離間計歷史上有很多，比如賈詡的前輩西漢陳平離間項羽和范增。離間計的本質(zhì)其實就是利用或制造矛盾，再放大矛盾讓對方的有利結(jié)合自行破解。這種邏輯運用其實無處不見且屢試不爽。賈詡的這次離間計其實談不上太高明，因為馬超和韓遂根本無需他使多大勁就配合入戲了。
馬超一見曹操進入關(guān)中，想跟曹操來個速戰(zhàn)速決，一戰(zhàn)定輸贏，但是人家老曹是作戰(zhàn)經(jīng)驗極其豐富的軍事大家了，怎么會上他的鉤呢？曹操偏不答應(yīng)他，以身示范什么叫讓你 “一鼓作氣，再而衰，三而竭”，最后馬超多次請求言和，連主動送人質(zhì)這種侮辱性極強的條件都是他自己提出來的。這說明在馬超心目之中，他是沒有什么取勝的信心和底氣的。換句話說，他壓根就沒有準備和曹操血戰(zhàn)到底。
那么，反過來，既然馬超自己都沒有堅定的抵抗意志，他又怎么會奢望韓遂抱著必死的決心來和他一起抵抗曹操呢？大家都是一丘之貉，理解萬歲。
賈詡讓曹操假裝接受馬超議和，從而很輕易就穩(wěn)住了早已心急如焚的馬超。
緊接著，曹操假裝和韓遂陣前敘舊。兩人嘮嗑這個環(huán)節(jié)看起來很有技術(shù)含量，其實沒有。漢末爭霸，這是內(nèi)戰(zhàn)，親戚打親戚、朋友打朋友、老鄉(xiāng)打老鄉(xiāng)等場面經(jīng)常性出現(xiàn)，一對故人在你死我活之前敘敘舊不是很正常嗎？甚至從軍事專業(yè)的角度上來說，陣前對話本身也戰(zhàn)爭的一部分。比如關(guān)二爺就曾多次和他的山西老鄉(xiāng)張遼戰(zhàn)前敘舊，這能說明他們高明到哪里去嗎？影響到哪里去嗎？
隨后，整個離間計中最關(guān)鍵的一環(huán)來了，那就是曹操那一封故作涂改的書信。目的其實很簡單，曹操就是要制造出一種韓遂已經(jīng)私下投誠的欲言欲止的氛圍出來。這其實也算上什么很高明的設(shè)計，主要原因有兩個：首先馬超已經(jīng)被曹操假裝接受議和了，他可以做明目張膽地做投降派，憑什么不允許、不接受韓遂和曹操暗通款曲？其次韓遂若真的一心要暗通曹操把馬超給賣了，用得著用書信這種方式來聯(lián)絡(luò)嗎？還那么恰到好處地馬超變?yōu)橹槿耍筷嚽敖徽剷r說不清嗎？把馬超賣了之后不有的是時間談嗎？
所以，綜上所述，賈詡離間馬超和韓遂的關(guān)鍵，其實并不在于他的計策有多巧妙，而是在于馬超和韓遂這兩個中計的主體有著先天性的且極其脆弱的漏洞，一擊即破的那一種。
在介紹韓遂和馬超的發(fā)家史時，其實已經(jīng)詳細地跟大家介紹過了，韓遂和馬超這樣的軍閥頭子其實是各種小股地方武裝的聯(lián)邦勢力，韓遂、馬超只不過是他們的帶頭大哥或者是明面上的代言人，而不是他們實際打造者。所以，很多時候，他們說話并不一定好使，也不可能站在更高戰(zhàn)略層面去談什么合作共贏。他們的根本目的在于如何保住自己的那個小山頭，保證自己有一畝三分地。
舉個例子，馬超他爹馬騰和韓遂在被李榷等人打敗后，就曾結(jié)拜為兄弟。結(jié)果呢？他們的手下經(jīng)?；尩乇P，火拼得不亦樂乎。這說明啥？說明你馬騰、韓遂雖然是帶頭大哥，但在兄弟們的核心利益上，你們也只能代表你們自己，你們結(jié)拜是你們的事，兄弟們該搶還是得搶。
馬超后來也認韓遂做義父了，但在本質(zhì)關(guān)系上，與馬騰和韓遂的關(guān)系沒什么兩樣，他們之間根本就沒有真正的信任和合作可言。比較類似的就是歷史上的山東六國聯(lián)合抗秦，誰特么真正愿意用自己的利益去給你救火？誰特么真正愿意陪你去赴湯蹈火？
但是，越是這種塑料合作關(guān)系，是越容易禍起蕭墻的。這是人性決定的。這在很多婚姻關(guān)系之中較為常見，一方已經(jīng)出軌或者打算出軌了，就一定會下意識找另一方出軌或者打算出軌的證據(jù)，然后趁機發(fā)揮、小題大做。日子是肯定過不下去了，但這個鍋最好由對方來背。
有一句話叫 “靜坐常思己過，閑談莫論人非”，這句話大家一定要牢牢記住，并盡量迫使自己向這個標準和要求靠攏。
有些不服氣的朋友又會抬杠了，我沒覺得我有什么明顯的過錯，而且我也發(fā)現(xiàn)身邊有些人確實很過分，我為什么要經(jīng)常反思自己？我為什么不能批評一下別人？我表明一下自己的立場和態(tài)度，難道都不應(yīng)該嗎？
這樣的說法看似無懈可擊，但其實背后有很多無形的漏洞和風險。因為世事無絕對，凡事無絕對，有些事情的利弊其實只是取決局外人的立場、態(tài)度和認知層面。
舉個例子，王莽上位后，立馬就重拳出擊廢除了奴隸制，這是好事還是壞事？表面上看絕對是好事！但是，為什么此令一出，當時有那么多人反對他呢？大家可能會說，那是那些豪族意難平?？烧鎸嵉那闆r是，很多奴隸也反對給他們自由的王莽。為什么呀？因為在當時那種社會環(huán)境之中，做奴隸，他們還有一條生路，但不做奴隸，他們可能立馬就會餓死、凍死、被流民土匪殺死……
站在利己角度把一些復(fù)雜的社會問題、歷史問題看得過于簡單，這是很多同志們亟需提升的認知短板。
我們的文化、傳統(tǒng)、生活、社會、經(jīng)驗、道德之中，其實有很多東西都是歷經(jīng)考驗的好東西，但遺憾的就是很多人不能客觀地、充分地、合理地去認知它們、汲取它們。
既然我們自身的認知是帶有一定局限性的，那么就要盡量多學少說，就盡量不要給別人貼標簽、論長短。
像陳平、賈詡這樣的聰明人，為什么歷史分量永遠比不上荀彧、諸葛亮、魯肅那樣的忠厚、忠誠之人呢？不是智商上的差距，而是人格上的差距。
我們在現(xiàn)實生活之中也一定要引以為鑒，有些人確實成就大、地位高，但跟有些相對平庸的人來比，他們是很難被尊重的。原因也在于此，老百姓心中有桿秤，公道自在人心。
很多時候，我是真的不愿意去談那些陰謀詭計的，只是基于幫助更多人更清醒地認清現(xiàn)實，才避無可避地說一些邏輯上的看法供大家參考。事實上，任何人與人之間的關(guān)系都是自帶趨利性的，或者說人都是利己的，在這個大前提下，大家覺得還有什么關(guān)系是經(jīng)得起挑撥的嗎？
你喜歡某個人，有人天天在你面前曝他的黑歷史，你還能喜歡他多久？你喜歡某個產(chǎn)品，有人天天在你面前展示性價比更高、功能更先進的同類產(chǎn)品，你還會喜歡多久？你和你的愛人情堅似鐵，有人天天有意無意地給制造你愛人已經(jīng)出軌的假象，你的還能心靜如水嗎？你特別相信某個人就是你的命中貴人，但是有人只要發(fā)現(xiàn)這個人和你共事就把結(jié)果引向負極，你還是相信這個人是你的成功拼圖嗎？
上述這種例子太多了，我奉勸大家不要在背后去議論他人是非，其實也就是這么一個目的。因為你雖無挑撥之心，卻一不小心成了挑撥之人，最后成了損人不利己或者損人利己的那個小人。
當然，也并不是說大家不可以對生活中的人和事發(fā)表自己的看法和意見。我們發(fā)表自己的意見和看法時要力求公允和客觀、真誠和深刻。聽風就是雨的那一種意見就盡量不要發(fā)表了。
最后回到歷史上來，像賈詡這樣的人，很多人將其奉為三國第一聰明的人，對其頂禮膜拜，其實沒有必要。假如你在生活之中遇到了類似賈詡這樣的人，你頂多只有一半的機會會笑，還有一半的機會會哭得特別凄慘。你笑的時候你會使勁夸他，但是，你哭的時候呢？
那么，究竟應(yīng)該如何去防范所謂的挑撥離間呢？只有一個不二法門，那就是在自己能力范圍內(nèi)即可控范圍內(nèi)盡可能地去真誠信任。
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