出品｜用好定位（ID：twomow）
作者｜水滴石團隊
做定位，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)還有策略，這三個詞，用得非常多?；煜?、誤用也很多，真的理解這三個詞的關(guān)系的非常少。
7分鐘定位·基本功系列第100篇，我們嘗試對這個既基礎(chǔ)又很難的問題，做一個解答。
第1，戰(zhàn)略是選擇方向。
開宗明義，我們先把核心觀點亮明：策略是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換和連接，用一個簡單的公式就是——一個戰(zhàn)略=少數(shù)策略+無數(shù)戰(zhàn)術(shù)。
一段時間內(nèi)，企業(yè)只有一個戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略是由少數(shù)策略組成，少數(shù)策略之下是無數(shù)戰(zhàn)術(shù)。這里的一段時間，正常是三年五載十年八年的。
先來說，什么是戰(zhàn)略呢？
戰(zhàn)略就是方向的選擇，企業(yè)走左邊還是右邊，去開展自己的業(yè)務(wù)，達成自己的使命愿景價值觀。在定位理論中，這個戰(zhàn)略就是替企業(yè)之下的品牌找到定位。
戰(zhàn)略錯了，方向就錯了，越努力就越離譜，損失就越大。這也是為啥戰(zhàn)略極其重要，企業(yè)老板通常大部分時間就在思考戰(zhàn)略，且會親自跟定位公司過問。
以抗日戰(zhàn)爭為例，當(dāng)時毛ZX分析形勢后，定下的戰(zhàn)略是：持久戰(zhàn)。
利用中國地大而復(fù)雜的優(yōu)勢，長期消耗日本，選擇的方向是長期抗戰(zhàn)到底。
第2，策略是落地路徑。
持久戰(zhàn)這個戰(zhàn)略定下來之后，就得把它分解為一個個策略，作為全國各地各時間段抗日的實施路徑。
你大可以把策略看作是戰(zhàn)略在特定時間、地點下做某件事時，朝著既定的戰(zhàn)略方向，做出的更具體的方向選擇。
比如當(dāng)時，毛ZX就定下持久戰(zhàn)這個戰(zhàn)略下的策略是分三個階段打，分別是第一階段的防守（運動戰(zhàn)為主，游擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)為輔）、第二階段的相持（游擊戰(zhàn)為主，策略戰(zhàn)為輔）和第三階段的反攻（陣地戰(zhàn)為主，運動戰(zhàn)為輔）。
回到定位的操作里，我們這里說的策略，就是戰(zhàn)略定位之后，企業(yè)怎么在4P上符合戰(zhàn)略要求的方向，做出更務(wù)實可靠的路徑選擇。
比如說大角鹿的戰(zhàn)略定位是超耐磨，那么到產(chǎn)品策略就是以「超耐磨」為原則，以「強化超耐磨，砍掉不符合」等為更落地的路徑，去落實戰(zhàn)略。
除了產(chǎn)品上的策略承接，還有定價、渠道、推廣、供應(yīng)鏈、供應(yīng)商等不同環(huán)節(jié)的策略也要以戰(zhàn)略為指導(dǎo)，做出相應(yīng)的策略規(guī)劃和選擇。
因此說，策略不只一個，它是少數(shù)重要的定位落地路徑的布局。
第3，戰(zhàn)術(shù)是具體動作。
策略也有了之后，就得具體干活了，不然也就空有一腔熱血。在持久戰(zhàn)這個戰(zhàn)略中，到了戰(zhàn)術(shù)上，以游擊戰(zhàn)這個策略為例，又發(fā)明出了地道戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)等更加具體的動作。
比如說大角鹿的產(chǎn)品策略「強化超耐磨，砍掉不符合」，在戰(zhàn)術(shù)上，可能就分找國外合作伙伴做強超耐磨產(chǎn)品、砍掉不符合超耐磨的產(chǎn)品，與此同時設(shè)計好產(chǎn)品的開發(fā)邏輯等等更加具體的動作，這些動作讓相關(guān)人員看到后，就知道自己要做什么。
對于消費者而言，他們看企業(yè)，絕大部分看到的就是企業(yè)具體的一個個戰(zhàn)術(shù)，不會想到背后的策略和戰(zhàn)略。
正因此，做定位的時候，要求我們深入一線，重要的是像消費者那樣看企業(yè)，從無數(shù)正在實施的戰(zhàn)術(shù)中，挑選出那個可以當(dāng)作企業(yè)未來方向長期堅持的戰(zhàn)術(shù)，上升到戰(zhàn)略的高度，再護航所有后續(xù)戰(zhàn)術(shù)的落地。
這也就有了定位那句名言：“戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略護航戰(zhàn)術(shù)”。
回顧一下持久戰(zhàn)，鞏固下戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三者的關(guān)系。
戰(zhàn)略：持久戰(zhàn)
策略：三個階段，第一階段的防守（運動戰(zhàn)為主，游擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)為輔）、第二階段的相持（游擊戰(zhàn)為主，策略站為輔）和第三階段的反攻（陣地戰(zhàn)為主，運動戰(zhàn)為輔）
戰(zhàn)術(shù)：以游擊戰(zhàn)策略為例，分解為地道戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)
當(dāng)然，也有人會說，戰(zhàn)略也可以視為企業(yè)在方向上的策略呀……額，這正是我想叮囑的，清晰定義、概念、詞語是為了好用，我們不要鉆進詞語的牛角尖出不來。凡是戰(zhàn)略層面的不說成策略，凡是策略層面的不說成戰(zhàn)略，這樣就不會搞混，也不會陷入無休止的詞語分辨。
戰(zhàn)略決定方向的選擇對不對，策略決定實施路徑跟戰(zhàn)略符不符，戰(zhàn)術(shù)決定執(zhí)行運營的效率高不高。
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