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一份好的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，讓企業(yè)贏在起點(diǎn)！

2022.08.24 廣東

沒有企業(yè)會(huì)否認(rèn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性，然而，計(jì)劃年年做，年年近相似；計(jì)劃行太空，目標(biāo)漂萬里；制定的再精細(xì)也完不成，周而復(fù)始，大家便有了抵觸。

制定一份好的年度計(jì)劃，是綜合能力的體現(xiàn)，它貫穿了戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的全過程，讓企業(yè)贏在起點(diǎn)！

那么，一份好的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃該怎么做？

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是什么

企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，顧名思義，就是企業(yè)為達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而制定的未來一年中的目標(biāo)、執(zhí)行措施及具體的行動(dòng)方案。

簡(jiǎn)而言之，就是這個(gè)企業(yè)在未來一年里需要做什么、怎么做、怎么做得更好，從而達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)，即一年中的企業(yè)運(yùn)營(yíng)指南。

有計(jì)劃的企業(yè)發(fā)展是運(yùn)營(yíng)，沒有計(jì)劃的企業(yè)發(fā)展是無頭蒼蠅。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性毋庸置疑。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心內(nèi)容，是力求企業(yè)今后的健全生存與繼續(xù)壯大發(fā)展的重中之重。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，將看不見的企業(yè)經(jīng)營(yíng)意志，通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的活動(dòng)落實(shí)到員工的每一天的行動(dòng)中去。

好的企業(yè)年度計(jì)劃是自下而上、自上而下相結(jié)合的。它是企業(yè)選拔人才的開始，更是企業(yè)對(duì)標(biāo)未來發(fā)展的一個(gè)路徑規(guī)劃圖。

計(jì)劃能力=經(jīng)營(yíng)能力

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是具體實(shí)現(xiàn)和落實(shí)下一年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要方案，能夠?yàn)槠髽I(yè)員工在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣時(shí)，指清方向，明確目標(biāo)。

大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者深知計(jì)劃的重要性，但卻改變不了年年流于形式、束之高閣的詬病。目標(biāo)不明確，思想不統(tǒng)一，使得許多企業(yè)在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃這道坎上始終無法有力地邁出關(guān)鍵的一步。

殊不知年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)人的計(jì)劃。

"經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)" 決定 "終點(diǎn)"，計(jì)劃能力 = 經(jīng)營(yíng)能力，好的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是成功經(jīng)營(yíng)的開始，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最基本的任務(wù)，因?yàn)樗軌蜻_(dá)成一定的共識(shí)。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃怎么做

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，不是說今年2022年對(duì)接2021年完成了多少，然后乘以1.2變成今年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，這最低端的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。與此同時(shí)，最低端的月度計(jì)劃，就是用今年全年的計(jì)劃除以12，變成企業(yè)的月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，很多企業(yè)都在干這種活。

計(jì)劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字、拼數(shù)字，而是要以持續(xù)幾年的銷售、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，仔細(xì)對(duì)比分析，為來年的計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù)，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競(jìng)爭(zhēng)分析的指導(dǎo)思想，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略。

制定一份年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過程，也是系統(tǒng)解決企業(yè)問題的最佳過程。其目的是要將看不見的企業(yè)經(jīng)營(yíng)意志，通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的活用，落實(shí)到各部門、員工的每一天行動(dòng)中去。

企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)該對(duì)標(biāo)什么？

說長(zhǎng)一點(diǎn)對(duì)標(biāo)企業(yè)未來15年的愿景，說短一點(diǎn)是對(duì)標(biāo)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。

所以年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃最少對(duì)標(biāo)的是3-5年的發(fā)展計(jì)劃來擬定企業(yè)今年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，而不是去年做了多少，今年自然型的增長(zhǎng)要做多少。

這是一個(gè)制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃基本的一個(gè)思路，只有根據(jù)這樣的邏輯思路來制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，才能夠匹配企業(yè)對(duì)應(yīng)的政策、方針、計(jì)劃。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的好處

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃必須實(shí)現(xiàn)什么？

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主體其實(shí)就是事業(yè)部，事業(yè)部把計(jì)劃做好了之后，集團(tuán)進(jìn)行匯總形成年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，變成一個(gè)量化的體系，然后把這種量化的體系轉(zhuǎn)移到月度計(jì)劃和周計(jì)劃里面，就形成企業(yè)月度和周的PDCA循環(huán)。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是定量和定性的結(jié)合，這個(gè)計(jì)劃里面除了有定量的部分，還有重大年度規(guī)劃的項(xiàng)目課題，就是定性的部分，再把它跟預(yù)算進(jìn)行配合，經(jīng)營(yíng)者才知道錢應(yīng)該怎么花？

新事業(yè)開發(fā)需要多少錢？

后臺(tái)的固定費(fèi)需要多少錢？

人才的培養(yǎng)需要多少錢？

每一個(gè)現(xiàn)行成熟的SBU基本的運(yùn)轉(zhuǎn)需要多少錢？

這才能做到資源最優(yōu)調(diào)配。

由此可見，制定一份高質(zhì)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其好處不言而喻——

1.有利于對(duì)經(jīng)營(yíng)預(yù)算，包括發(fā)展規(guī)劃，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，能夠高質(zhì)量的完成企業(yè)下一年度的預(yù)算，包括未來3~5年的一個(gè)規(guī)劃。

2.有利于員工理解每一個(gè)年度企業(yè)發(fā)展過程里面，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、愿景、使命，它們之間是什么關(guān)系？

3.有利于培養(yǎng)各級(jí)經(jīng)營(yíng)人才，尤其是復(fù)合型經(jīng)營(yíng)人才。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的本質(zhì)就是要貫穿“戰(zhàn)略與執(zhí)行”，將重點(diǎn)工作任務(wù)以一以貫之的方式，進(jìn)行有序排列組合，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的綜合反映。制定一份好的年度計(jì)劃，是綜合能力的體現(xiàn)，它貫穿了戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的全過程，讓企業(yè)贏在起點(diǎn)！

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