1、績效管理，管什么？

沒有績效管理，就談不上管理。那績效管理，到底管什么呢？答案就是管好6效：

1）人效：例如人創(chuàng)績效；

2）產(chǎn)效：如項目投入產(chǎn)出比；

3）財效：如投資回報率；

4）品效：如報廢率；

5）客效：如客戶滿意度；

6）坪效：如每平米的銷售額；

誰能把這6效管好，誰就是真正的管理者。

2、管理層和基層，“加工資”的方式有什么區(qū)別？

管理層加工資主要以部門的績效成果為導(dǎo)向，要遵循“數(shù)據(jù)說話、結(jié)果導(dǎo)向、效果付費”的原則，如以銷售額、毛利額、利潤額、回款率、合格率、人創(chuàng)績效等這樣的績效成果指標(biāo)為加薪的標(biāo)的。而基層員工則以“多勞多得”為導(dǎo)向，要遵循“不讓雷鋒吃虧”的原則，把工作進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)化+產(chǎn)值化”，實現(xiàn)能者多勞、多勞多得。

3、漲工資、高工資要符合什么原則？

老員工會找你要加工資，新員工會找你要高工資?？傊畣T工的工資會越來越高，工資搞得好員工就是資本，搞不好員工就是成本。那么漲工資、高工資要符合什么原則呢？送你16個字：數(shù)據(jù)說話、結(jié)果導(dǎo)向、產(chǎn)值計薪、增值加薪。

4、企業(yè)為什么要定高目標(biāo)？

幾乎所有的員工都覺得老板們在定目標(biāo)時是瘋子、總是異想天開，總是把目標(biāo)定得高高的。這條視頻告訴你，老板為什么要定高目標(biāo)的真相。其實，高目標(biāo)不是目的，通過高目標(biāo)讓企業(yè)成長、讓員工成長才是目的。只有目標(biāo)足夠高時，你的行動才會足夠大，只有行動足夠大時，你的能力才會足夠強。記?。褐挥?0%可能達(dá)成的目標(biāo)才是好目標(biāo)，目標(biāo)要墊墊腳、要使點勁，最后達(dá)成了才有成就感。

5、什么叫向內(nèi)盈利？

舉個例子也許你就明白了，有一家企業(yè)2021年的銷售額是5000萬，成本是3500萬，費用是1000萬，那么利潤就是500萬。假如這家企業(yè)2022年銷售額不增長，同樣只有5000萬，但是成本下降0.5%，也就是3450萬，費用下降2%，也就是900萬，那么利潤就是650萬，這個時候用650萬減去500萬，利潤增長了150萬，利潤增長率是30%，也就是在銷售額不變的情況下，向內(nèi)精打細(xì)算，也能實現(xiàn)利潤的增長，這就是向內(nèi)盈利。

6、如何獲得員工的“心”？

你為什么得不到員工的心？因為你給的“薪”不到位。記?。豪习褰o的“薪”到位了，員工的“心”才能到位。你為什么得到員工的“力”，因為你分的“利”不給力。老板分的“利”給力了，員工出的“力”才給力。