在創(chuàng)業(yè)燒掉300萬之后，他選擇了寫書，開啟了逆襲之路。
這就是我昨天對談的陳歡老師，他的奮斗路徑，或許可以給很多想做講師的朋友做個(gè)參考：
陳老師最早在做顧問的時(shí)候，偶爾需要帶一些培訓(xùn)，他想做講師，但是沒有涉足。
后來跟朋友一起創(chuàng)業(yè)，用三年的時(shí)間，把300萬的啟動(dòng)資金全部燒干凈了，才發(fā)現(xiàn)投資的產(chǎn)品是個(gè)偽需求，只好再回到職場。
當(dāng)年認(rèn)可他的甲方客戶找到他，建議他開始走講師路線——講講通用管理、溝通類的課程，課時(shí)費(fèi)出價(jià)到5000一天。
于是陳歡老師又開始了講課生涯，但是沒有采納客戶的建議，去講通用類技能類的課程，而是選擇了《顧問式營銷》的課程。
在陳歡老師看來，軟技能的課程，比如溝通表達(dá)，更需要認(rèn)證的加持，而他個(gè)人的長處不在于此，他更傾向于跟業(yè)務(wù)有關(guān)的課程，因?yàn)樵谒磥?，業(yè)務(wù)類課程才能夠?qū)嵈驅(qū)崬槠髽I(yè)帶來業(yè)績。
于是從那時(shí)開始，他開始專心研究新零售這個(gè)領(lǐng)域，終于寫成了他的新書《新零售進(jìn)化論》。
當(dāng)甲方客戶搜索到陳歡老師的書籍之后，便想邀請他去講課。
因?yàn)樵谑袌錾暇邆湎∪毙裕恼n酬達(dá)到了之前的三倍以上——機(jī)構(gòu)報(bào)給客戶的終端價(jià)格，要去到4萬多，陳歡老師拿到手的課酬，就有2萬多。
那時(shí)客戶的培訓(xùn)項(xiàng)目，除了邀請陳歡老師授課之外，還會(huì)邀請劉潤老師進(jìn)行授課。
就這樣，陳歡老師依靠“卡位大趨勢”，實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)業(yè)失敗，到東山再起。
縱觀培訓(xùn)行業(yè)這個(gè)生態(tài)，大部分老師無非是三種出身：
要么是知名企業(yè)出身，要么是某個(gè)行業(yè)的專家，要么是認(rèn)證了某個(gè)領(lǐng)域的技能。
知名企業(yè)出身的講師，通常自帶“榮耀光環(huán)”，一般課酬不菲，比如“某為”出身的老師，動(dòng)輒都是5位數(shù)的課酬。
除了名企出身，市場上有各種各樣的認(rèn)證課可供認(rèn)證，門檻雖然相對較低，但是很難提升客單價(jià)。
陳歡老師的路徑，是成為行業(yè)專家，提前占領(lǐng)用戶心智，在幫客戶做培訓(xùn)和咨詢項(xiàng)目的過程中，進(jìn)一步磨練自己的專業(yè)能力，從而獲得了豐厚的回報(bào)。
其實(shí)做所有的產(chǎn)品，都是這樣，我們要找準(zhǔn)自己的定位，無非是“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉”，要找到自己的比較優(yōu)勢，才能發(fā)展得如魚得水。
另外在陳歡老師看來，講師這個(gè)行業(yè)的生態(tài)，跟藝人的生態(tài)很像。
想做講師，最好的套路，不是自己去推薦自己，而是先找經(jīng)紀(jì)公司，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，更方便快速推廣。
如果一個(gè)講師初入行業(yè)，建議多去尋找經(jīng)紀(jì)公司，跟課程顧問合作，推廣自己的課程，效果會(huì)更好一些。
除此之外，要準(zhǔn)備好自己的三件套——講師簡介、課程大綱和個(gè)人形象照，方便對方推廣使用。
以上便是陳歡老師的故事，希望能對你有所啟發(fā)。
更多干貨，歡迎你關(guān)注陳歡老師的公眾號。
聯(lián)系客服
