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播音：王宇帆
海陽：中央人民廣播電臺“十佳”主持人，中國首位憑借脫口秀節(jié)目獲得播音主持最高獎項“金話筒”獎主持人。曾任中央人民廣播電臺娛樂廣播總監(jiān)、中央人民廣播電臺文藝之聲副總監(jiān)。
2011年1月，海陽開創(chuàng)了當時國內廣播節(jié)目罕見的一檔新聞娛樂脫口秀欄目《海陽現(xiàn)場秀》，在中央人民廣播電臺文藝之聲上線，這檔節(jié)目幾乎囊括中國所有娛樂節(jié)目大獎。
2014年4月，海陽創(chuàng)作出版了散文體自傳《哥們兒心態(tài)好極了》。
“最近，總有人讓我回答一個問題，是不是電臺將死？我特別想說的是，這些年很多人在討論所謂的新媒體，或者傳統(tǒng)媒體轉型，有人說互聯(lián)網(wǎng)當中的一些產品重新定義了電臺，我認為這根本就是個偽概念，不存在的一個話題。首先，如果一個傳統(tǒng)媒體用新的思路來做，就是個新的媒體；如果一個新媒體用傳統(tǒng)思路來做，它就是一個傳統(tǒng)媒體。新舊不在于形式。”在專訪中，海陽表達了這樣一個觀點。
我覺得，海陽的這段話放于當今傳媒行業(yè)變革的大背景下，理性沉穩(wěn)而又有著深刻的現(xiàn)實觀照感。
在時勢造英雄的巨變時代，唯有順勢而為方有一番成就。今天的《海陽現(xiàn)場秀》擁有著很多標簽：中國廣播脫口秀第一品牌、中央人民廣播電臺文藝之聲收聽率第一的欄目、囊括了所有廣播類節(jié)目評選一等獎、年輕私家車主下班路上的收聽首選、第三方調查顯示中國最具廣告投放價值的廣播節(jié)目、品牌活動的高級研發(fā)中心、千萬數(shù)量級高端粉絲的社交平臺、百萬重金打造的采編播團隊、能為廣告客戶提供權威的融媒體解決方案。
作為《海陽現(xiàn)場秀》的靈魂人物，海陽將節(jié)目所實施的一套運作思路進行了歸納：
輕資產，重的是運營，好內容、強互動的交互，這會給你產生巨大的價值。內環(huán)做好內容，讓內容和粉絲產生宣傳互動，這是內環(huán)核心。外環(huán)則是生產、創(chuàng)意、渠道、銷售、合作。
《海陽現(xiàn)場秀》對于節(jié)目既突出藝術性，也注重市場經營理念，它之于傳統(tǒng)傳媒業(yè)同行的轉型升級應當會有著積極的借鑒作用。
一、要成為超級IP必須
具有核心競爭力
2018年1月12日，《海陽現(xiàn)場秀》七周歲生日。一般來說，五年就是一個語言類脫口秀節(jié)目的瓶頸期，幸運的是，這檔節(jié)目在第七年還是依然充滿活力。
而在七年前，《海陽現(xiàn)場秀》是帶著一個使命誕生的。
·《海陽現(xiàn)場秀》的“差異化思路”
“當時文藝之聲晚高峰時段的節(jié)目表現(xiàn)不是特別理想，北京地區(qū)排名大概第25位左右，廣告創(chuàng)收基本是零。然后領導就希望我去策劃一檔節(jié)目，提升收聽率?！焙ｊ柣貞浀?。
在欄目策劃初期，海陽用了三個月時間通過索福瑞數(shù)據(jù)調研了整個華北地區(qū)的廣播收聽市場，主要了解受眾收聽需求以及競爭對手。從跟著感覺生產媒體產品，轉為用專業(yè)的運營體系生產產品，具體而言就是需要求助于第三方，運用客觀數(shù)據(jù)指導節(jié)目生產；問受眾，受眾的需求是什么，市場競爭是否是充分的，是否有藍海，如果沒有藍海則考慮是否制定自己的游戲規(guī)則；促整合、拓衍生，考慮現(xiàn)有的資源、渠道是什么，以節(jié)目為中心、以主持人為中心能整合、衍生怎樣的產品；可持續(xù)、可轉換是創(chuàng)意研發(fā)的重要問題。
海陽談到，當時的調研情況似乎是一個難解的命題，“比如說華北地區(qū)晚上5-6點晚高峰，廣播聽眾收聽排序前三位的是新聞、音樂、娛樂，新聞有‘中國之聲’和‘北京新聞廣播’，他們的記者上百人，比不了；做音樂，有music97.4，人家藝人的資源、歌曲的資源，比不了；做娛樂，有87.6，還有88.7。對于我們學理科的看來，這是一個死命題，好像都比不了，那怎么辦？”
海陽認為，在這種情況下，就要從商業(yè)角度進行戰(zhàn)略定位，只有做差異化，才可能在這個競爭激烈的黃金時段獲得一席之地。既不能逆勢而摒棄新聞、音樂、娛樂等要素，也不能做成同質化的形式，關鍵的問題就是解構三大要素，圍繞受眾需求來架構自己的節(jié)目，所以他將自己關注并揣摩了四五年的脫口秀與新聞評論進行了整合。
《海陽現(xiàn)場秀》就這么上路了，最初名為《給力17點》。節(jié)目定位為新聞娛樂脫口秀，目標受眾是有車一族，節(jié)目口號“開車路上的快樂陪駕”，內容包括熱點新聞、娛樂點評、幽默互動；追求獨特的觀點、獨特的角度、獨特的表達。
· “海陽工作室”的模式開風氣之先
《給力17點》在文藝之聲上線第三個月，所在時段收聽排名從第25名變成了第3名。2013年初，節(jié)目創(chuàng)造了中央臺歷史上的兩個第一。節(jié)目由《給力17點》正式更名為《海陽現(xiàn)場秀》，是中央電臺成立七十年以來第一個以主持人名字命名的節(jié)目。為了節(jié)目團隊能夠運行得更好，中央人民廣播電臺決策成立“海陽工作室”，作為臺里第一個以主持人命名且有相對獨立政策的工作室。
海陽談到，“之前電臺大部分的節(jié)目組是按照績效的方式使用人員，但是當一個節(jié)目需要做互聯(lián)網(wǎng)化的傳播，需要做衍生的內容時，只負責生產的節(jié)目組形態(tài)顯然不能應對形勢?！?/p>
“工作室這種相對扁平化的管理模式，使得人、財、物使用的決策性更大一點，在進行內容生產、融媒體的傳播和其他的IP延伸過程中，就會非常的便捷?！?/p>
工作室的特征是將多種功能集于一體，可以同時進行節(jié)目IP開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳、融媒體開發(fā)、衍生品的實現(xiàn)以及廣告營銷，并形成一個閉環(huán)。在這當中，遵循的是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，大家分工明確，團隊當中有主持人崗位、負責品牌宣傳的、負責內容生產的，還有配合廣告部門營銷對接的。
海陽早年在大學學得是園林設計，近年在清華大學進修了EMBA課程，他嘗試把多樣化的管理以及經濟管理中的一些概念引入到工作室當中。為了保持團隊的“敏捷性”，采取扁平化管理，核心團隊保持五個人編制，如果還需要擴大生產，由核心五人作為項目經理去拓展工作。決定用誰、績效怎么定，放權由相關項目經理運作。
工作室以開放的心態(tài)和任何一個可以匹配的團隊或個人去工作，這樣使得分工、時間統(tǒng)籌上就非常輕松了。
二、《海陽現(xiàn)場秀》以市場化
運營思維領先同行
海陽談到，從節(jié)目內容到商品的轉化過程當中，節(jié)目的生產開發(fā)流程的專業(yè)化、人員工作流程體系化、人員工種職業(yè)化這三個方面，我們都要遵重市場化運作的一個規(guī)律。在這個過程當中，要把標準化的流程貫穿于節(jié)目的策劃、制作、包裝、發(fā)行、廣告環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，海陽工作室的價值觀中，對品牌節(jié)目的評估標準是“叫好+叫座”，“叫好”是要讓行業(yè)內的專家以及受眾滿意，“叫座”是廣告主要買你的單，這樣才能稱之為好節(jié)目。
總結來說，過去可能是有什么就生產什么，而現(xiàn)在更多的是從外而內陸考慮生產和銷售怎樣的產品。
· 將節(jié)目變?yōu)楫a品
在海陽看來，節(jié)目需要市場化，那么它就和產品具有相似的屬性。作為一個產品需要解決在哪賣、賣給誰、顧客為什么買的問題；一個節(jié)目也同樣要解決在哪播出、播給誰聽、聽眾為什么要聽等問題。
從節(jié)目公式來看，《海陽現(xiàn)場秀》是美式喜劇的結構，加上中國單口曲藝的敘事方式，再加上舞臺喜劇的處理手段以及綜藝化的呈現(xiàn)效果，主要是為了滿足中國聽眾的需求。
就像蓋房子，美式喜劇的結構干凈利落，用這個結構先搭個地基；再用曲藝的手法遛了個縫，單口曲藝的敘事方式是入耳，包含有起承轉合、抑揚頓挫，讓人聽的舒服；然后用舞臺喜劇的處理方式貼層瓷磚，并用幽默來疏導都市晚高峰聽眾的情緒。如此一來，就能很好地滿足聽眾的不同需求。
另一方面在觀點表達上，海陽有著更周到、深入的考量。他認為一檔優(yōu)質的節(jié)目不僅需要幽默和諷刺，更需要有思考，并時刻做到從另一個角度來表達。
俗話說，“死亡容易喜劇難”。為了說出的每一句話都能不一樣，海陽和團隊要保持大量的閱讀，沒有捷徑可走。同一個事件，看看各家主流媒體怎么報道的，那他們就一定找出一個不一樣的道理。
· 將聽眾轉化為用戶
讓聽眾成為用戶的根本，是通過多樣化的廣播線上與互聯(lián)網(wǎng)平臺的互動增強聽眾的粉絲屬性和品牌黏性，并使其自愿使用內容相關產品并參與各種互動?；灸Ｊ綖椋和ㄟ^向聽眾提供多樣化服務，滿足其多樣化需求，將其轉化至互聯(lián)網(wǎng)平臺，再通過他們的新媒體互動將其轉化至線下活動。
當前，越來越多的中青年廣播聽眾的媒介接收習慣在向互聯(lián)網(wǎng)轉移，通過互聯(lián)網(wǎng)收聽音頻內容，收聽場所由固定環(huán)境收聽向移動環(huán)境轉變。這些受眾在新媒體環(huán)境下對傳統(tǒng)的廣播節(jié)目有著多樣化增值服務需求，因此具有較大的用戶增值潛力與商業(yè)轉化空間。
《海陽現(xiàn)場秀》的用戶轉化模式與互聯(lián)網(wǎng)領域里面的OTO（Online To Offline，即線上到線下）模式類似 。《海陽現(xiàn)場秀》在線下?lián)碛兄T多的由聽眾形成的社群“海陽樂跑團”、“海陽環(huán)球旅行團”、“現(xiàn)場觀演團”等，其中核心組織“海陽董事會”是通過社群的共同篩選產生出的線下活動協(xié)同組織者，“董事”們多為高學歷、高收入人群，具有一定的社會資源，并愿意無償提供服務。
《社交紅利》的作者徐志斌表示，主持人海陽的粉絲社群是目前“廣播＋”概念的最充分體現(xiàn)，其社群的市場價值巨大。
· 從創(chuàng)作者向經營者轉型
海陽介紹，從創(chuàng)作者到經營者的轉變過程當中，有三個方面：
第一是渠道、品牌及媒介拓展。我們不能只單一地在一個頻率中生存。
第二是主持人品牌系統(tǒng)的建設。在這個時代自媒體越來越流行，但并不是有了平臺就是自媒體，未來自媒體當中可存活下來的依靠的是特色、個性的東西，比如同樣一條新聞，獨到的觀點是關鍵。
第三就是市場化的運營體系。從一個節(jié)目的策劃、立意一直到推向市場，始終跟蹤的是市場調查、節(jié)目策劃、制作播出和效果評定，都要遵循這樣的規(guī)律。
在經營的過程中，品牌運營非常關鍵?！逗ｊ柆F(xiàn)場秀》采取的是多媒體行業(yè)和渠道的運營，包括有優(yōu)質的內容、實現(xiàn)傳播技巧的成功、市場營銷的力量充分運用。
節(jié)目品牌運營，對于主持人的打造是最為重要的，在節(jié)目內容和主持當中，主持人是否具有個性化的角色、個性化的語言、個性化的表演。對海陽的定位，就是強化“小人物”這個關鍵詞，用小人物的視角看世界的變化。傳播形象會通過平面、文字、音頻、視頻、影視、網(wǎng)絡等渠道，去擴大影響力。
三、從廣播到“廣播+全媒體”的
多方位拓展
隨著《海陽現(xiàn)場秀》為越來越多的聽眾認可與追隨，海陽工作室逐漸拓展了多媒體產品。新媒體產品方面，比如微博、微信的營銷，智能終端的應用和視頻化產品的生產，都已經實現(xiàn)。平面媒體營銷包括主持人的圖書出版，報刊、雜志專欄的刊載，音頻CD的發(fā)行。還有活動產品，如聽友會、主持人演出、話劇。這些都是對產品的拓展。
海陽談到，“超級IP是非常關鍵的，這是產生一切衍生的可能，如果沒有IP的影響力和聽眾的追隨，后面的一切都是空談。當我們能將超級IP握在手里，使這個IP進行全媒體延展，就是它的商業(yè)化?！?/span>
所謂全媒體的拓展，并不是把產品和節(jié)目做成二次傳播，而是找到一個IP同多個平臺的關聯(lián)點，結合平臺的需求，這樣才能做到借力打力，1+1才能大于2。
關于以《海陽現(xiàn)場秀》為核心的整個產品多方位拓展，海陽進行了分享。
首先，《海陽現(xiàn)場秀》是一切產品的依托，是廣播節(jié)目；電視方面有遼寧衛(wèi)視的周播脫口秀節(jié)目《海陽俱樂部》，山東衛(wèi)視的日播脫口秀節(jié)目《語眾不同》；而山東衛(wèi)視推出這檔節(jié)目的時候，在全國30多家城市的公交、地鐵投放廣告時，工作室會要求把中央人民廣播電臺《海陽現(xiàn)場秀》植入當中，借此達到宣傳自身的效果。
網(wǎng)絡方面，與優(yōu)酷合作短劇《牛人編輯部》，世界杯期間與愛奇異合作了廣播節(jié)目《海陽頭殼秀》；同時，還進一步在愛奇異組成網(wǎng)絡工作室，共同開發(fā)新媒體節(jié)目。此外，與優(yōu)酷合作大型喜劇《優(yōu)叻個秀》；在愛奇藝創(chuàng)辦個人脫口秀節(jié)目《晚安朋友圈》，此節(jié)目成為全亞洲唯一一檔日播30分鐘的直播脫口秀。
電影方面，參與《薩米大冒險2》（配音）、院線電影《香氣》。
圖書音像方面，創(chuàng)作出版《哥們兒心態(tài)好極了》。海陽工作室用這本書的版稅購買了10萬元新書，捐贈給北京昌平弘立打工子弟學校，為那里的孩子們構建一個“向陽花愛心圖書館”。
接下來，海陽工作室會更多地與網(wǎng)絡合作，比如運用百度的大數(shù)據(jù)，為媒體做解決方案。今后還將進一步探索廣播、電視節(jié)目對大數(shù)據(jù)的應用。
隨著海陽工作室在多媒體范圍的拓展，創(chuàng)造了一個個耀眼的數(shù)字。海陽告訴我，《海陽現(xiàn)場秀》在互聯(lián)網(wǎng)的點播量已累計突破10個億，起碼同類節(jié)目第一；工作室的公眾賬號排在中央臺頻率、機構、節(jié)目主持人的第三名，第一名是中國之聲、第二名是經濟之聲。
與工作室相關的數(shù)字還有：100萬+微博用戶，50萬+微信平臺用戶，10萬+實名會員，1500萬+今日頭條號推送，10萬+新媒體平臺節(jié)目點播……
優(yōu)秀的品牌基礎和新媒體運營能力，成就了海陽工作室的廣播+互聯(lián)網(wǎng)+多元產業(yè)鏈布局的實力。聚合了多元化因素的海陽工作室，輻射內容、產品、粉絲、活動和宣傳；涵蓋生產、合作、創(chuàng)意、銷售和渠道，形成了海陽生態(tài)圈。海陽帶領他的團隊不斷開疆拓土，畫下了許多的感嘆號！
專訪結束前，海陽提了一個建議，希望在專訪稿中寫下每一位工作室成員的名字，以此表達對這些親密伙伴的感謝之情——小艾、胡曉、阿布、趙智暉。
寫在最后
約到海陽專訪實在是不容易，因為他太忙了。談到生活的時候，這個在事業(yè)上看起來不懼挑戰(zhàn)的人，卻展現(xiàn)出了一些惆悵，由于父親身患重病，身為獨子的他每天往返于單位與醫(yī)院之間，他也感慨：“每天最怕的就是父親身體出現(xiàn)異常，自己愿意為家人付出生命，但是面對家人承受的痛苦很無助，只能盡力陪伴?！?
海陽告訴我，他出生在農村的土炕上，兩歲的時候，父母為了讓他接受更好的教育，從農村來到城市務工。嚴峻的生活令父母付出了太多，也讓海陽充分地體會了人情冷暖，世態(tài)炎涼。他說自己光腳走路的時候“無問西東”，即使再難，也不會止步，后來穿上了鞋，更要堅實地走好腳下的路。
由此，我更理解了為什么海陽會在《海陽現(xiàn)場秀》里把自己定位為一個小人物，用小人物的視角去看這個世界：大齡、單身、沒車、沒房。雖然小人物是大多數(shù)，但是小人物不應麻木。海陽每天都跟聽眾這樣介紹自己：大海的海，陽光的陽。
他來自平凡的世界，對這個世界有著最深的痛、最深的愛。
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