”視頻營(yíng)銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起——優(yōu)酷網(wǎng)CEO 古永鏘
生活在一個(gè)快節(jié)奏的世界，人們希望快速獲得準(zhǔn)確的信息。相比文字的解說(shuō)與圖片的展示的單一性，視頻更能全方位的滿足人們的信息獲取需求。
因此越來(lái)越多的企業(yè)選擇用視頻的方式來(lái)宣傳自己推廣產(chǎn)品，一個(gè)新的名詞“視頻營(yíng)銷”就出現(xiàn)了。
有用、有趣、又快又有效，這樣的營(yíng)銷技能你怎么能不會(huì)呢？
今天的營(yíng)銷知識(shí)加油站，小編就把實(shí)踐總結(jié)出的視頻營(yíng)銷知識(shí)干貨分享給大家。
1
以“量”致勝
互聯(lián)網(wǎng)上視頻營(yíng)銷是一個(gè)視頻堆砌的過(guò)程，視頻營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的上傳幾次視頻就可以的。
視頻營(yíng)銷不只做一次，視頻營(yíng)銷不同的客戶需要不同的視頻。視頻營(yíng)銷也是不厭其煩的量的積累優(yōu)化過(guò)程，同一的視頻可以用不同的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化；同一關(guān)鍵詞可以優(yōu)化不同的視頻。當(dāng)你的企業(yè)的視頻做到量的質(zhì)變即視頻霸屏的時(shí)候，何愁沒(méi)有客戶呢？
記住，客戶是爭(zhēng)取來(lái)的。
2
”真實(shí)”最有效
客戶要看的是產(chǎn)品的價(jià)值，真實(shí)性能，而不是企業(yè)過(guò)度包裝后的形象。
視頻營(yíng)銷不是企業(yè)宣傳。視頻營(yíng)銷要從客戶那里拿到結(jié)果，客戶要看真實(shí)的東西，不是要看完美的東西；視頻要說(shuō)客戶想聽(tīng)的，不說(shuō)企業(yè)想說(shuō)的。
所以視頻營(yíng)銷無(wú)需追求完美。
3
感知客戶“需求”
無(wú)論銷售什么產(chǎn)品首先要了解自己的產(chǎn)品，了解自己的客戶，否則啥都買(mǎi)不出去。
視頻營(yíng)銷，要事先感知客戶的需求，客戶是來(lái)索取答案的，不是來(lái)被你營(yíng)銷的，視頻內(nèi)容要對(duì)客戶有所價(jià)值。
因此視頻的布局及內(nèi)容要符合核心用戶的需求，你在解決客戶問(wèn)題的同時(shí)，順帶推薦了一下你的廣告。
有價(jià)值
4
簡(jiǎn)單粗暴最有效
簡(jiǎn)單點(diǎn)，說(shuō)話的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)。
用簡(jiǎn)單的邏輯可以解決的問(wèn)題，我們就沒(méi)有必要為了凸顯專業(yè)而搞得復(fù)雜?；ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容那么多，流動(dòng)的網(wǎng)民（潛在客戶）哪有那么多的時(shí)間浪費(fèi)在你這里呢。
客戶一來(lái)就抓住他的痛點(diǎn)，越是簡(jiǎn)單、直接有時(shí)越有效。
5
“關(guān)鍵詞”很重要
視頻內(nèi)容策劃的再好，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)也一樣沒(méi)有用。
用戶無(wú)法找到你，找到了不是他需要的東西也會(huì)很快離開(kāi)，因此視頻營(yíng)銷中關(guān)鍵詞的選取很重要。
找出企業(yè)重點(diǎn)想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，用不同的視頻來(lái)優(yōu)化，可通過(guò)改變視頻的標(biāo)題和大小來(lái)實(shí)現(xiàn)。用不同的視頻優(yōu)化不同的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞盡量與視頻內(nèi)容相符。
6
內(nèi)容“邏輯”清晰
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的銷售，要懂得站在客戶的角度想問(wèn)題，即把客戶最關(guān)心的一點(diǎn)講清楚。
視頻要給客戶講清楚你的產(chǎn)品是什么，賣家“賣什么”都講不清楚，賣家怎能找到你？
客戶在什么樣的場(chǎng)景下會(huì)想到或者用到我的產(chǎn)品？視頻要符合客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)；
視頻是用什么樣的角度展現(xiàn)給客戶能更快的促使客戶下決心買(mǎi)單？視頻要符合用戶需求場(chǎng)景；
每個(gè)視頻要達(dá)到的目的是不同的，邏輯清晰的視頻內(nèi)容，才能更好的“玩賺”客戶，拿到結(jié)果。
總結(jié)
做到量積累；
要真實(shí)；
事先感知客戶需求；
視頻邏輯要清晰，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞；
最終簡(jiǎn)單粗暴解決問(wèn)題；
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