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鬼谷子:教你如何成為一個(gè)“會(huì)說(shuō)話”的人(一)
  我們都很羨慕那些會(huì)說(shuō)話的人,他們能口若懸河,說(shuō)起話來(lái)如長(zhǎng)江之水滔滔不絕,但說(shuō)話多就代表會(huì)說(shuō)話嗎?
“會(huì)說(shuō)話”不是說(shuō)你詞匯量有多大,也不是說(shuō)你多能說(shuō),說(shuō)話也是分目的的,有的像《超級(jí)演說(shuō)家》里的選手一樣,演說(shuō)就是為了傳播自己的價(jià)值觀,有的演說(shuō)像個(gè)雞湯,能讓人當(dāng)場(chǎng)熱血沸騰,而有的話說(shuō)出來(lái)就是為了溝通情感,表達(dá)自己內(nèi)心真實(shí)的想法,因?yàn)槿伺c人之間互相了解是需要通過(guò)交流,也就是說(shuō)話來(lái)達(dá)到目的。
當(dāng)然,還有另外一種話,就是謊言,謊言的目的都是為了不讓人了解真實(shí)的自己,其實(shí)是自我保護(hù)的一種手段。在這里就不討論了。
在《鬼谷子》一書(shū)中明確講了我們應(yīng)該怎么去區(qū)分:“夫賢、不肖;智、愚;勇、怯;仁、義;有差。乃可捭,乃可闔,乃可進(jìn),乃可退,乃可賤,乃可貴;無(wú)為以牧之。”對(duì)于賢良者、不肖者、愚蠢者、勇敢者等等,應(yīng)該順應(yīng)每個(gè)人的特點(diǎn),從不同的人的性格換為思考,他聽(tīng)到什么樣的話就是能說(shuō)服的。
在談對(duì)方談判中,如果想知道的虛實(shí),通常就要順著他的愛(ài)好和欲望來(lái)發(fā)現(xiàn)的內(nèi)心真實(shí)的態(tài)度,心中分析其用詞,觀察他的微表情,往往細(xì)節(jié)的動(dòng)作才是最真實(shí)的,說(shuō)話只是為了掩飾自己。
在實(shí)際中,我們不要先開(kāi)口,先引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)話,通過(guò)對(duì)方的話語(yǔ)間,探知對(duì)方的利益所在。所以說(shuō),在交流的時(shí)候,不是話多你就占據(jù)了主動(dòng)權(quán),其實(shí)話少更有殺傷力,因?yàn)槟惆炎约弘[藏的越深,對(duì)方就無(wú)法了解你,不了解你就無(wú)法攻破你的心理防線。
其實(shí),保護(hù)自己最好的辦法就是不讓人了解你!而說(shuō)話越多就會(huì)讓人了解你更多。

舉個(gè)實(shí)戰(zhàn)的例子吧,其實(shí)很多人都希望有人愿意聽(tīng)自己說(shuō)話,特別是在低谷的時(shí)候,怎么樣才能做好一個(gè)“樹(shù)洞”,做一個(gè)完美的傾聽(tīng)者,就是一個(gè)“會(huì)說(shuō)話”好的開(kāi)始。做一個(gè)好的傾聽(tīng)者,首先要以關(guān)心的態(tài)度傾聽(tīng),最好像是一塊共鳴板,讓說(shuō)話者能感覺(jué)到他并不孤獨(dú),同時(shí)覺(jué)得你是以一種非裁決的、非評(píng)判的姿態(tài)出現(xiàn)的。不要馬上就問(wèn)許多問(wèn)題。不停的提問(wèn)給人的印象往往是聽(tīng)者在受"炙烤"。其次,要看著對(duì)方的眼睛,認(rèn)真的、欣賞的、有興趣的傾聽(tīng)。最后,也是最關(guān)鍵的,我們必須以真誠(chéng)的態(tài)度去關(guān)心他,只有真心才能換來(lái)對(duì)方的真情流露。

下一篇,我們將具體討論下說(shuō)話的內(nèi)容。

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