“如果我的博客每天有……展示量或訪問頁數(shù)，那么它可以帶來多少收益呢？”

    這是許多博客新手想通過博客賺錢時向我咨詢的主要問題之一。

    從某種層面上來說，這個是必問的重要問題——畢竟如果你打算投入時間和精力創(chuàng)建某個東西，事先了解回報如何是非常有必要的。

    從另一個角度說，這個問題幾乎是回答不了的因為要考慮的因素如此之多。

    縱觀我參與的博客（算上b5media的80多個的話有近100個博客了），每個博客產(chǎn)出的收入差別巨大。這個差異不僅僅由于流量，個中緣由錯中復(fù)雜很難理清。

    比如——寫這篇文章時，我查看了三個我參與的博客一月份的收入情況（具體收入多少我沒細看，別問我），一下就是我看到的：

    A博客：這個博客1月差不多一半的訪客查看了20000左右頁數(shù)（平均每個訪客查看兩頁），該博客的收入（均來自內(nèi)容廣告）為$790.91（美元）。

    B博客：這個博客1月期間，大約13000個訪客產(chǎn)生了超過40000頁面查看。來自內(nèi)容廣告（每個頁面的廣告位置數(shù)與其他博客一樣）的總收入只有$99.08（美元）。聯(lián)盟廣告也帶來了35美元的收入。

    C博客：最后一個例子是一月份大約80000訪客產(chǎn)生將近160000頁面查看的博客。內(nèi)容廣告帶給它$515.12的收益，而聯(lián)盟廣告的收入為$2500左右。

    促進博客收益的因素：

    從上面的數(shù)字中可以明顯看出僅看流量，收益沒有相應(yīng)的規(guī)律性。顯然，很多因素都在起走用。讓我來介紹幾個：

    1. 流量：雖然之前的案例說明流量不是決定收益大小的唯一因素，但它確實是一個重要的因素。不論你是直接還是間接通過博客賺錢，你幾乎都得增加讀者量從而加大多賺錢的潛力。

    2. 流量來源：不可置疑，并非所有流量對網(wǎng)上賺錢的貢獻度都是一樣的。正如我在以前的文章談到的那樣，博客流量主要來自三個渠道——忠實讀者（包括訂閱），搜索引擎以及推介流量（即來自其他網(wǎng)站）。

    每一類流量由于策略不同，對博客賺錢潛力的影響力也不同。讓我們來一一了解：

    忠實讀者——博客有忠實讀者是一件非常棒的事情，因為他們增加了博客是社區(qū)感和活躍度。至于從博客上賺錢，如果你想試通過間接的方式的話，他們也常常很有幫助。從我獲取咨詢和演講工作機會、甚至拓展銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗中，我看出大多數(shù)機會的產(chǎn)生均由于已經(jīng)和讀者建立起了牢固的關(guān)系。

    隨著時間的推移，你和忠實讀者之間逐漸建立起了信任關(guān)系，他們更容易點擊聯(lián)盟廣告。時間越長，讀者越忠誠，你所推薦的東西被接受的權(quán)重就更大。當(dāng)然如果你推薦的目的老是為了賺錢，讀者的忠誠度恐怕不會長久，所以一定要慎重。

    從負面上講——大多數(shù)形式的廣告都不適合對忠實讀者投放。當(dāng)忠實讀者每天來到你的博客，很快就會變成廣告視盲，除非你的廣告十分有創(chuàng)意，否則他們通常會視而不見。

    博客上的廣告尤其難以賺到訂閱讀者的錢，因為如果你發(fā)表的是完整的文章而非摘錄的話，他們大多數(shù)幾乎不用打開你的博客。

    來自搜索引擎的讀者——對廣告的態(tài)度，用你使用的關(guān)鍵詞搜索進來的讀者與“忠實類”讀者非常不同。大量證據(jù)似乎都表明來自搜索引擎的訪客通常只在網(wǎng)站上短暫停留。搜索引擎用戶常常是在搜尋某種信息，如果很快找到了，可能會停留久一點，但如果沒有，他們很可能會點擊另外更準確的信息源的鏈接或者點擊后退按鈕回到搜索引擎。

    這就使得他們對你間接賺錢策略的反應(yīng)與忠實讀者幾乎相反。要在停留不過10秒的讀者心中樹立你的形象是一件非常艱難的事情（除非你很在行讓他們再次光臨）。

    就更直接的賺錢方式而論，搜索引擎流量的響應(yīng)度往往更高，因為他們正積極地查找可以點擊的東西從而找到想要的信息，所以他們更容易留意到廣告（如果廣告位置顯現(xiàn)而且創(chuàng)意很好的話）。AdSense的內(nèi)容廣告尤其如此。AdSense平臺顯示出，不僅博客的主題，人們來到你的博客的搜尋的東西是什么也會導(dǎo)致觸發(fā)網(wǎng)站上的廣告（至少有些人相信是這樣的）。

    對于聯(lián)盟廣告——由于博客主題的原因，來自搜索引擎的訪客點擊它們的幾率更小，但是只要他們在網(wǎng)站上就可以多向他們展示。他們可能會點，也可能不會點，這取決于你博客的主題。

    推介流量——這個類別的訪客行為很難推測，因為主要取決于鏈接到你博客的網(wǎng)站的類型以及鏈接方式。

    比如，我的博客有兩次被鏈接到Slashdot，這兩個鏈接的流量帶來的收益大不相同。一個與AdSense收入幾乎看不出差別（除了流量比平時擴大了10倍）。另一個帶來的收益與流量成正比（是那時直至現(xiàn)在博客最賺錢的一天）。我把它歸結(jié)于推介到Slashdot上那篇文章的口氣和類型的差異（后者可能觸發(fā)了更相關(guān)的廣告）。

    總體上來講，大型網(wǎng)站如Digg和Slashdot引來的流量不會在聯(lián)盟廣告上轉(zhuǎn)化得好。但這也是一個讓你可以抓住這些首次訪問者并把他們轉(zhuǎn)變成忠實讀者的機會，而忠實讀者，正如之前說到的，會比較配合后續(xù)的間接賺錢策略。

    3. 收益流——實際上，你用博客賺錢的方式會影響可能獲得的收益量。這是顯而易見的，因此也無需我講太多，但是在此提及一下也是很值得的，因為對比其他因素來講，它是比較確定的一個因素。

    4. 主題：我敢說前面提到的三個博客收益多寡的差異主要在于它們的主題。

    A博客主題相當(dāng)專業(yè)化，感興趣的人不太多（因此流量少）。但是從另一方面看，它在YPN上的點擊付費廣告效果很好，觸發(fā)了跟主題非常相關(guān)的廣告。所以即使流量低它的收入也很不錯。

    B博客的主題很大眾化但是在內(nèi)容廣告系統(tǒng)里愿意買這些關(guān)鍵詞做廣告的商家非常少。所以點擊率（CTR）很低，點擊的價值也小。它產(chǎn)生的流量也不足以通過展示付費廣告賺到很多（但是也有潛力——畢竟是個相當(dāng)新的博客）。因此，雖然它流量比A博客大，但賺得少之又少。

    C博客的主題也很大眾化，由于點擊率和點擊價值低，它的內(nèi)容廣告轉(zhuǎn)化也不理想。在它的領(lǐng)域里它確實是擁有相當(dāng)好的贊譽，而且讀者對聯(lián)盟廣告的響應(yīng)度也不錯（每一個訂單的銷售額也很好，但即使這樣也沒用）。

    為什么主題會有影響呢？

    內(nèi)容廣告——不同的主題以及主題關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞會觸發(fā)內(nèi)容廣告系統(tǒng)里不同的廣告，所以會產(chǎn)生不同級別的點擊價值（我在這兒講過如何尋找AdSense上高回報的廣告）。

    聯(lián)盟廣告——同樣的，不同的主題在聯(lián)盟平臺上也會產(chǎn)生不同級別的收益。比如，一個關(guān)于書籍的博客投放亞馬遜的廣告每單獲得的傭金多半只有很少，引文書的平均價格只有$20而亞馬遜給的傭金大致只有5-8%。而另外一些我知道的金融博弈網(wǎng)站的發(fā)布商通過聯(lián)盟廣告可以獲得每單$100的收入。

    間接方式——不同領(lǐng)域里的博客的機會（賺錢的潛力）顯然不同。比如，以影視評論文章出名的博主可能不會很需要顧問類的工作，但是可以和雜志或者報紙成為聯(lián)盟。而對公共關(guān)系領(lǐng)域里在行的博主多半不活成為雜志寫手，相反卻可以給自己弄到一份報酬不錯的工作，比如顧問。

    5. 博齡——一杯好的葡萄酒需要歲月來沉淀，許多回報高的博客都是這樣（賺錢的企業(yè)也如此）。有許多原因?qū)е逻@種情況，少數(shù)博客在圈子里從默默無聞變成赫赫有名，而大多數(shù)還是一如既往。下面講講隨著時間的流逝，博客為什么會變得越來越好的幾個原因：

    內(nèi)容質(zhì)量——我發(fā)現(xiàn)我不斷地告誡博客新手們說過，沒有大量優(yōu)質(zhì)的文章就不要企圖獲得很多流量。內(nèi)容質(zhì)量無疑是關(guān)鍵，而文章數(shù)量在一定程度上也有影響；如果你不想好好做，充斥大量垃圾內(nèi)容的博客也需要時間。

    搜索引擎優(yōu)化——一些搜索引擎優(yōu)化專家宣稱他們可以讓你排到搜索結(jié)果的前列（有些確實做得到），但通過合法方式（白帽）獲得高排名同樣意味著要花時間創(chuàng)建網(wǎng)站。搜索引擎上排名的提升是許多因素的結(jié)果，包括（大量）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及外鏈——兩者都需要時間的積淀。

    名聲——在網(wǎng)絡(luò)上樹立形象和態(tài)度跟在現(xiàn)實生活中一樣需要時間。人們看重博客一貫的穩(wěn)定和連續(xù)性，都想看到你不是光說不干而會付諸行動。只要你這樣做，你就會發(fā)現(xiàn)你的讀者慢慢變多。

    社交關(guān)系——好的名聲和社交關(guān)系密不可分。兩年前，如果我想和其他人創(chuàng)建新的博客，我能說服他人加入的幾率可能很小——但是從那時開始，我就很努力地和同行的博主（以及其他線上、線下同行）搞好關(guān)系，現(xiàn)在我的問題變成了可以合作的選擇太多。

    網(wǎng)絡(luò)知識——當(dāng)初第一次寫博客的經(jīng)歷，我想想都發(fā)抖，現(xiàn)在看來它們是那樣的無知、孤陋寡聞、經(jīng)營不善。我花了很長的時間學(xué)習(xí)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)、博客、設(shè)計、寫作等的知識——但是隨著時間的前進，我在這些方面的技巧和知識都增長了。你可以閱讀所有關(guān)于寫博客的書籍、博客文章（我強烈建議你多讀）——而你想了解的關(guān)于寫博客賺錢的知識也來自他人的工作經(jīng)驗——后者又是時間的產(chǎn)物。

    6. 投資時間——我講的最后一個值得考慮的因素是博主愿意并且能夠投入的時間有多少。我很幸運可以全職寫博客。寫博客沒法一夜暴富（我曾在這兒嘗試描述這個的過程），但是只要我能投入更多的時間，回報就會增長。這無疑有點進退兩難（賺得越多可以花的時間就越多，花的時間越多賺得就越多），但我發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律還是值得考慮進來。

    博客到底可以賺到多少？

    關(guān)于這個問題，我現(xiàn)在已經(jīng)繞了超過2000字而且還給不出確定的答案，只能說，每個博客都不一樣，在過去幾年里我和上千位博主就博客的問題進行過交流探討，我發(fā)現(xiàn)的一個事實是有的博主幾乎一無所獲，而有的博主收入上萬。高端收入者當(dāng)然很罕見，大多數(shù)都賺得很少，但是博客帶來可觀收入的現(xiàn)象正越來越常見。最近Problogger進行的幾次調(diào)查或許可以說明AdSense和Chitika上廣告的收入范圍是怎么分布的。

    以這句話作結(jié)吧：

    或許弄懂博客到底可以賺多少最好的辦法就是開始創(chuàng)建博客試試水。

    給自己幾個月時間感受下情景，看看它是如何發(fā)展的。你得明白幾個月時間足夠了，這很重要——它足夠讓你了解你是否能堅持這個主題，內(nèi)容廣告的點擊價值和添加率有多少，甚至感知到你將吸引怎樣的讀者。如果一切順利——投入更多時間吧——如果感覺不佳，考慮做點其他事情去吧。

    我這個關(guān)于博客可以賺多少的話題值2（或者2000）美分。你的呢？