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導讀：

孔子在不同的場合，面對不同的人，表現差別為什么很大？難道孔子也會看人下菜碟兒嗎？孔子待人為何會如此善變？孔子待人的變中又有哪個不變的法則？對今天的我們有何啟發(fā)？

（更正：音頻文件中蹜讀音應為素；覿讀音應為迪。）

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《論語》的書中不僅記載了孔子的言，也記載了一些孔子在生活當中，在工作當中的行為。

《論語》的第十篇鄉(xiāng)黨篇，絕大多數記載的都是孔子的所作所為，沒有一條是子曰，記錄的都是子行。

我們今天從鄉(xiāng)黨篇里面選出幾則，來看一看當年他老人家，在不同的場合，面對不同的人，行為表現有什么不同？他是怎么根據場合的不同、對象的不同，來調整自己待人接物態(tài)度的？

他在待人接物方面做出的調整和改變，內在又有哪些不變的道理和法則？

01.

我們先來看第一則。

孔子于鄉(xiāng)黨，恂恂如也，似不能言者。其在宗廟、朝廷，便便言，唯謹爾。

先說孔子他老人家回到家鄉(xiāng)，表現是什么樣子呢？溫和、謙遜，好像是不會說話一樣。

可是他到了朝廷上面，在舉行國家祭祀的宗廟里，說起話來非常地明白流暢，而且不含糊，只是顯得比較謹慎。

大家看，一個是私人的場合，回老家見到的可能都是兒時的朋友、親屬、長輩，表現的是溫和，好像自己沒有學問、沒有地位、沒有成就。不是像今天很多人一樣，回老家去之后拼命地顯擺。

而需要他講話的時候，到了朝廷上，到了宗廟里，不僅僅會講，而且能講清楚，講明白，形成了鮮明的對比。

這樣一則就能夠看到，孔子會根據場合的不同，自己所面對的對象不同，調整自己待人的方式，調整自己的言行舉止。

02.

我們再來看一則：

朝，與下大夫言，侃侃如也；與上大夫言，訚訚如也。君在，踧踖如也，與與如也。

這一則主要記載孔子在朝廷上，面對三種人的三種不同表現。

在朝廷上，國君還沒有視朝的時候，和下大夫們談話。我們知道孔子做過魯國的司法部長，我們可以理解為這個時候跟比自己級別低的官員交流，孔子是什么樣呢？

直率、溫和、歡快。也就是說，跟自己的下屬也好，或者比自己級別低的官員、同事交流的時候，沒有官架子，不拐彎抹角，態(tài)度很友好，界面很親和。

但是跟上大夫們說話交流的時候，態(tài)度就恭敬，而且正直。

大家看這兩個詞，見到比自己級別高的，首先要尊重人家的地位。第二個，在人格上就是平等的。

在交流的時候不諂媚，分寸拿捏的恰到好處，說話直來直去，不會過度地去逢迎對方，又不失去該有的禮數，仍然是拿捏的非常好。

而在國君上朝的時候，孔子的表現是恭敬而嚴肅，舉止比較適度，不過度緊張也不過度放松。

國君的地位最高，所以國君出現的場合要嚴肅，尤其是在朝廷上，恭敬也是自然而然的。但是呢，他會調節(jié)的恰到好處。

從這一則里面，我們就可以看見，孔子他會根據對方的職務、地位，根據彼此之間的這種上下關系來調校自己的態(tài)度。

但是最難能的就是不過度緊張，也不過度放松，做到適中，恰到好處。

03.

我們再看第三則，是孔子到了別的國家之后的表現。

執(zhí)圭，鞠躬如也，如不勝。上如揖，下如授。勃如戰(zhàn)色，足蹜蹜，如有循。享禮，有容色。私覿，愉愉如也。

（更正：音頻文件中蹜讀音應為素；覿讀音應為迪。）

作為大使，出使別的國家，在舉行典禮的時候，要拿著國君授予自己的圭。拿著這個圭的時候，孔子的表現是恭恭敬敬地彎著身子，感覺像拿不動一樣。

向上舉起這個圭的時候，好像是在作揖；向下拿的時候，好像是向前遞東西，臉色是十分地莊重的，又特別地謹慎和小心。

走起路來腳步很小，好像邁不開步一樣，又好像腳底下有什么標志，他尋著這個標志直線向前走。

這個時候是極為莊重的場合，他代表著國家，承擔著國君交給自己的使命，莊重、嚴肅、謹慎、小心，如臨深淵，如履薄冰。

可是在舉行獻禮的時候，就是滿臉的和氣，人顯得輕松了，不那么緊繃了。

你要向對方的國君進獻禮物的時候，這個時候可能就不象檢閱儀仗隊那個時候那樣嚴肅了，人就會變得輕松一些。

在以私人的身份和外國的國君，外國的大臣們相見的時候，既顯得輕松，又顯得愉悅。

這時候論的是私交了，談的是私人感情了，交流的可能是私人話題了，就不僅僅不緊張了，而且很愉快、很友好、很親和。

04.

這三則鄉(xiāng)黨篇中的記載，我們可以看出孔子在自己的家鄉(xiāng)人面前是怎么的表現？在工作的時候，在朝廷上，在宗廟里是怎樣的表現？

他面對下級的時候是什么樣的表現？面對上級和國君的時候，又是怎樣的表現？

在國外出使的時候，出差的時候，正式場合是怎樣的表現？私人場合又是怎樣的表現？

大家看，場合變了，自己面對的對象變了，孔子的行為舉止就跟著變了。

如果不能夠深度地理解孔子的智慧，領會他的做人原則，我們會覺得他變得太快了，甚至有的人會認為他是變色龍，會見風使舵。

用今天的話講：看人下菜碟。難道是這樣嗎？我們普通人智慧不夠，只能看到表面。

我們是不是應該這樣思考一下，即使在今天，面對的對象發(fā)生改變之后，我們自己的身份是不是也隨之發(fā)生改變的？

面對上級，我們是下級；面對下級，我們是上級；面對父母，我們是兒女；面對兒女，我們是父母。

那么我們所面對的對象和我們的關系是有差別的，遠近是有不同的。對方對我們的期待也是有差別和不同的，這是一方面。

第二方面，我們面對的場合發(fā)生了變化，那么自己的角色是不是也應該跟著改變？

如果是一場非常正式的會見，代表自己的企業(yè)，代表自己的工作單位，那可能就要穿正裝，就要顯得很有修養(yǎng)，就要在乎每一個細節(jié)。

但假如是最親近的人，搞一次非常輕松的私人聚會，那可能穿得隨便一點，言談舉止就可以沒必要那么拘謹。

甚至在自己最熟悉的人面前，比如說最要好的朋友，當年的同學面前，就可以放肆一些。

也就是說，我們的角色也要跟著場合變。身份變了，角色變了，自己的言行舉止一定要跟著變。

有沒有常看到這樣一些現象，挺大個領導回到家鄉(xiāng)去，在自己曾經的同學面前還是他那個領導的派頭，在自己的親屬和長輩面前還放不下來，他一直端著的那個官架子。

有沒有見過小的時候窮得叮當響，出去外面闖蕩了10年、20年之后成了富翁，回到老家去之后，仍然一副富豪的派頭，眼睛已經長到眼眉之上。

這種現象在生活當中是非常常見的，因為絕大多數普通人，我們都有自己的習性和慣性。

所謂習性，就是我們的行為受我們的情緒引導，而不是理性引導。所謂慣性，就是你以前太習慣于那種方式了，一下子改不過來。

有的時候不是你故意要端架子，不是故意要體現你的豪氣，是因為你以前十年八年在其他人，在你的最常見的場合里邊已經太習慣了，變得自然而然了。

這樣的話，經常就會出現言行舉止和所處的場合與自己的身份角色不匹配，就會出笑話，就會被別人另眼相看。

我們看孔子為什么能夠調整的那么好，而且尺度、分寸拿捏的那么到位呢？本質就是他老人家智慧到了，他領悟了仁的本質，仁德就是己所不欲，勿施于人。

自己不是回鄉(xiāng)的那個成功人士，而是鄉(xiāng)里曾經的小伙伴。自己希望昔日一起光著屁股長大的小伙伴，發(fā)達了的小伙伴怎么對待自己，自己就怎樣對待昔日的小伙伴。就是將心比心，待人如己。

面對孔子這樣的表現，我們應該檢討一下自己，能不能根據對象、根據場合，快速的又恰到好處的調整自己的言行舉止呢？

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