一個優(yōu)秀的領導在說服員工時，不僅通過理性的分析，也要通過刺激下屬的感性來引導溝通，接受共識。在感性中，大家都有一個概念“物以稀為貴”，害怕失去某項東西比得到這項東西對人的刺激作用更發(fā)，一件事物的稀缺性會提高它的價值。這在工作中，也經(jīng)?？梢岳?。小編總結了一下，主要有一下幾種運用方式。
機不可失
通過告訴下屬，如果放棄眼前的工作，以后就很難有類似的機會了，這樣的發(fā)展機會，對于大多數(shù)追求上進的員工都是很有吸引力的。比如這樣說：
“我知道，你有很大困難，但是這次公司欽點的我們部門加班的就是你和我，這是一次很難得在領導面前表現(xiàn)的機會……”
“我很理解你對于定的業(yè)績目標的意見，但是我給你說，全單位范圍內，你是少有的幾個目標被定的這么高的人之一，這可是你一鳴驚人，一飛沖天的機會喲……”
這樣的說服，不在于工作本身是否很有價值，而在于這樣的機會很少，值得對方放手一搏。
機會難得
告訴下屬，眼前的工作時未來一系列更好的工作的先決條件，錯過了，以后即使有類似的機會，也會步步落后了，比如這樣說：
“組織上調整你的工作崗位，是為了給你壓擔子，這可是一個難得的發(fā)展機會，一定程度上相當于在輪崗培訓你……我當年可沒你這樣的好事”
“這次你代表單位去比武練兵，單位里沒有額外的補貼，而且你的本職工作還不能落下，真是難為你了。但是一旦你在這次比賽里得了獎，明年就可以代表市里去省里參見比賽，屆時，你的眼界會打開，會結識更多優(yōu)秀的人，今天辛苦一點也是值得的……”
這樣的說服，重點不在于工作是否價值很高，而在于這樣的機會是為了更好機遇的門檻，一旦越過了門檻，就獲得了更好的發(fā)展先機，值得對方去抓住機會。
通過這樣的分析，表面上沒有什么的工作通過被不同角度的賦予意義，變得“搶手”起來，下屬在稀缺效應的影響下也容易接受了。
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