On My Way 音樂： Alan Walker;Sabrina Carpenter;Farruko - On My Way (Explicit) 管理，有很多不同的做法，不同的流派。當然，帶團隊也有很多不同策略以及不同的力度。他們沒有對錯，沒有好壞，只有合不合適。當一個銷售團隊缺乏凝聚力的時候，則說明是管理出了問題。那就是你沒有真正的理解管理的本質(zhì)，是通過別人拿結果，而管理者要做的是要推動整個銷售團隊去達成各項指標。
當然，這個說的拿結果，并不是說管理者只是下指令然后要結果，或者是用管理者的權威將工作安排下去就可以了。
如果管理者只看重權威，不關心團隊建設，不看重員工感受，不重視員工成長，這種方式帶出來的銷售團隊，是沒有凝聚力的，更會是一盤散沙。所以，作為管理者你認為到底是過程重要？還是結果重要呢？其實我想說的是過程和結果同等的重要，我們要知道如果沒有好的可以復制的過程，一定不會有太好的結果，因為不能提煉復制的過程肯定是偶發(fā)現(xiàn)象，而不是常態(tài)。所以，在日常的工作過程中，一個好的銷售團隊一定是是帶出來的，而不是管出來的。那么，一個領導會不會帶人應該看哪些關鍵點呢？接下來我們就來聊聊這個話題，希望與你有一點點幫助或者啟發(fā)。
管理者想要打造優(yōu)秀團隊，帶好人，具備凝聚力、執(zhí)行力、拿結果的能力，就需要做到以下這六個關鍵的動作。
也就是要跟團隊去交心，確保全員朝著一個目標努力，并且能夠為目標達成群策群力。在過程中要注重團隊建設，只有團隊具備凝聚力，員工才愿意去完成目標，去執(zhí)行策略。至于如何定目標，如何追過程，或者是用什么樣的計劃和策略幫助團隊拿結果，這個就是管理者必須要做的管理動作了。這個也就是店鋪要召開三會，用會議來統(tǒng)一目標，共通和宣貫要執(zhí)行的業(yè)務動作，這個是非常有必要的。會議可以共通策略和執(zhí)行動作，更能夠帶動氛圍、鼓舞士氣，以及營造和建立執(zhí)行環(huán)境、氛圍。至于會議的一個召開形式，以及參加的人員數(shù)量多少，這個我們都不用過于在意，因為，這個會議的召開和這些關系不大，而要調(diào)整的只是會議召開形式而已。定了目標和執(zhí)行業(yè)務動作后，要跟進過程，并在目標達成不理想時及時給予方法、引導、輔導、帶教。我們要知道如果沒有好的過程，一定不會有好的結果，所以千萬要記住不要下指令要結果而不重視過程。當員工在執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題時，我們要對員工技能的帶教、給方法、關心狀態(tài)等等，則是管理者一個非常重要的管理動作。我們要知道一個管理者會溝通、績效面談可以解決團隊中80%的問題，在進行溝通、績效面談時要讓員工感受到你關注她，而不是業(yè)績。只有關注員工的成長，找到員工變化的初心進行溝通，才能找到背后的原因。要記住溝通是為了調(diào)整員工狀態(tài)，是對狀態(tài)不好原因把控的解決。在溝通或者是做績效面談前要找到數(shù)據(jù)背后原因分析，確定要談什么，然后看溝通、績效面談后有哪些要做的管理動作。每一家公司、店鋪都會團建，但大多數(shù)公司或店鋪團隊太表面了，就是在一起吃吃喝喝。我想說淺層次的團建是吃吃喝喝而真正的團建則是一起打勝仗。因為吃吃喝喝的團建要么沒起到作用，要么是吃喝結束后，團隊還是原來樣子而高層次的團建則是目標的團建。只有完成目標后，團隊凝聚力才會更強，才會有更多的愉悅感，也才會有更多信心。沒有人希望被管理，因為管理它的本身是逆人性的事，但要做到順人心，識人性，再者每個人都有自己的情緒，或好、或不好，所以，管理者要做到適度的關心員工的狀態(tài)。一個銷售團隊如果狀態(tài)不好時，那作為管理一定是出現(xiàn)問題的，所以管理者要想做好和員工之間的平衡，更重要的則是關注員工人的問題而非事的問題。所以，一個領導會不會帶人，最主要的就是要看這六點。
最后的話
在管理的過程中，要學會聚焦重要的目標和主抓的事項上。而且還要重點跟進執(zhí)行和做事的過程當中各項指標的完全情況，并且要有輔導和激勵以及反饋等動作，不斷進行PDCA循環(huán)。幫助團隊聚焦目標，制定達成策略，輔導員工技能，配合激勵讓員工高效去執(zhí)行，并建立做事的標準和體系以及分工分責。
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