奶粉市場近年來形勢巨變，各家企業(yè)的市場站位和份額都發(fā)生改變。尤其是國產(chǎn)品牌的上升最為亮眼，隨之外資品牌卻不盡以往的業(yè)績和姿態(tài)。當國產(chǎn)品牌不斷進取，達到與外資品牌相抗衡的時候，市場的競爭就變得更加激烈。如何在競爭激烈程度上升的環(huán)境中發(fā)展，外資品牌作出調(diào)整投資和經(jīng)營策略的舉動，轉(zhuǎn)變思維開拓新賽道，謀求更多的市場份額。
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外資品牌調(diào)整國內(nèi)投資策略
近期，奶粉市場除了各家企業(yè)相繼公布財務(wù)報告之外，對旗下品牌的調(diào)整信息也不斷，尤其是外資品牌的動向，企業(yè)對市場變化的調(diào)整，值得深思。
近日，據(jù)外媒路透社報道，利潔時考慮出售大中華地區(qū)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)也就是美贊臣品牌，估值可能超過20億美元的消息在奶粉圈引起關(guān)注。此前業(yè)內(nèi)也有菲仕蘭對美素佳兒業(yè)務(wù)進行評估，考慮出售這一嬰配粉業(yè)務(wù)的消息，再加上恒天然撤資貝因美。外資品牌一系列的動作，凸顯出其在市場投資策略的調(diào)整狀況。
奶粉市場這兩年的變化可謂很大。隨著國產(chǎn)品牌的崛起，市場份額和格局重新塑造，外資企業(yè)與國產(chǎn)品牌在市場的狀態(tài)，可謂平分秋色。占據(jù)越來越多的市場份額的國產(chǎn)品牌，讓外資企業(yè)開始思考未來的發(fā)展規(guī)劃。
無論是外資品牌還是國產(chǎn)企業(yè)，在市場上的首要任務(wù)是獲利，利益引導著企業(yè)不斷開拓市場，加速行業(yè)前進。隨著市場的變化，企業(yè)自然會調(diào)整經(jīng)營策略。對外資品牌來說，利潤不理想的狀態(tài)，會直接觸動企業(yè)投資方案的調(diào)整計劃。
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國產(chǎn)品牌崛起改變競爭格局
當前奶粉市場的競爭更加激烈，格局也和以往不同。國產(chǎn)品牌崛起，成為外資品牌的強勁競爭對手，國產(chǎn)品牌綜合實力強大，市場份額迅速上升，與外資品牌站到了同一個高度開始競爭，挑戰(zhàn)市場的難度加劇。
在市場上層出不窮上市的新品中，競爭力十足的產(chǎn)品，不限于外資品牌，國產(chǎn)品牌也能推出含有高科技研發(fā)成果的產(chǎn)品。隨著市場的發(fā)展和企業(yè)持續(xù)的上進心，外資品牌的優(yōu)勢逐漸消退，占據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)頂級的光環(huán)慢慢消失。在科研成果、配方更新、生產(chǎn)工藝等方面，占據(jù)市場主流的地位被打破。
國產(chǎn)品牌在研發(fā)上也不斷提升，伊利、飛鶴、君樂寶等大型品牌持續(xù)加強對科研的投資，研發(fā)成果不斷。比如伊利在母乳研究方面堅持18年，獲得5項專利發(fā)明成果。企業(yè)推出的新品實力不輸于外資品牌的產(chǎn)品品質(zhì)，雙方同臺競技，將市場的競爭難度推向至高點。
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外資品牌適應市場形勢的轉(zhuǎn)變
在以往的奶粉市場上，外資品牌占據(jù)著市場的主流份額和業(yè)績，占據(jù)高端市場和市場排名的前排地位。而今，奶粉市場的形式今非昔比，本土競爭對手強大，之前的投資效果不理想，再加上人口出生率下降等諸多因素。外資品牌迫于業(yè)績和市場排位的現(xiàn)狀，調(diào)整經(jīng)營和投資策略。
這兩年，高端市場份額不斷增長，飛鶴、伊利等國產(chǎn)企業(yè)旗下的品牌，也躋身高端市場，共同爭奪份額。更值得注意的是，疫情之下的奶粉市場增長緩慢，但高端市場的增長可觀。
其實，不止在高端市場，整個奶粉市場的業(yè)績和排名也改變巨大，從去年開始，飛鶴登上奶粉市場頭部的位置，同時君樂寶、伊利的排名上升，讓外資品牌占據(jù)國內(nèi)奶粉市場頭部位置的狀態(tài)改變。
當三四線及下沉市場成為奶粉行業(yè)的新戰(zhàn)場，企業(yè)爭先布局，擴大渠道和經(jīng)營開拓力度。面對這個新市場，外資品牌也看到業(yè)績增長的空間，迅速調(diào)整經(jīng)營策略，作出下沉市場的舉動和加快品牌本土化的過程。但從外資品牌發(fā)布的業(yè)績來看，其下沉效果并不理想。
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多方位布局挽回現(xiàn)狀
盡管外資品牌在國內(nèi)市場的業(yè)績不理想，但并不意味著外資品牌開始后退。畢竟外資在國內(nèi)市場有著多年的經(jīng)驗和實力，面對市場的現(xiàn)狀，外資品牌在不斷調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷適應市場的改變，尋找新的增量目標和拓寬增長賽道，謀求更多的利益。
外資品牌一方面通過持續(xù)向市場推出新品，沿用最新的科研成果，推進產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升。同時關(guān)注市場的最新動向和消費趨勢，發(fā)力全家營養(yǎng)布局、進軍特醫(yī)食品領(lǐng)域。保持走在市場和創(chuàng)新的前端。
另一方面順應國內(nèi)奶粉銷售渠道多元化的發(fā)展，加強電商的布局。企業(yè)與京東、天貓、蘇寧等知名電商平臺簽訂合作協(xié)議，保持電商業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。同時發(fā)掘跨境購消費群體規(guī)模不斷擴大的現(xiàn)象，加強跨境購渠道的布局，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過跨境購渠道引入國內(nèi)市場，擴大跨境購業(yè)務(wù)的增長。
外資品牌的種種舉動，均是在不斷調(diào)整中應對市場發(fā)展，邁出對自身最有利的步伐，以期望獲取更多的利潤。
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