站長(zhǎng)百科-鍶鍶：歡迎大家關(guān)注站長(zhǎng)百科訪談，今天的嘉賓是90后的站長(zhǎng)周曉童，可能大家對(duì)曉童不了解，曉童平時(shí)比較低調(diào)，那訪談開始前，給大家簡(jiǎn)單的做個(gè)自我介紹。
周曉童：我叫周曉童，績(jī)溪人，現(xiàn)在做產(chǎn)品銷售站，通過(guò)seo和付費(fèi)流量達(dá)成和顧客成交。初中開始接觸，那個(gè)時(shí)候想做個(gè)人網(wǎng)站，真正接觸的時(shí)候是09年開始接觸的seo。
第一個(gè)站是做淘寶刷信用，淘寶刷信用的站現(xiàn)在已經(jīng)泛濫了，在那個(gè)時(shí)候是鼎盛時(shí)期，完全屬于暴利，那個(gè)時(shí)候一個(gè)月的收入保底在3萬(wàn)的純盈利，后來(lái)趨勢(shì)不好了，就改成了互刷平臺(tái)。那個(gè)時(shí)候互刷的源代碼沒(méi)有公開，所以自己開發(fā)一個(gè)很貴，加上淘寶嚴(yán)厲打擊，所以我們就停止了。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：90后的站長(zhǎng)，這么小就選擇自己創(chuàng)業(yè)，能給大家說(shuō)說(shuō)是什么讓你有動(dòng)力選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這條路？主要的是做那方面的創(chuàng)業(yè)路？
周曉童：愛(ài)好，我完全是愛(ài)好創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在還很年輕，首選電子商務(wù)，投資小回報(bào)高，主要是做產(chǎn)品站，我做個(gè)比喻，比如現(xiàn)在有一款產(chǎn)品叫：澳雅無(wú)暇亮彩組合，通過(guò)seo或者群發(fā)去推廣這款產(chǎn)品這樣比較慢，第二種方法就是付費(fèi)流量，買競(jìng)價(jià)廣告或者包月廣告，利用單頁(yè)來(lái)集中轉(zhuǎn)化率達(dá)成和顧客成交。這款成本是30不到，賣出的價(jià)格是198，如果客戶一次多買幾套呢，利潤(rùn)可想而知。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：這里說(shuō)到的可能是比較高的轉(zhuǎn)換率，這轉(zhuǎn)換率要怎么提高了
周曉童：顧客評(píng)論、顧客使用前使用后照片、證明自己是打假官網(wǎng)等等，都可以提高轉(zhuǎn)化率，首先做的是直接復(fù)制別人的站在別人的站上加以改動(dòng)變成自己的。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：曉童做的是產(chǎn)品的銷售，那對(duì)于產(chǎn)品的銷售，你覺(jué)得那種方式是更好的銷售方法是本地化的還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的？
周曉童：通過(guò)付費(fèi)流量面對(duì)大陸所有人群，網(wǎng)盟、門戶網(wǎng)包月廣告、百度競(jìng)價(jià)、google adwords這些都是比較不錯(cuò)的方法。因?yàn)楝F(xiàn)在審核能通過(guò)，但是無(wú)緣無(wú)故封號(hào)。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：競(jìng)價(jià)這東西是比較燒錢的，那給大家說(shuō)說(shuō) 你具體是怎么去做競(jìng)價(jià)的。
周曉童：產(chǎn)品選擇、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、競(jìng)價(jià)后臺(tái)優(yōu)化、客服服務(wù)質(zhì)量等等，都是很重要的一步也不能差的。百分之90做競(jìng)價(jià)的人都虧在產(chǎn)品和廣告優(yōu)化上，有一種廣告叫新浪智投可以去那里選擇，招商網(wǎng)、阿里巴巴、產(chǎn)品選擇有很多很多，一下子說(shuō)不完每天也很多人加我qq問(wèn)我做什么產(chǎn)品，我就直接關(guān)閉對(duì)話框了。很多人不是找不到產(chǎn)品，只是沒(méi)有用心找。
比如去打開一個(gè)女性網(wǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面就有很多瘦身、美白的廣告，通過(guò)競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞指數(shù)和index.baidu.con指數(shù)綜合下，然后看看競(jìng)爭(zhēng)的人多不多，不多的話直接去淘寶拿貨，拷貝網(wǎng)站上廣告，這個(gè)過(guò)程不超過(guò)1個(gè)小時(shí)，意思就是最短一個(gè)小時(shí)可以盈利，只要百度審核廣告快。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：之前看你的介紹中，你有提到Sro的方法，主持人不明白sro是怎樣的營(yíng)銷方法？曉童給大家詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)。
周曉童：這個(gè)就是成交轉(zhuǎn)化率，大白話就是：當(dāng) 100 個(gè)新顧客訪問(wèn)你的網(wǎng)站，而僅有1人成交時(shí)，你的網(wǎng)站“成交率”為 1%，通過(guò)案例、圖片、客戶真實(shí)評(píng)論、客服，等等達(dá)成客戶成交！復(fù)制了別人的網(wǎng)站后，可以自己添加一些客戶反饋qq，消息截圖電話語(yǔ)音，比如買了這個(gè)產(chǎn)品后有多好什么的客戶照片對(duì)比、評(píng)論等等，一天銷售幾百套 通過(guò)什么展示自己去想。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：我之前看過(guò)你的收入，真的是讓人很羨慕，日收入比我的月收入都多。那曉童現(xiàn)在月薪一萬(wàn)以上，主要是包括哪些收入呢？
周曉童：現(xiàn)在日收入在2000-7000 因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)限制，明年要擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)了全部在單頁(yè)產(chǎn)品銷售上，有的產(chǎn)品一件利潤(rùn)是150，很多人覺(jué)得不夠暴利，但是你要想清楚有的客服不是只買一盒，你自己可以做一個(gè)周期來(lái)賣，比如一個(gè)周期是4件。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶： 那你是如何針對(duì)潛在用戶做推廣，用戶是直接到你們的頁(yè)面下單購(gòu)買？
周曉童：很多客戶是需要咨詢，有不通過(guò)咨詢的客戶然后下單的比較少，大部分是先咨詢后下單的看哪個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)的目標(biāo)客戶比較多，就在哪個(gè)關(guān)鍵詞上的價(jià)格加大力度，收集客服資料，以后二次銷售。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶： 你一般宣傳你的產(chǎn)品都會(huì)有哪些方法呢？除了競(jìng)價(jià)。
周曉童：競(jìng)價(jià)是首選，門戶廣告的流量總覺(jué)得不夠集中效果不盡人意，因?yàn)閯e人搜索這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞肯定是想購(gòu)買，競(jìng)價(jià)的可能是比較燒錢的，可能很多站長(zhǎng)在前期都不會(huì)做的，那就考慮seo。這就好比一個(gè)在走路、一個(gè)在坐地鐵、一個(gè)免費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、一個(gè)花錢見效快。但是存活率長(zhǎng)的產(chǎn)品就要考慮seo了
站長(zhǎng)百科-鍶鍶： 那現(xiàn)在也是帶了團(tuán)隊(duì)操作的，團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，但是帶不好團(tuán)隊(duì)可能很多時(shí)候很難辦事，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理，曉童有什么好的看法呢？
周曉童：我是這么安排的：美工技術(shù)一名，客服1-3名，其實(shí)還有兩個(gè)出單做跟單包裝配貨，加上自己，現(xiàn)在宅急送的效率很不好，十幾天都不送貨，必須跟單催 ，發(fā)貨首選順豐。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶： 團(tuán)隊(duì)力量大，但也不好帶。其實(shí)不管是90后的站長(zhǎng)，還是80后的站長(zhǎng)，要想成功創(chuàng)業(yè)，執(zhí)行力很重要。曉童在方案的執(zhí)行力上是怎么去做的呢？
周曉童：愛(ài)好-我覺(jué)得愛(ài)好是最基本的。愛(ài)好是你做一件事或者一個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)力。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：好的，今天的訪談到此就結(jié)束了，最后請(qǐng)曉童一句話給大家總結(jié)下吧。
周曉童：不要猶豫，立馬行動(dòng)。
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