今天下午花了四小時，全程未中斷的看完了劉潤今年的直播《進(jìn)化的力量》，做了整整三頁的筆記，本想之后完整的寫一篇，后來直播結(jié)束不到一小時，他的公眾號就放出了完整的直播發(fā)言。那我就揀我印象最深的幾點來講講吧。
首先，很多人可能沒意識到四小時連續(xù)直播輸出的強度有多大，背后需要付出怎樣的努力。就我自己會議作報告的經(jīng)驗，一個小時的內(nèi)容就需要至少1-2周的準(zhǔn)備。劉潤說他10月份花了整整一個月的時間，其他啥也沒干的準(zhǔn)備這個演講。那些看似毫不費力的背后，都是你難以想象的艱辛努力。
其次，我們都知道，參加會議時也經(jīng)常會遇到作報告的人超時的情況，半小時都能超十幾分鐘，四個小時的演講，最后離原本結(jié)束時間18點只晚了10分鐘。節(jié)奏感和對時間的掌控力，也是驚人。
然后說說背景音樂。我看到彈幕很多人說背景音嘈雜，會干擾，多余。其實，背景音與演講人的發(fā)言內(nèi)容配合的好，是可以成功調(diào)動以及引導(dǎo)聽眾的情緒的。
再來說說劉潤選擇這個演講的時間點。作為一家咨詢公司，選擇十月底進(jìn)行一場大規(guī)模的“內(nèi)容輸出+品牌營銷”，正是卡在大多數(shù)公司進(jìn)行年底總結(jié)和盤點之前，搶先了先機。這是一次看似巨大投入而不計回報的免費營銷，但可能帶來的回報驚人。很多公司老板可能會在年底盤點時，想起劉潤這場演講，里面的熱點和痛點，從而可能產(chǎn)生“咨詢”意向。
整個演講的節(jié)奏也控制的非常好。以進(jìn)化的力量為主線，六七個章節(jié)緊扣主題。開場疫情與老齡化，嚴(yán)肅沉重，引起焦慮情緒；中場講00后的底層邏輯時幽默輕松，使得聽眾獲得了放松和休息，不至于太疲勞。最后主題瘋狂生長，講反壟斷，一鯨落，萬物生，格局一下子到了一個新高度，最后收尾，講了一個感人肺腑的河南救援的故事，以感動和溫暖將聽眾情緒拉滿。完美。
接下來，選幾個我印象最深的主題展開講一下：
1.數(shù)字石油時代
很多人在直播間說說的散，看著好像沒有什么稀奇。那是你沒聽懂背后的邏輯，和他表達(dá)的方式。劉潤的演講始終邏輯嚴(yán)密，層層遞進(jìn)，一環(huán)扣著一環(huán)。
比如講數(shù)字化這一章，就是從人口慢增長切入，講到中國人口結(jié)構(gòu)變化，正在邁向深度老齡化。而社會總財富=勞動力×生產(chǎn)率，隨著老齡化來臨，勞動力減少，而要保持社會總財富不減反增，就要增加生產(chǎn)率，最有效的方法就是智能化，從類腦智能到腦機接口再到機械骨骼，再到數(shù)字化時代的來臨，環(huán)環(huán)相扣。
這里我們延伸反思一個問題：公司的總財富=勞動力×生產(chǎn)率時，通過增加人員，是否就能等量增加公司財富？人均創(chuàng)造生產(chǎn)率是否一樣？
接下來，從快消品行業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析的重塑以及UBI車險的案例，拋出從數(shù)據(jù)-信息-知識-智慧的“數(shù)字石油開采鏈”，這個開采鏈其實適用于更多的場景，比如個人和企業(yè)的提煉成長。
2.新消費時代
通過一個跑馬拉松愛好者，被一個長跑app心甘情愿的通過跑滿多少多少可購一枚定制獎牌，在三年時間里，用自己的腿，跑免費的路，卻被這個app“套路了”四萬多元獎牌錢的案例，說明在新消費時代，更多人要買的是“體驗感”：只要我喜歡，沒有值不值。這個對to C客戶作用會更明顯，而對to B來說，雖然沒有立竿見影的效果，但是通過品牌建設(shè)，讓潛在客戶從情感上越來越接受你，認(rèn)可你，喜歡你，至少不是無感甚至討厭，你就比不作為的競爭對手更進(jìn)了一步。
新消費時代，要轉(zhuǎn)換看待問題的角度，從品牌代理人轉(zhuǎn)向用戶代言人，從我要賣東西給你到幫客戶篩選合適的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)思考的角度和看到的世界完全不同了，而當(dāng)客戶一旦感受到你是他這邊的，他對待你的方式也會改變。
品牌的基礎(chǔ)是信任。信任從何而來？是日積月累的信息反饋。我今天為什么愿意花四個小時和45萬人一起聽這場演講？正是因為之前不管是得到上買的劉潤5分鐘商學(xué)院的幾百節(jié)課，還是他的公眾號上每天的文章推送，都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保證。所以我信任他，信任他會給我們帶來一場優(yōu)質(zhì)的演講，會給我一些新的啟發(fā)，讓我學(xué)到更多的知識。
3.流量
流量生態(tài)的三次打通，分別是：從線下向線上的打通，從公域向私域的打通，和平臺壁壘的被打破。
私域是什么？是復(fù)購率+私有化+轉(zhuǎn)介紹，有幾張圖闡釋的很好，這里我就不展開了。
其中給我最大感受的是，以喝水打比方，公域是付費買水。價高者得，而私域則是打井取水，最終可以免費用水。做公眾號，視頻號和微信群，都是私域，都是先要花大量時間精力打井，比如寫優(yōu)質(zhì)文章，拍精彩視頻，持續(xù)做高品質(zhì)內(nèi)容輸出。而一旦擁有了這口井，就可以重復(fù)的，低成本的甚至免費觸達(dá)用戶。比如太二酸菜魚，利用建群的方式，不定期在群內(nèi)發(fā)布“暗號”，凡是在門店對出正確暗號的客戶，均可獲得不定程度的折扣，從而成功引流15萬人光顧門店，變現(xiàn)1500萬銷售額，同時增強了客戶粘性。
私域的本質(zhì)是：人與人的關(guān)系。一切向極致去的服務(wù)，都是因為：同行已經(jīng)做了的服務(wù)，就不是服務(wù)，而是義務(wù)了。要想出圈，你必須做到極致。
4.Z0世代
從00后的9個底層邏輯闡釋了他們種種行為背后的根本原因。比如為什么不愛團(tuán)建？不愛加班？突然就辭職了？為什么寵物變成了他們的主子？這告訴我們，分析現(xiàn)象背后的原因時，一定要突破現(xiàn)象看本質(zhì)，要從底層邏輯來分析。
5.跨境
這里有一句話給我的印象非常深刻：
行業(yè)掙錢看紅利
企業(yè)掙錢看稀缺
因此當(dāng)行業(yè)所有資源的稀缺性都沒有的時候，這個行業(yè)的紅利也就消失了。原材料價格飛漲，對化工行業(yè)而言，并非完全是壞事。企業(yè)要做的，是在整個供需關(guān)系中，找到自身所能提供的稀缺性的資源。
最后，我對他所說的有一句話也非常感同身受，就是“一定要把思考用某種方式記下來”，自己才能不斷迭代，突破自身。所以前幾天，《結(jié)構(gòu)洞》比較難讀，但我一定要讀，還要寫出來，才算把自己所思記錄了下來。也像今天，我要把這次演講給我的感悟，寫成這篇文章，讓我得以通過寫作的方式，進(jìn)行二次思考，與你分享。讀的越難越深越大，越要不畏困難去寫出來，你才能有越來越強的文字駕馭能力，你的視角和格局才能越來越大，思考也才能越來越深邃。
什么是進(jìn)化的力量？
我們?nèi)绾卫眠M(jìn)化的力量？
祝大家周末愉快。
我是小雙，喜歡我的話就加個關(guān)注吧。
聯(lián)系客服
