ID：內(nèi)審師修行與實戰(zhàn)（shenjizhishi）
霓紅燈閃爍的精美走廊上，能聽到兩邊包間里傳出的K歌聲或嘶吼聲。
在這里，人們在發(fā)泄著一天的勞累或壓抑。
其中一處包間里面全是俊男靚女，瘋狂K歌著，唱著，喝著，跳著，玩著，笑著。
包間里，除了煙味和酒精味兒外，還散發(fā)著年輕男女的青春荷爾蒙氣息，飲料、酒水、水果和點心也灑了一地。
這是一群地產(chǎn)行業(yè)里的年輕置業(yè)顧問，他們來這里唱歌，不止是要發(fā)泄白天的工作壓力，更像是慶祝鈔票來的太快太多，在這里傾泄著壓抑不住的亢奮。
沙發(fā)上七八個男女，半醉半醒地擠臥在一起，衣衫半凌亂！噴著煙圈，灌著啤酒，嗑著瓜子的，地上、沙發(fā)上也是一片狼藉。
包間中央是一男兩女相擁著，對著大屏幕吼唱，此時沒人在乎他們唱得好不好，大家來這里也只是發(fā)泄而已。
李明找了半天，終于找到了這群俊男靚女們的包間，也找到了他姐姐的同學(xué)加閨蜜：周小婷。
周小婷原名周桂琴，做了置業(yè)顧問后，因嫌棄名字土氣，就改名叫周小婷。
小婷大專畢業(yè)后，因為長的漂亮，嘴也甜，聽說賣房賺錢，就進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)做置業(yè)顧問，在畢業(yè)后的短短三年里，她賺到了別人一輩子的積蓄，一套大房子，一輛好車，幾十萬存款。
去年，她奪得區(qū)域公司的銷冠，僅僅獎金就拿了30多萬，算上傭金，一年近百萬的收入，她在同行中間，在老同學(xué)中間，算得上是傳奇人物。
周小婷，165cm個頭，身材苗條，臉蛋清純，聲音甜美。
此時，她正擁在一位帥哥身邊唱歌，超短裙只遮住修長雪白的大長腿的一角，上身也不是平日緊實的職業(yè)裝，而是半裸的緊身衣。
她畢業(yè)后交過一個正式的男朋友，也是置業(yè)顧問，可能是因為錢來的太快了，兩人的感情進(jìn)展的也快，今天鬧掰，明天又合好，分分合合了很多次，原因：不是你外邊有人了，就是我劈腿了，最后還是分了。
李明的姐姐之前還想撮合他與小婷的，一個是親弟弟，一個是大學(xué)閨蜜。
但知道小婷畢業(yè)后私生活有點兒混亂，而李明又是那種比較傳統(tǒng)的人，就放棄了收其為弟妹的打算，而李明一家也算是書香門第，很難接受小婷這樣的女孩子。
今天，李明來找小婷，是有求于她。
李明畢業(yè)后，也在地產(chǎn)公司工作，剛剛，他從財務(wù)中心調(diào)到審計部，負(fù)責(zé)營銷中心的管理審計，但是，他對營銷業(yè)務(wù)不太懂，對營銷業(yè)務(wù)可能存在的舞弊更是一竅不通。
知道小婷在做地產(chǎn)銷售，就與小婷電話聯(lián)絡(luò)，想請教請教，沒想到小婷卻要求李明來KTV接她回家。
當(dāng)小婷看見李明，就甩開了摟著她細(xì)腰的手臂，迎了上去。
李明被包間里的煙味兒和酒精味兒給嗆到了，不住咳嗽，忙拉著小婷出了包間，已經(jīng)晚上八點多了，李明就想拉著小婷回家。
小婷酒量不太行，頭還有點兒暈，如果第二天不上班的話，一般唱到凌晨三四點才散伙，但她一看到李明，就想回家了。
此時，包間里伸出一只胳膊拉住小婷的手，半醉的男人聲音傳出“婷婷，來，咱們再唱一首，最喜歡你的聲音了！”
“我不唱了，你們唱吧！”
“哇？有了新男朋友？交往幾天了？”那男人拉著小婷的手不放。
“放開我，跟你沒關(guān)系！”
“咦...婷婷，咋沒關(guān)系啦？我抱著你唱才有感覺！”那人的面容在走廊的燈光下露了出來，長得也很帥氣，上來就要抱小婷。
李明看清那人時，那人也看清了李明的長相。
“小伙兒挺帥的啊，急著回去滾床單嗎？嘿嘿...！這里也有房間，不用急著回去！咱們也可以一起啊，人多了熱鬧，哈哈....”那男人半醉半醒地吆喝著。
“滾！”小婷甩開那男人的手，抱住了李明的一只胳膊，“我們回家吧！”
見那人又要抱向小婷，小明一腳把那人踢進(jìn)包間的大門。
“哎喲，媽的！等我...”那人明顯也是醉了，一時半會爬不起來，里面卻傳出一群男女的嘲笑聲！
李明扶著小婷離開了KTV。
李明剛學(xué)的駕照，開車很慢，本來20多分鐘的車程，硬生生開了40分鐘，小婷也睡了一路。
精裝修的兩室一廳，很干凈，只是包包鞋子比較多，比較亂，標(biāo)準(zhǔn)的女人房，客廳很大，沙發(fā)上躺著一個一米多高的毛絨玩具熊。
電視柜旁邊，精美的花瓶里，早插滿了玫瑰花。
小婷回到家后就清醒了一點兒，指示著李明拿出飲料、水果，李明帶來了一捧鮮花，因為沒有花瓶可放，就扔到遠(yuǎn)處的餐桌上。
“小明弟弟，你姐要是知道你大晚上來我家，不知道會不會罵你？”小婷聲音很好聽，但是語氣有點兒輕飄，癱坐在沙發(fā)上，本就穿著少，雪白修長的大腿大李明面前晃，上半身除了抹胸外，全是雪白肌膚。
“呵..呵，不會的！我們在說正事”兩人一獨處，李明也覺得有點尷尬。
“啥正事??？咱們再喝點兒”小婷雖然酒醒的一點點，仍舊媚眼如絲，有著醉酒的懶散和飄忽，說著還想再去找酒，卻被李明阻止了。
“嗯，我電話里說了，婷姐你可能沒聽清，想請教下營銷部門的舞弊問題都會在哪里發(fā)生？”李明其實也是被領(lǐng)導(dǎo)下了任務(wù)，讓他請教一些業(yè)內(nèi)人士。
“哈哈，看你緊張的！”印象中清純可愛的小婷，此時卻帶有成熟的撫媚，伸手捉住李明的胳膊，身子微微靠了過去，讓李明有些招架不住。
李明趕忙正了正身，掩飾著尷尬。
忙鄭重其事地將他調(diào)入審計部門之事告訴了小婷，也將想請教的內(nèi)容說了一遍。
兩人坐在沙發(fā)上，沙發(fā)很大，但兩人離得很近。
小婷也不知道是聽到了還是沒聽到，伸出手從茶幾下面拿出一個精致煙盒，詢問李明要不要來一根。
見李明拒絕，她就默默地給自己點了一支香煙，閉眼猛吸了一口后，從紅唇中緩緩?fù)鲁龅囊还晒砂谉煟h向李明，李明略顯無奈。
“要不行，婷姐您先休息，你今天有點兒醉了，我改天再請教”李明覺得此時不是好時機(jī)，再加上他剛談了一個女朋友，此時卻與其他女人獨處，內(nèi)心在掙扎。
他本來打算找個咖啡廳、飯館什么的，沒想到直接整到人家家里了。
“不用！既然來了，我也不會藏著掖著”小婷忽然變得爽快“想問啥？”。
“就是，就是...營銷部門..有哪些舞弊問題？”近距離被一雙迷離得漂亮的眼睛盯著，讓李明一時有些結(jié)巴。
小婷見李明很拘謹(jǐn)，微微一笑，就猛地吸了一口香煙，然后掐滅，又灌一口飲料后，就坐直了身子，但胸前的一對飽滿卻更顯眼，又正對著李明，讓李明眼光無處安放。
“那可就多了！”小婷迷離又散漫的聲音響起。
李明正襟危坐，目不斜視地聽著。
“把我接觸到的給你講講吧？一般人我可不告訴他！”
“婷姐，您說吧，我聽著呢？”
“別婷姐婷姐地叫，我和你一般大，叫我婷婷就行！”
“好好好，婷婷，您說！您說！”
小婷用白眼瞟了李明一下，就沒再計較李明的客氣！
小婷一邊說著，一邊向李明擠過去，仿佛只有在李明身邊才是安全和溫暖的，直到把李明擠到沙發(fā)邊沿，然后斜靠在李明身上。
李明既緊張又刺激，還不敢用手推女人。
就在這種半曖昧半正經(jīng)的氛圍中，小婷講了營銷職場中的潛規(guī)則。
事后，李明總結(jié)，置業(yè)顧問能接觸到的舞弊風(fēng)險點如下：
潛規(guī)則1：領(lǐng)導(dǎo)介紹的客戶，最后傭金要以現(xiàn)金形式返給領(lǐng)導(dǎo)；
潛規(guī)則2：領(lǐng)導(dǎo)給得特別優(yōu)惠，客戶要拿出來約一半，然后三七分或四六分，給領(lǐng)導(dǎo)送去；
潛規(guī)則3：向客戶收取各種“辦假證費用”，各種服務(wù)費，如果領(lǐng)導(dǎo)不知道，自己全收，如果領(lǐng)導(dǎo)知道就分一半出去。
潛規(guī)則4：表面上，客戶是平均或輪值分配的，但實際上，營銷部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)力將客戶分給誰，哪怕公司制度完整，也有操作空間，這時，誰給領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好，誰會來事兒，誰就能得到更多客戶。
潛規(guī)則5：一套房的優(yōu)惠，私下里可以明碼標(biāo)價，比如，上個月小婷賣了一套別墅，提成了就5萬元，但是客戶送的紅包就有10萬元，其中2萬元給了小婷，原因是：向公司高層申請到的特別優(yōu)惠約30萬。
潛規(guī)則6：把好房子銷控（保留）起來，或者內(nèi)部人先定下來，有客戶急需的話，就以其他人想轉(zhuǎn)手的名義收取好處費，3000-30000元不等。
潛規(guī)則7：有領(lǐng)導(dǎo)會組織團(tuán)購，讓幾個置業(yè)顧問把客戶隱瞞起來，然后，集中申請個團(tuán)購，公司既放了優(yōu)惠政策，客戶還得出好處費。
潛規(guī)則8：操縱銷售任務(wù)，平時的任務(wù)完不成，將客戶集中到某月簽約，任務(wù)完成就有團(tuán)隊獎勵；
潛規(guī)則9：業(yè)績造假，遇到年底或季末，整個項目公司造業(yè)績，將房子先賣了沖銷售額，拿到獎勵后再退房。
潛規(guī)則10：置業(yè)顧問提成一般千分之二到百分之一不等，但是一些外銷渠道的提成達(dá)到2-5%，所以，可以將內(nèi)部客戶外倒，賺取差價。
潛規(guī)則11：如果客戶沒有相中自己公司的房子，可以通過渠道推薦給其他公司，照樣賺取傭金。
潛規(guī)則12：置業(yè)顧問拿得是辛苦錢，領(lǐng)導(dǎo)們拿的才是大頭，比如:營銷總自己開了幾家廣告公司，只接公司活動，賺得盆滿缽滿。
潛規(guī)則13：有些領(lǐng)導(dǎo)自建渠道，比如：分銷公司。然后，所有的客戶都能走那個分銷推薦，一方面賺取“1萬抵2萬”的客戶購優(yōu)惠的錢，另一方面賺取公司給的渠道傭金。
說到后面，小婷聲音越來越低，也慢慢開始跑題，開始抱怨：為什么李明只和她約會兩次就不再約她啦？
李明只得敷衍她，也沒說自己有女朋友，估計內(nèi)心深處還是想玩點兒曖昧，但不能怪李明，這是所有男人的通病。
小婷所講，只是置業(yè)顧問能接觸到的舞弊問題，至于其他的，要么是不想說，要么是不太清楚，尤其是一些高層們搞得，花樣百出。
小婷像小貓一樣偎依著李明，李明早已不再緊張，不時低頭看著那誘人的春色。
好在李明還是處男，能把控的住，一直在安靜地聽。
小婷還說，她曾遇到過被客戶騷擾，一位四十多歲的肥膩禿頂大叔，準(zhǔn)備購買商鋪和別墅，標(biāo)準(zhǔn)的土豪，那老男人直接就問小婷：“如果買了別墅，你們置業(yè)顧問會沒會提供一些潛規(guī)則服務(wù)？”
有些女孩子真的會愿意，畢竟提成可不少，但小婷說自己從來沒有過，自己不差那些錢。
后來，小婷不再講了，人也趴到了李明大腿上，半睡半醉的狀態(tài)，玲瓏曲線展現(xiàn)在李明面前，誘人之極。
李明差點不能自已，忽然，一瞬間清醒了，趕忙借著拿水果的機(jī)會推開了趴在身上的女人。
最后，在幽怨的眼神中，李明離開了。
直到走到小區(qū)外面，被涼風(fēng)一吹，李明才清醒過來，他不知道自己是怎么走出來的。
或許是因為他姐姐曾經(jīng)的提醒“小婷有嚴(yán)重婦科病，可能有性病”的緣故！
但不一定是真的，畢竟女人和女人的友誼，一旦摻雜了妒忌，頃刻間就是“塑料姐妹花”，俗說話：防火防賊防閨蜜??！
雖然李明姐姐的話八卦成分居多，可信度不高，但李明不敢賭！再加上他心中還有小女朋友的聲音！
李明甩了甩頭，自嘲一下，轉(zhuǎn)身上了車，他準(zhǔn)備去接正在值晚班的護(hù)士女朋友！
“說不定，今晚可以被女朋友收留？”李明滿心期待地打火、開車。
而小婷，正靜靜地躺在寬大松軟的沙發(fā)上，漂亮的大眼睛無神地盯著天花板。
或許她心中在想：“對于女人來說，錢與愛情，也許只能選一樣吧！”
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