眾所周知的賺錢方式是多種多樣的:有些人，出賣自己的力氣用身體去工地搬磚掙錢，還有人用信息差買賣網(wǎng)課賺錢，也有人自己當(dāng)老板為自己賺錢，更有人人投資房地產(chǎn)靠炒股票基金用錢賺錢。

在工作生活中，我們買賣時(shí)間給老板——客戶，基本上是一份時(shí)間賣一次，每次得到的薪水也不一樣，也就是拿到的提成不等。生病了你需要請(qǐng)假，這是生活成本，一年打拼下來的收入需要減去請(qǐng)假等事情扣除的費(fèi)用。

我辭職到有現(xiàn)在的事業(yè)之前，曾經(jīng)在日企做過項(xiàng)目經(jīng)理，每天的工作就是和做計(jì)劃、寫郵件、開會(huì)，財(cái)務(wù)等部門的同事打交道，努力完成各各項(xiàng)目，使之落實(shí)，并且處理工作中遇到的各種問題，然后把項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)給上級(jí)和我所服務(wù)的客戶。

• 曉之以理

• 動(dòng)之以情

• 協(xié)之以威

• 報(bào)之以笑

以上16個(gè)字就是我工作的全部?jī)?nèi)容了。

2017年，我花了5000塊錢請(qǐng)了一個(gè)開發(fā)自我潛力教練，說句老實(shí)話，這個(gè)行業(yè)的教練并不能傳授給我某種具體的技能，但他們的一對(duì)一導(dǎo)師確實(shí)有兩把刷子，也使我明白了我真正的誤區(qū)是什么，真正需要靠重視什么，就是下面這句話。

“做最靠近錢的事情！”

這句話讓人不得不反思自我，我這些年來似乎都沒有做離錢最近的事！

什么是離錢最近的是呢?在公司里，銷售、市場(chǎng)調(diào)研采購(gòu)，研發(fā)新產(chǎn)品才是離金錢最近的事情。銷售如果能做好，就可以拿提成，拿獎(jiǎng)金，拿補(bǔ)貼。但是一直做管理和后勤，到了40歲還沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)很快在市場(chǎng)和時(shí)代的大浪潮中被淘汰，即是被新人或是新興軟件所替代。

做理財(cái)、做投資、做銷售、做營(yíng)銷、做新媒體才是更有價(jià)值、離錢更近的事，這些事才更有增值空間。

通過不斷探索和試錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)我能做的離錢最近的事情，就是去幫助別人發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，幫助他們賺錢，在是大多數(shù)人所犯的錯(cuò)誤中。這是他們往往喜歡踩的三個(gè)坑。

命運(yùn)的三個(gè)大坑

一、不好意思談錢，覺得賺朋友的錢是一件不道德的事

一些人不好意思談錢。比如我的朋友小劉就是這樣，他在北京、廣州、大理開了三家書店，疫情期間破產(chǎn)了，還欠出版商和經(jīng)銷商好多書費(fèi)，然而他心里老是想我這個(gè)書怎么都好，個(gè)個(gè)都是正版書和暢銷書，怎么你就不來找我買呢？

他這么想嘴上卻始終說不出口，怕得罪朋友，怕別人說他閑話。又希望身邊的人能主動(dòng)找他購(gòu)買，卻把自己憋個(gè)半死。

他這種人的潛意識(shí)里，就是覺得朋友應(yīng)該相幫互助，不該沾半點(diǎn)銅臭味兒，就該送朋友錢而不是賺朋友的錢。

所以他就不好意思收錢，核心原因是價(jià)值感不夠，認(rèn)為自己給對(duì)方帶去的價(jià)值小于使用價(jià)值，為對(duì)方不值。

如果自己買一個(gè)2萬元的攝像機(jī)，5000元轉(zhuǎn)手給朋友，就會(huì)毫無壓力。同理，一項(xiàng)技能，獲取花費(fèi)了10萬元，然后1000元出售，就會(huì)非常心安理得。

談錢是一件很高尚的事。

只要你的本心是幫助他人，能為對(duì)方解決麻煩，讓對(duì)方少走彎路早賺到錢，即使對(duì)方付出一定的成本，你也是在做慈善。 不好意思和別人談錢，我有3個(gè)建議供你參考。

1. 改變自己的思考方式。我是在幫助你，給你提供價(jià)值，順便賺點(diǎn)錢。

2. 先給對(duì)方發(fā)紅包，送禮物，再介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)。

3. 先購(gòu)買對(duì)方銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，再銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。

害怕被拒絕，不敢主動(dòng)銷售產(chǎn)品和服務(wù)

童年時(shí)期，那時(shí)候父母帶禮物回家我們都會(huì)很開心，覺得他們愛我們。

如果我們考試不及格，或者貪玩調(diào)皮搗蛋，父母就會(huì)發(fā)脾氣，然后我們也會(huì)不開心，覺得他們不愛我們了。

如果父母?jìng)兘?jīng)常吵架，或者我們?cè)趯W(xué)校我們老被人欺負(fù)，在工作中總被老板同事批評(píng)，這樣你長(zhǎng)期在負(fù)面打壓環(huán)境中成長(zhǎng)，就會(huì)形成一種單向的錯(cuò)誤認(rèn)知，認(rèn)為一切都是因?yàn)樽约旱腻e(cuò)。

常久如此，我們就會(huì)不自信，變得自卑，變得害怕被拒絕，在乎他人感受和批評(píng)。害怕自己的一言一行不被他人認(rèn)可。更有甚者在現(xiàn)實(shí)中被人欺負(fù)時(shí)，抱著多一事不如少一事的原則，委曲求全求安穩(wěn)，不愿意表達(dá)自己真實(shí)的想法和要求。

害怕被人拒絕，核心原因是把他人的對(duì)自己的評(píng)價(jià)當(dāng)成自己的價(jià)值所在。

在實(shí)際工作中，我們?nèi)フ铱蛻?，加上?duì)方的微信，不是被直接拉黑；就是說產(chǎn)品的時(shí)候?qū)Ψ揭恢碧舸蹋煌茝V發(fā)傳單的時(shí)候，被人直接踩在腳底下。

以上這些情況都會(huì)打擊你的自信心，讓你失去堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

但當(dāng)你賣出銷目和產(chǎn)品，或是自己工作的成果收到客戶或老板的好評(píng)，并給予你獎(jiǎng)金和工資的時(shí)候，他們都很看好你感恩你，他們就看起來個(gè)個(gè)都和藹可親，你就感到順心如意。

成交中，讓客戶付錢這個(gè)動(dòng)作比最終成交額更重要，因?yàn)樗碇矸萃黄?，你已?jīng)從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成銷售者。

害怕被拒絕，我有以下三個(gè)建議幫助你思考。

1. 客觀看待問題，對(duì)事不對(duì)人，對(duì)方拒絕的是這件事而不是否定我這個(gè)人這個(gè)人。

2. 多做參加志愿者活動(dòng)或是公益事業(yè)，他們都會(huì)認(rèn)可你的價(jià)值，你能在他人看中見對(duì)你的信賴。

3. 有選擇的消費(fèi)高檔店鋪，比如4S店或是名盤專賣店，體驗(yàn)并學(xué)習(xí)他們的高端服務(wù)，是怎么獲得客戶認(rèn)可的。

如果你放下自己的高傲的面子，放下自己的不自信，放下他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，勇于面對(duì)慘淡的人生和淋漓的鮮血——質(zhì)疑和拒絕，從成交收錢開始，你會(huì)發(fā)現(xiàn)喜歡你的客戶越來越多，喜歡你的人越來越多，那些反對(duì)你質(zhì)疑你的人反而變得無關(guān)緊要。

黎明的曙光就在眼前

三、怕收高價(jià)，在低價(jià)產(chǎn)品上徘徊不進(jìn)，不敢提高10倍的價(jià)格

不敢賣高價(jià)的產(chǎn)品，本質(zhì)上是自己不自信，自我價(jià)值感太低。

為了更好的更好的提高自己，我花高價(jià)錢向一位行業(yè)內(nèi)的前輩學(xué)習(xí)過。

我總結(jié)為以下三點(diǎn)

1. 以給客戶帶來價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，而不是以成本為基礎(chǔ)。

2. 花高價(jià)錢進(jìn)入上流高端圈子，和比自己強(qiáng)的人在一起，提升價(jià)值感。

3. 花時(shí)間和精力做成一個(gè)階段的事，刻意練習(xí)提高自己的能力，提升自信心。

靠著對(duì)這幾點(diǎn)的實(shí)踐和練習(xí)，我通過線上線下服務(wù)，幫助了從海外回國(guó)工作的營(yíng)養(yǎng)師MARRY找到保健品集團(tuán)，并成功和線上平臺(tái)合作開發(fā)個(gè)人營(yíng)養(yǎng)保健課程，讓她的咨詢費(fèi)客單價(jià)從199元做到6999元。

如何成交高單價(jià)？

新手在沒有回頭客的前提下，要成交高單價(jià)，需要積累一些時(shí)間，可以嘗試下面3種方法：

• 第一，先成交低價(jià)產(chǎn)品。

通過不斷付出和服務(wù)，讓對(duì)方感到收獲超值的回報(bào)，從而獲得客戶的信任和認(rèn)可，再成交高價(jià)產(chǎn)品。通過第一個(gè)認(rèn)可你的高價(jià)客戶，做口碑吸引更多高價(jià)客戶。

• 第二，進(jìn)入一個(gè)高價(jià)值的圈子。

觸達(dá)到高凈值人群并且讓對(duì)方認(rèn)識(shí)你和了解你，免費(fèi)提供超值超期待的服務(wù)，獲得信任然后成交第一位客戶。比如：特斯拉車友會(huì)，MBA商學(xué)院。

• 第三，找到精準(zhǔn)客戶。

找有影響力的人推薦轉(zhuǎn)介紹，獲得試用機(jī)會(huì)。

刻意練習(xí)提升自信心，見證信念的力量

看著一面鏡子，對(duì)著鏡子里自己的眼睛，別眨眼，然后大聲朗讀下面7句話：

1. 我是xx行業(yè)的教練，我是最高級(jí)別專家，我是有錢人。

2. 我有資格賺100萬元，我有能力賺100萬元。

3. 賣出去一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)成就，我是一個(gè)對(duì)你們超級(jí)有用的人。

4. 我熱愛我的工作，我對(duì)我的賣的東西價(jià)值充滿了信心。

5. 我的內(nèi)心無比強(qiáng)大，我的工作是幫助成就更多的人。

6. 沒有價(jià)值的東西，絕對(duì)不向任何人推銷。

7. 不買不是你的錯(cuò)，是我沒介紹清楚。

如此練習(xí)21天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己從氣質(zhì)到談吐有了巨大的變化。

小tips:

寫下自己可以銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)，一個(gè)能夠服務(wù)他人解決麻煩的產(chǎn)品、實(shí)實(shí)在在讓對(duì)方感受到你的熱情和心意，比如做社群、做直播、做短視頻、賣土特產(chǎn)、賣女裝女裝、做代理、賣網(wǎng)課、搞培訓(xùn)、賣水果。

你只要放棄了卑微，就能獲得偉大；放棄了低下，就能獲得崇高；放棄了仇恨就能獲得崇高……放棄了面子你就能獲得里子——實(shí)實(shí)在在的金錢和滿意的人生。