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【干貨】如何20天日訪客從2600到36000?

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SEO很重要的一部分,就是通過對各個細(xì)節(jié)的完善來提高全店轉(zhuǎn)化率。

20天日訪客從2600到36000

這家店鋪的風(fēng)格獨(dú)立性,價格合理性,是流量能快速增長的根本,3月13日開始調(diào)整,20天后訪客已突破36000,付費(fèi)流量占比35%,鉆展為主。

為什么到了4月3日突然就掉到了26000訪客?一是缺貨,面料緊缺;二是缺人,發(fā)貨人手不夠一時又招不到人。權(quán)衡之下,只好把付費(fèi)推廣停了,所以第二天就少了一萬訪客。四月上中旬我家里有事,處理完4月15日回到廣州,然后用10天時間,把訪客數(shù)從2萬8送上5萬,這次付費(fèi)流量只占15%??赡苡腥藭f能做到如何又不是你一個人的事情,沒有團(tuán)隊(duì)你算什么。如果我告訴你這個店鋪除了一個幫忙做了一個月手機(jī)詳情頁的美工,幾個客服和打包的,負(fù)責(zé)生產(chǎn)和管理的老板,所謂的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)就我一個人,你會相信么?

沒有刷過一單,SEO2提及的店鋪也是沒刷過的,不過SEO1里的倒是有。從來不刷一個月賣到百萬級的店鋪還是有的,無需懷疑。當(dāng)然對于大多數(shù)店鋪來說,基礎(chǔ)的銷量和評價還是需要弄到的,要不哪有SEO的可操作空間。

標(biāo)題優(yōu)化到底有沒有用?

很多人質(zhì)疑標(biāo)題優(yōu)化到底有沒有用,其實(shí)標(biāo)題優(yōu)化在寶貝和店鋪有一定的銷量和權(quán)重下才能明顯感覺到它的效果的。一個沒銷量沒人氣的店鋪,標(biāo)題再怎么折騰,也意義不大。

3月13日晚,我對5個銷量最高的寶貝進(jìn)行了標(biāo)題優(yōu)化,沒有做其他任何更改,第二天訪客數(shù)就翻倍了,從2600變成了5200。當(dāng)然,不作其他改變的情況下,我經(jīng)歷過更多的是修改了標(biāo)題后搜索流量維持不變的情

因?yàn)樵緵]有搜索權(quán)重的寶貝,只是換了標(biāo)題,它還是它。所以我們需要做更多的工作,去改善它,讓它更受搜索引擎喜歡。

SEO第一部主要講了標(biāo)題優(yōu)化,第二部講了寶貝排名的影響因素,以下是第三部的內(nèi)容:主圖,詳情頁,上下架時間,以及各種完善細(xì)節(jié)提升全店轉(zhuǎn)化率。

不容忽視的主圖

主圖非常的重要,主圖效果好,標(biāo)題你可以隨便從同行那抄一個,這個寶貝都能自己跑起來。但對于我們大多數(shù)產(chǎn)品來說,主圖的表現(xiàn)都是一般般的,如果不花精力去搞個好主圖,最后只會又埋沒了一個寶貝。想要提升寶貝排名,拿多10%的展現(xiàn)量有時困難重重,但如果花點(diǎn)精力做個更吸引眾人的主圖,點(diǎn)擊率提升20%,就等于立馬提升20%流量。而且點(diǎn)擊率的提升,又會反過來提升搜索權(quán)重。

1.我建議主圖最好與其他人的區(qū)分開來,要有自己的特色,比如大家都在用平鋪圖的時候,你要是先用起模特圖,那點(diǎn)擊率肯定是不錯的,但現(xiàn)在大家都用模特圖,你反而用角度不錯的平鋪圖的話,也許有想不到的效果呢;大家都用紅色做底色,你如果用黃色或黑色會如何?一些促銷信息,特別是與數(shù)字有關(guān),最好就整合到主圖上的。主圖上是不應(yīng)該加太多文字變成牛皮癬,但如果只是適量地加,比如文字模塊不超過主圖10%,對主圖權(quán)重不會有太大影響的。

2.主圖要與主推關(guān)鍵詞緊密相關(guān),讓主圖直接表達(dá)出你最想體現(xiàn)的賣點(diǎn)。主圖的一些元素還要與所賣的產(chǎn)品相匹配,比如你賣大碼女裝,卻放個90斤不到的小美女作為模特圖,你想的可能是胖MM們看到這圖會想到自己穿了這衣服也能這么苗條,而實(shí)際上她們會認(rèn)為這是款修身款,不適合她們穿的;又或者你賣數(shù)千元的手表,但主圖的文字和配色低檔庸俗,誰會相信你的手表品質(zhì)和價格會相符。建議標(biāo)題只加引流詞,不放促銷詞,促銷信息提取最主要的做到主圖上面,特別是順豐包郵,2折清倉之類的直接做在主圖上,會醒目很多,盡量用數(shù)字,數(shù)字是最容易讓人理解并最快速接受的信息。很多人容易犯的一個錯誤就是,提煉了很多賣點(diǎn),什么都想往上面放,我的建議的最好只放一個賣點(diǎn),最多不能超過二個。

3.不管是鉆展創(chuàng)意圖,還是寶貝主圖,我都是建議上面的產(chǎn)品圖一定要清晰可見,背景簡約,不要放過多無用的信息在上面,就算是虛化的也一樣,別讓背景比寶貝還突出。而且寶貝主圖是同時和搜索結(jié)果頁一屏大概10個寶貝競爭,如果你想在這10個寶貝中脫穎而出,要么展示寶貝全景讓人對款式感興趣,要么細(xì)節(jié)賣點(diǎn)特寫讓人印象深刻,要么高性價比醒目數(shù)字把買家抓住。限量限時常常也是吸引人特別關(guān)注的好文案,注意促銷文字一定要簡單易懂,盡量多用數(shù)字表達(dá)意思。如果要加文字和數(shù)字,盡量用紅色和黃色,最容易讓人接受的顏色。還有就是產(chǎn)品在主圖上所占的比例最好在40%至60%左右,符合人體審美為佳。如果是女裝,同時展示模特圖的正面和側(cè)面或背面,而且讓買家們知道這衣服還有多顏色可以選,自然會讓買家更愿意點(diǎn)擊,效果有可能會比只展示正面好一些(這個是相對的,并不適用于所有風(fēng)格和價位的女裝)。

4.如果有條件的話,我建議直接用直通車來測試主圖,每次寶貝上架前做好四五張主圖(確定好要做主推的款,上架之后添加到直通車,直接燒多個二級詞,女裝剛上架寶貝加到直通車大概二三元一個點(diǎn)擊,每張圖測試20個點(diǎn)擊或2000個展現(xiàn)(只創(chuàng)建一個創(chuàng)意,創(chuàng)意標(biāo)題不換,只換圖),盡量在一個上午一個下午測試完畢,這樣的話基本點(diǎn)擊率高的主圖就出來了。看起來測試一個款主圖的費(fèi)用就要二百多元,但你要知道如果這個款起來了,后面幾萬甚至幾十萬的費(fèi)用都給你省回來了。電商想做大,該投入時要舍得投入。

5.一般更換主圖建議在每天晚上12點(diǎn)左右,因?yàn)檫@樣方便跟前一天的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作對比,方便我們判斷主圖更換后是變好還是變壞了。而且我們一定要明白另一件事,主圖點(diǎn)擊率是受排名影響很大的,比較剛下架的那幾天,排名低,主要是長尾詞有展現(xiàn),這時候點(diǎn)擊率可能有1.5%,但到了靠近下架時,熱門一點(diǎn)的詞也開始有展現(xiàn),因?yàn)榇藭r跟我們競爭的都是和我們實(shí)力相當(dāng)或好過我們的,這時候點(diǎn)擊率可能會下降到1%以下,這些都是正常的。所以主圖最好在下架后那三天來測試,受到的影響比較小。

6.關(guān)于更換主圖的注意點(diǎn),非熱銷我都是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)直接換主圖的,沒必要先上傳到主圖第二個位置,過一二天再移到第一個位置,如果是熱銷款,我會先用直通車測試原來主圖和準(zhǔn)備換上去的圖片,只有確定新的主圖會比原來的更好,才直接換上去。當(dāng)然主圖不宜更換太頻繁,特別是不要在更改主圖的時候,還更改標(biāo)題和屬性,容易被系統(tǒng)誤判,被降權(quán)了總是不好的。

7.關(guān)于主圖和后面四個800圖,有一個細(xì)節(jié)是容易被大家忽略的,就是在這四張800圖上添加促銷文案的重要性?,F(xiàn)在移動端流量占比越來越大,WIFI覆蓋率低,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)卡,導(dǎo)致很多人會先把五張主圖看一看,就決定了要不要下拉加載其他來查看。我們就要把這款產(chǎn)品最重要的四五個賣點(diǎn),用文字的形式分布到這張800圖中。還有要注意一點(diǎn),文字不要挨著上邊或下邊,你拿手機(jī)打開自己的寶貝看一下就明白了,寶貝主圖上下邊是被遮蓋了一部分的,大概是70像素,上下邊這些區(qū)域加了文字也看不到的。

8.必要的檢測,每個確定主推的寶貝,我建議你直接搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞,看一下自己寶貝所在的結(jié)果頁,看看自己的主圖跟周圍寶貝的對比,最主要看一下你的主圖你自己有沒有點(diǎn)擊的欲望。然后要看一下移動端自己的主圖,會不會因?yàn)閳D片壓縮而看不清上面的文字或品牌LOGO,會不會因?yàn)樽笊辖堑奶熵埢蛑蓖ㄜ嚇?biāo)記遮蓋了重要信息,在寶貝詳情頁頁面有沒有因?yàn)橹鲌D上下邊不完全顯示而出現(xiàn)不必要的誤解或沒能表達(dá)清本意。

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